Cele mai populare 10 modele de venituri pentru startup-uri

noiembrie 21, 2021admin

Indiferent de cât de bun este produsul, serviciul sau aplicația ta, este util doar atunci când îl poți pune în mâinile clienților tăi țintă. Dar, odată ce aveți o ofertă finalizată, vânzarea acesteia ar trebui să fie ușoară, nu-i așa? Nu este chiar așa. Există nenumărați factori care trebuie luați în considerare atunci când vă propuneți să vă lansați produsul pe piață, cum ar fi industria în care vă aflați, dacă vindeți un produs bazat pe web sau hardware fizic, canalele pe care le folosiți pentru a vă atrage clienții etc.

The Founder Institute a ajutat la lansarea multor startup-uri profitabile din întreaga lume. Aplică la un program la un program într-un oraș aproape de tine!

Și de aceea am pregătit un ghid amplu care prezintă în mod clar unele dintre cele mai des folosite modele de venituri pe care startup-urile le folosesc pentru a-și vinde ofertele, împreună cu avantajele și dezavantajele fiecăruia, pentru a te ajuta să alegi cel mai bun model de venituri pentru compania ta.

Model de afaceri vs. Model de venituri vs. Flux de venituri

Înainte de a aprofunda diferitele tipuri de modele de venituri, ar trebui să petrecem puțin timp pentru a face diferența între termenii „model de afaceri”, „model de venituri” și „flux de venituri”, deoarece aceștia sunt foarte des utilizați în mod interschimbabil. În articolul din GlowingStart, „Care este diferența dintre un model de venituri, un flux de venituri și un model de afaceri”, Alex Genadinik face o treabă excelentă explicând diferența dintre acești termeni. Ei sunt rezumați mai jos:

Un flux de venituri este sursa unică de venituri a unei companii. O companie poate avea zero sau mai multe fluxuri de venituri, în funcție de dimensiunea sa.
Un model de venituri este strategia de gestionare a fluxurilor de venituri ale unei companii și a resurselor necesare pentru fiecare flux de venituri.
Un model de afaceri este structura formată din toate aspectele unei companii, inclusiv modelul de venituri și fluxurile de venituri, și descrie modul în care toate acestea funcționează împreună.

Tipuri de modele de venituri

Există numeroase tipuri de modele de venituri, așa că această listă nu încearcă în niciun caz să le enumere pe toate, mai ales că multe dintre ele poartă alte denumiri în comunitatea startup-urilor. Cu toate acestea, mai jos sunt prezentate zece dintre cele mai populare și eficiente modele de venituri folosite de companii, atât mari, cât și mici.

Articolul lui Genadinik, „Diferite modele de venituri”, acoperă unele dintre cele mai comune modele de venituri pe care nenumărate startup-uri recent lansate le folosesc pentru a genera primele vânzări. Iată mai jos modelele de venituri pe care le abordează:

1. Modelul de venituri bazat pe reclame

Modelurile de venituri bazate pe reclame presupun crearea de reclame pentru un anumit site web, serviciu, aplicație sau alt produs și plasarea lor pe canale strategice, cu trafic ridicat. Dacă firma dvs. are un site web sau aveți o companie bazată pe web, AdSense de la Google este unul dintre cele mai comune instrumente de obținere a anunțurilor. Pentru majoritatea site-urilor web, AdSense va câștiga aproximativ 5-10 dolari la 1.000 de pagini vizualizate.

Avantaje: A face bani din reclame este una dintre cele mai simple și mai ușoare modalități de a implementa modele de venituri, motiv pentru care atât de multe companii utilizează reclamele ca sursă de venit.
Dezavantaje: Pentru a genera venituri suficiente pentru a reține o afacere, va trebui să atrageți milioane de utilizatori. În plus, cei mai mulți oameni consideră că reclamele sunt enervante, ceea ce poate duce la rate scăzute de clicuri și, prin urmare, la venituri mai mici.

2. Modelul de venituri prin afiliere

Un alt model popular de venituri bazat pe web este modelul de venituri prin afiliere, care funcționează prin promovarea de link-uri către produse relevante și colectarea de comisioane din vânzările acelor produse, putând funcționa chiar și în combinație cu reclamele sau separat.

