Fundamental Retail Math Formulas | Toolio

These formulas will help you evaluate your sales and inventory utilization, so you stay on top of your merchandise planning. (Pro tip: Keep this page bookmarked so you can get a quick refresher whenever you need!) If you’re unsure what some of these terms mean, check out our list of basic retail terms to know to refresh your knowledge.

Sales Metrics

Average Dollar Sales (ADS)

ADS = Net Sales $ / Number of Transactions

The average dollar transaction during a period of time.

Average Order Value (AOV)

Also known as Average Transaction Value (ATV)

AOV = Net Sales / Number of Transactions

The average amount a customer spends on a transaction. This gives a good sense of the customers’ appetite to spend per visit at your store or website.

Average Unit Cost (AUC)

Sales AUC = COGS / Units Sold

Inventory AUC = Inventory at Cost / Units OH

The average amount you’ve paid per unit of inventory.

Average Unit Retail (AUR)

Sales AUR = Net Sales $ / Units Sold

Inventory AUR = Retail Inventory / Units OH

The average selling price of an item.

Cost of Goods Sold (COGS)

COGS = (BOP Inventory + Net Purchases + Cost of Labor + Materials and Supplies + Other Costs) – EOP Inventory

The cost of the inventory that was sold within a specified time period. Acesta este, de obicei, cel mai mare cost pe care îl suportă un comerciant cu amănuntul, așa că este foarte important să îl urmăriți îndeaproape. Acesta provine de obicei din sistemul de contabilitate.

Discount

Reducerea de preț care se aplică unei vânzări la punctul de cumpărare. Aceasta este diferită de reducerile de preț, deoarece prețul produsului nu a fost redus permanent sau pentru toată lumea, ci a fost aplicată o reducere temporară sau unică. O reducere de 20% pentru o promoție specială sau o reducere pentru angajați s-ar încadra în această categorie.

Pentru a afla mai multe, consultați această postare pe blog care vizualizează modul în care reducerile sunt scăzute din prețul biletului pentru a obține prețul de vânzare.

Vânzări brute

Cunoscută și ca top-line sau venit brut.

Încasările totale din toate vânzările dintr-o perioadă de timp. Aceasta provine de obicei din sistemul de contabilitate.

Marja inițială (IMU)

IMU = Prețul biletului – Costul bunurilor vândute

IMU% = (Prețul biletului – Costul bunurilor vândute) / Prețul biletului * 100

Marja inițială este diferența dintre prețul inițial al biletului unui articol și costul acestuia pentru comerciantul cu amănuntul. De exemplu, dacă costul de fabricare a unui articol a fost de 20 de dolari, iar produsul are un preț inițial de 100 de dolari, atunci marja inițială va fi de 80 de dolari.

Procentul marjei inițiale oferă aceeași măsurătoare sub formă de procent din prețul biletului. Continuând cu exemplul anterior, IMU% ar fi (100 $ – 20 $) / 100 $, adică 80%.

Procentul IMU tipic variază drastic între diferitele tipuri de comercianți cu amănuntul. IMU în cazul comercianților cu amănuntul de îmbrăcăminte integrați pe verticală se situează, de obicei, în intervalul 80%, în timp ce IMU pentru marfa generală din cadrul magazinelor Walmart poate fi de 20-30%.

Pentru a afla mai multe despre IMU, consultați această postare despre diferența dintre IMU și MMU.

Maintained Markup (MMU)

MMU = Prețul biletului – Costul bunurilor vândute – Reduceri de preț. Reduceri

MMU% = Maintained Markup / Prețul de vânzare * 100

Diferența dintre costul unui articol și prețul de vânzare. Deseori, produsele nu sunt vândute la prețul biletului, ci mai degrabă la un preț marcat sau cu reducere, adică la prețul de vânzare. În acest caz, marja de profit menținută este o modalitate mai bună de a judeca rentabilitatea unui articol decât marja de profit inițială.

MMU este profitul pe care îl generați de pe urma unui articol după ce toate reducerile și reducerile au fost luate în considerare. Pentru a afla mai multe despre MMU, consultați această postare despre diferența dintre IMU și MMU.

Markdown

Reducerea permanentă a prețului unui articol. Dacă produsele nu se mișcă atât de repede pe cât se aștepta un comerciant cu amănuntul, un comerciant cu amănuntul va reduce, de obicei, prețul produsului, adică le va marca, pentru a face produsele mai atractive pentru clienți.

Pentru a afla mai multe, consultați această postare pe blog care vizualizează modul în care reducerile de preț sunt scăzute din prețul biletului pentru a obține prețul de vânzare.

Vânzări nete

Vânzări nete = Vânzări brute – (Reduceri + Retururi + Reduceri)

Cantitatea de vânzări generată după eliminarea reducerilor, retururilor și reducerilor din vânzările brute.

Prețul de vânzare

Prețul de vânzare = Prețul biletului – Remarceri – Reduceri

Prețul la care se vinde în final produsul. Acesta este prețul de vânzare după ce reducerile și reducerile au fost aplicate asupra prețului inițial al biletului.

