Cele 4 Ps

Ce sunt cei 4 Ps?

Cei patru P ai marketingului sunt factorii cheie care sunt implicați în comercializarea unui bun sau serviciu. Aceștia sunt produsul, prețul, locul și promovarea unui bun sau serviciu. Adesea denumiți mixul de marketing, cei patru P sunt constrânși de factori interni și externi din mediul general de afaceri și interacționează semnificativ între ei.

Cei 4 P sunt folosiți de companii pentru a identifica anumiți factori cheie pentru afacerea lor, inclusiv ceea ce consumatorii doresc de la ei, modul în care produsul sau serviciul lor satisface sau nu satisface aceste nevoi, modul în care produsul sau serviciul lor este perceput în lume, modul în care se diferențiază de concurenții lor și modul în care interacționează cu clienții lor.

Understanding the 4 Ps

Neil Borden popularized the idea of the marketing mix—and the concepts that would later be known primarily as the four Ps—in the 1950s. Borden was an advertising professor at Harvard University. His 1964 article titled „The Concept of the Marketing Mix” demonstrated the ways that companies could use advertising tactics to engage their consumers. Decenii mai târziu, conceptele pe care Borden le-a popularizat sunt încă folosite de companii pentru a-și face publicitate pentru bunurile și serviciile lor.

Când au fost introduse pentru prima dată, ideile lui Borden au fost foarte influente în lumea afacerilor și au fost dezvoltate și rafinate de-a lungul mai multor ani de alți actori cheie din industrie. De fapt, E. Jerome McCarthy, profesor de marketing la Michigan State University, a fost cel care a rafinat conceptele din cartea lui Borden și a creat ideea celor „4 P”, un termen care este folosit și astăzi. În 1960, McCarthy a fost coautor al cărții „Basic Marketing: A Managerial Approach”, popularizând și mai mult ideea celor 4 P.

În momentul în care conceptul a fost inventat, mixul de marketing a ajutat companiile să țină cont de barierele fizice care împiedicau adoptarea pe scară largă a produselor. Astăzi, internetul a ajutat întreprinderile să atingă un nivel mai mare de integrare între întreprinderi și consumatori și, de asemenea, să depășească unele dintre aceste bariere. Oamenii, procesul și dovezile fizice sunt extensii ale celor 4 P originali și sunt mai relevante pentru tendințele actuale în marketing.

Cum funcționează cei patru P

Produs

Produsul se referă la un bun sau serviciu pe care o companie îl oferă clienților. În mod ideal, un produs ar trebui să satisfacă o cerere existentă a consumatorilor. Sau un produs poate fi atât de convingător încât consumatorii să creadă că trebuie să îl aibă și să creeze o nouă cerere. Pentru a avea succes, agenții de marketing trebuie să înțeleagă ciclul de viață al unui produs, iar directorii de afaceri trebuie să aibă un plan pentru a se ocupa de produse în fiecare etapă a ciclului lor de viață. De asemenea, tipul de produs dictează parțial cât de mult pot cere afacerile pentru el, unde ar trebui să îl plaseze și cum ar trebui să îl promoveze pe piață.

Prețul

Prețul este costul pe care consumatorii îl plătesc pentru un produs. Agenții de marketing trebuie să lege prețul de valoarea reală și percepută a produsului, dar trebuie să ia în considerare și costurile de aprovizionare, reducerile sezoniere și prețurile concurenților. În unele cazuri, directorii de afaceri pot crește prețul pentru a da produsului impresia că este de lux. Alternativ, ei pot scădea prețul pentru ca mai mulți consumatori să poată încerca produsul.

Marketiștii trebuie, de asemenea, să determine când și dacă reducerea este adecvată. O reducere poate atrage uneori mai mulți clienți, dar poate da, de asemenea, impresia că produsul este mai puțin exclusivist sau mai puțin luxos în comparație cu momentul în care avea un preț mai mare.

Locul

Când o companie ia decizii cu privire la loc, încearcă să determine unde ar trebui să vândă un produs și cum să livreze produsul pe piață. Scopul directorilor de afaceri este întotdeauna acela de a-și aduce produsele în fața consumatorilor care au cele mai mari șanse să le cumpere.

În unele cazuri, acest lucru se poate referi la plasarea unui produs în anumite magazine, dar se referă, de asemenea, la plasarea produsului pe afișajul unui anumit magazin. În unele cazuri, plasarea se poate referi la acțiunea de a include un produs în emisiuni de televiziune, în filme sau pe pagini web pentru a atrage atenția asupra produsului.

Promovarea

Promovarea include publicitatea, relațiile publice și strategia promoțională. Scopul promovării unui produs este de a dezvălui consumatorilor de ce au nevoie de el și de ce ar trebui să plătească un anumit preț pentru el.

Marketerii au tendința de a lega elementele de promovare și plasare împreună, astfel încât să poată ajunge la publicul lor principal. De exemplu, În era digitală, factorii „loc” și „promovare” sunt la fel de mult online ca și offline. Specifically, where a product appears on a company’s web page or social media, as well as which types of search functions trigger corresponding, targeted ads for the product.