Avantaje: Unul dintre cele mai evidente beneficii ale angajării unui model de venituri de afiliere este că, în general, aduce mai mulți bani decât modelele de venituri bazate pe reclame.
Dezavantaje: Dacă folosiți un model de venituri din afiliere pentru startup-ul dumneavoastră, nu uitați că suma de bani pe care o câștigați este limitată de mărimea industriei dumneavoastră, de tipurile de produse pe care le vindeți și de audiența dumneavoastră.

3. Modelul de venituri tranzacționale

Numeroase companii, atât cele orientate spre tehnologie, cât și cele de altă natură, se străduiesc să se bazeze pe modelul de venituri tranzacționale, și pe bună dreptate. Această metodă este una dintre cele mai directe modalități de a genera venituri, deoarece presupune ca o companie să furnizeze un serviciu sau un produs, iar clienții să le plătească pentru acesta.

Avantaje: Consumatorii sunt mai atrași de această experiență datorită simplității sale și a setului mai larg de opțiuni.
Dezavantaje: Din cauza caracterului direct al modelului de venit tranzacțional, multe companii îl folosesc ele însele, ceea ce înseamnă mai multă concurență și deteriorarea prețurilor și, prin urmare, mai puțini bani de câștigat pentru toți cei care folosesc acest model.

4. Modelul de venit prin abonament

Modelul de venit prin abonament presupune oferirea clienților dvs. a unui produs sau serviciu pentru care clienții pot plăti pentru o perioadă mai lungă de timp, de obicei lună de lună sau chiar an de an.

Avantaje: Dacă compania dvs. este suficient de avansată în dezvoltarea sa, acest model poate genera venituri recurente și poate beneficia chiar și de clienții care sunt pur și simplu prea leneși pentru a-și anula abonamentul la compania dvs. (care este micul secret murdar al unui model bazat pe abonament).
Dezavantaje: Deoarece acest model depinde atât de mult de faptul de a avea o bază mare de consumatori, este esențial să se mențină o rată de abonare mai mare decât o rată de dezabonare.

În postarea de pe blog „Compararea modelelor de afaceri cu modelele de vânzări”, Dave Parker prezintă diferitele modalități prin care o companie își poate vinde produsul sau serviciul, subliniind modul în care piața pe care o alegeți afectează modul în care vă duceți produsul pe piață. Iată care sunt metodele pe care le descrie:

5. Vânzările pe web

Aceasta este o ramură a modelului de venit tranzacțional, în care un client plătește direct pentru un produs sau serviciu, cu excepția faptului că clienții trebuie să ajungă mai întâi la compania dvs. prin intermediul unei căutări pe web sau al marketingului extern și să efectueze tranzacții exclusiv pe internet.

Avantaje: Vânzările pe web funcționează cu o mare varietate de oferte, inclusiv software, hardware și chiar servicii de abonament.
Dezavantaje: Vânzările de relații sunt incompatibile cu modelul de vânzări pe web, așa că, dacă firma dvs. este legată de consultanță sau de articole cu bilete mari (articole de mare valoare, cum ar fi casele, electrocasnicele și mașinile), ar trebui să luați în considerare angajarea unui model mai potrivit pentru oferta dvs..

6. Vânzări directe

Există două tipuri de vânzări directe: vânzările interne, în care cineva sună pentru a plasa o comandă sau agenții de vânzări care apelează prospecții; și vânzările externe, care reprezintă o tranzacție de vânzare față în față.

Avantaje: Modelele de vânzări directe funcționează foarte bine cu ciclurile de vânzări relaționale, ciclurile de vânzări ale întreprinderilor sau ciclurile de vânzări complexe care implică mai mulți cumpărători și factori de influență.
Dezavantaje: Modelul de vânzări directe necesită adesea angajarea unui fel de echipă de vânzări, ceea ce înseamnă că nu este optim pentru articolele cu preț mic. Dacă oferta dvs. are un preț mai mic de 1.000-2.000 de dolari, veți avea probleme în construirea unei companii scalabile.