Pentru a afla mai multe, consultați această postare pe blog care vizualizează modul în care reducerile și reducerile sunt scăzute din prețul biletului pentru a obține prețul de vânzare.

Prețul biletului

Prețul la care produsul este evaluat inițial pentru a fi vândut. Acesta se referă, de obicei, la prețul scris pe eticheta produsului, de unde și denumirea de preț de tichet.

Pentru a vedea cum se calculează prețul de tichet, consultați această postare pe blog care arată cum se adaugă IMU (Initial Markup) la COGS pentru a obține prețul de tichet.

Unități pe tranzacție (UPT)

Cunoscută și ca dimensiune medie a coșului.

UPT = Unități vândute / Număr de tranzacții

Numărul mediu de unități vândute pe tranzacție. Aceasta este o măsurătoare importantă pe care trebuie să o urmăriți în timp și, de asemenea, în timp ce proiectați experiențele de coș și de checkout. Acest număr va varia drastic în funcție de diferite categorii și va fi mai mare în cazul categoriilor de mărfuri generale și produse alimentare și mai mic în cazul categoriilor cu bilete mai mari, cum ar fi casă, modă și electronice.

Metrici de productivitate

Sell Through (ST)

ST = Unități vândute / Unități BOP în stoc * 100

Procentul de inventar vândut într-o anumită perioadă de timp. Cel mai frecvent o săptămână. Aceasta este o măsurătoare importantă de urmărit pentru produsele din categoriile sezoniere, cum ar fi moda și casa. În mod obișnuit, veți dori să vă uitați la sell-through în două moduri: sell-through la preț întreg și sell-through global. Vânzarea la preț întreg reprezintă procentul de produse care au fost vândute la preț întreg (fără reduceri sau promoții), iar vânzarea globală reprezintă procentul de produse care au fost vândute indiferent de strategiile promoționale.

Gross Margin

Gross Margin = Gross Sales – COGS

Gross Margin % = (Gross Sales – COGS) / Gross Sales * 100

The revenue you retain after accounting for the cost of your products.

Gross Margin Return on Investment (GMROI)

GMROI = Gross Margin $ / Average Inventory at Cost

The gross margin dollars returned for every dollar invested in inventory. This is used as a measure of productivity of a particular category or SKU, i.e. investment area and makes a great benchmark between product groups or even between companies.

Growth Metrics

Build

Build = Total Sales / Previous Total Sales

A measure of growth on any metric from one period to the other. Se utilizează de obicei pentru a lua în considerare schimbările de la o săptămână la alta sau de la o lună la alta

Vânzări comparabile ale magazinelor (Comps)

Comps = Vânzări totale / Vânzări totale anterioare ale aceluiași magazin – 1 * 100

O comparație a vânzărilor pentru magazinele care au fost deschise mai mult de un an. Acest lucru vă ajută să urmăriți creșterea sau declinul între magazine între două perioade. Aceasta este o măsurătoare foarte importantă pentru a urmări creșterea organică a unui comerciant cu amănuntul în canalele existente de-a lungul timpului. Aceasta diferă de creșterea globală a vânzărilor în sensul că noile adaosuri de magazine sau canale nu sunt incluse în Comps.

Inventory Metrics

Average Inventory

Average Inventory = (Sum or all BOP inventory + EOP Inventory of the last period) / Number of Periods Used

Cantitatea medie de stocuri pe care un retailer o deține în timp. Aceasta se calculează în costuri, unități sau valoare cu amănuntul pentru orice perioadă de timp. Se calculează prin calcularea mediei costului de la începutul perioadei pe mai multe perioade.

Stocul de la începutul perioadei (BOP)

Stocul total pe care un comerciant cu amănuntul îl deține la începutul unei perioade. Stocul deținut va avea un impact direct asupra vânzărilor pe care vă puteți aștepta să le realizați, deoarece nu puteți vinde produse pe care nu le aveți. Inventarul BOP poate fi calculat în unități, costuri sau dolari de vânzare cu amănuntul. Atunci când este calculat în unități, se face referire la el ca BOP Units, etc. Dacă alegeți să analizați BOP pe o bază lunară, metrica se numește Inventar la începutul lunii, iar dacă alegeți să analizați BOP pe o bază săptămânală, metrica se numește Inventar la începutul săptămânii.

Inventarul de sfârșit de perioadă (EOP)

EOP (Perioada 1) = BOP (Perioada 2)

Inventarul total pe care îl deține un comerciant cu amănuntul la sfârșitul unei perioade. EOP al unei perioade, este egal cu BOP al perioadei următoare, deoarece stocul retailerului se reportează în perioada următoare. Inventarul EOP poate fi calculat în unități, costuri sau dolari pentru comerțul cu amănuntul. Dacă alegeți să analizați EOP pe o bază lunară, metrica se numește Stoc de sfârșit de lună, iar dacă alegeți să analizați EOP pe o bază săptămânală, metrica se numește Stoc de sfârșit de săptămână.

Rata de umplere

Rata de umplere = Numărul de articole expediate / Numărul de articole comandate