7. Vânzări prin canal (sau vânzări indirecte)

Modelul de vânzări prin canal constă în agenți sau revânzători care vă vând produsul pentru dvs. și fie dvs. fie revânzătorul livrează produsul. Modelul de venituri prin afiliere este un bun companion al acestui model, mai ales dacă oferta dvs. este un produs virtual.

Avantaje: Modelul de vânzări prin canal este ideal pentru companiile care au un produs care este o vânzare incrementală pentru canalul lor și care poate produce un profit incremental.
Dezavantaje: Nu folosiți acest model dacă produsul dvs. necesită să vă evanghelizați piața sau dacă produsul dvs. intră în concurență cu cel al partenerului dvs., deoarece acesta îl va promova pe al său și nu pe al dvs.

8. Vânzări cu amănuntul

Vânzările cu amănuntul presupun înființarea unui magazin tradițional sau a unui magazin cu amănuntul în care oferiți bunuri fizice clienților dvs. Rețineți că modelul de vânzări cu amănuntul va necesita spațiu pe rafturi (pentru care va trebui să plătiți) în magazinele existente și este cel mai potrivit pentru produsele care necesită logistică pentru a ajunge la clienții dumneavoastră.

Avantaje: Vânzările cu amănuntul sunt o modalitate excelentă de a oferi oferte și produse complementare unei baze de clienți existente pentru a ajuta la creșterea notorietății mărcii.
Dezavantaje: Calea vânzărilor cu amănuntul nu este ideală pentru companiile aflate în stadiu incipient sau pentru companiile care oferă produse digitale, cum ar fi software-ul sau aplicațiile.

În articolul Domain.me, „Planning The Expansion and Revenue Models for your Startup” (Planificarea modelelor de expansiune și de venituri pentru startup-ul tău), Sarah Green enumeră și mai multe modele de venituri eficiente pentru startup-uri, inclusiv două care se bazează pe ideea de a oferi ceva gratuit clienților tăi pentru a ajuta la generarea de venituri la un moment ulterior.

9. Produsul este gratuit, dar serviciile nu sunt

Acest model este unic în comparație cu altele, în sensul că trebuie să vă oferiți produsul gratuit, dar cereți clienților să plătească pentru instalare, personalizare, instruire sau alte servicii suplimentare.

Avantaje: Acest model este grozav pentru a crea încredere în baza dvs. de clienți și pentru a crește notorietatea mărcii, deoarece orice companie care oferă ceva gratuit va genera un buzz considerabil.
Dezavantaje: Nu uitați, angajarea acestui model înseamnă că, practic, conduceți o afacere de servicii cu produsul ca un cost de marketing. De asemenea, un astfel de model nu este întotdeauna cel mai bun pentru scalarea companiei dvs. pe termen lung, așa că fiți cu ochii pe modele de venituri suplimentare pe care să le utilizați mai târziu.

10. Modelul Freemium

Modelul freemium este unul în care serviciile de bază ale unei companii sunt gratuite, însă utilizatorii trebuie să plătească pentru caracteristici premium suplimentare, extensii, funcții etc. Una dintre cele mai mari companii care utilizează acest model este Linkedin, cea mai populară platformă de business/social media.

Avantaje: Similar cu modelul anterior, modelul freemium oferă ceva gratuit utilizatorilor, ceea ce reprezintă o modalitate excelentă de a le oferi un gust al produsului sau serviciului dvs. și, în același timp, de a-i atrage să plătească pentru ceva mai târziu.
Dezavantaje: Acest model necesită o investiție considerabilă de timp și bani pentru a ajunge la publicul dvs. și un efort și mai mare pentru a converti utilizatorii gratuiți în clienți plătitori.

Gânduri finale

Amintiți-vă să faceți cercetări și să vă luați timp pentru a decide ce model este cel mai ideal pentru startup-ul dvs., deoarece odată ce v-ați stabilit pe un model de venit, mai ales dacă sunteți la început de drum, poate fi greu să alegeți altul. Așa cum am mai spus, această postare pe blog nu acoperă fiecare model de venituri folosit de startup-uri, dar prin evidențierea celor mai populare, ar trebui să aveți suficiente informații pentru a vă ajuta să alegeți modelul de venituri care vă va impulsiona startup-ul în ligile mari.