Ghidul de scriere despre cum să faci bani cu cartea ta

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primesc de la potențialii autori care sunt pe cale să scrie o carte este ceva de genul:

„Cum îmi folosesc cartea pentru a face bani? Cum mă pot asigura că obțin un randament al investiției din timpul și banii mei?”

Este o întrebare rezonabilă.

Veștile proaste sunt că, probabil, nu veți face bani (substanțial) vânzând exemplare ale cărții dumneavoastră.

Veștile bune: există atât de multe alte moduri în care puteți face bani cu o carte – și, de obicei, mult mai mulți bani decât ați face concentrându-vă pe vânzarea de exemplare.

În acest Ghid de scriere, voi acoperi 20 de moduri diferite pe care le puteți valorifica pentru a vă transforma cartea într-o mașină generatoare de profit:

1. Servicii de consultanță
2. Consulting Services
3. Paid Speaking
4. Professional Services
5. Coaching Services
6. Clients for Your Agency
7. Sell a Physical Product
8. Paid Community/Mastermind Groups
9. Freelance Clients
10. Workshops and Group Teaching
11. Raise Money from Investors
12. Recruit People to Work for your Company
13. Promote „Done for You” Services
14. Sell a Video Course/Information Product
15. Sell a Software/SaaS Product
16. Change Careers
17. Get Investing Opportunities and Be Asked to Join Boards
18. Promote a Facility or Conference
19. Attract High Net Worth Clients
20. Taxes and Write-Offs
21. Vânzări de cărți

Voi trece în revistă cele mai comune modalități, cu exemple pentru fiecare dintre ele.

Servicii de consultanță

La Scribe, cea mai mare bază de clienți a noastră este reprezentată de consultanți. Odată ce aceștia ajung la un anumit nivel de succes, nu pot merge cu adevărat mult mai sus fără o carte. O carte este ceea ce stabilește un consultant ca fiind autoritar și îi sporește vizibilitatea față de concurență.

Ashley Welch și Justin Jones se aflau în această situație dificilă. Își duseră firma de consultanță în vânzări, Somersault Innovations, la un nivel înalt, dar nu se remarcau până când nu și-au scris cartea. Aceasta le-a adus un loc de vorbire la Dreamforce, unde au semnat cu AT&T ca și client.

Kirk Drake deținea o firmă de consultanță de succes care a ajutat cooperativele de credit să învețe să comercializeze și să vândă mai bine. Se descurca bine, dar abia când a apărut cartea sa a reușit să impună onorarii mari de șase cifre și să semneze cu cele mai mari cooperative de credit din industrie.

Joe Mechlinkski și-a folosit cele două cărți de succes, Grow Regardless și Shift the Work, pentru a semna cu clienți importanți din Fortune 500 și pentru a fi numit EY Entrepreneur of The Year.

Pentru un consultant, o carte este cel mai bun marketing pe care îl poți face.

Consultanți plătiți

Unul dintre cele mai importante moduri de a face bani dintr-o carte este prin angajamente de vorbire.

Este o provocare să devii un vorbitor profesionist plătit fără o carte. Oamenii și-au început carierele de vorbitori fără cărți, bineînțeles, dar aproape toți vorbitorii profesioniști scriu în cele din urmă o carte; iar când o fac, onorariul pe care îl pot obține se triplează de obicei.

John Ruhlin este un exemplu extraordinar. El a fost un expert de succes în cadouri corporative, dar a reușit să ceară doar aproximativ 5.000 de dolari pentru un angajament. El a publicat Giftology, iar acum rezervă cu regularitate discursuri pentru 30.000 de dolari sau mai mult.

Acest lucru se datorează faptului că o carte este o acreditare pentru un vorbitor. Este o necesitate de bază. O carte este modalitatea prin care oamenii știu cu siguranță că ești calificat să vorbești în fața grupului lor pe tema ta.

Kevin Kruse este un alt exemplu excelent. Blogul său „An Authorpreneur’s First $100K” detaliază modul în care a făcut bani în primul său an ca autor. În timp ce a făcut 70.000 de dolari din vânzări de cărți, a făcut 170.000 de dolari din onorarii pentru discursuri.

Servicii profesionale (medicale, financiare etc.)

Unul dintre cele mai bune moduri de a folosi o carte este să vă stabiliți autoritatea în domeniul dvs. de servicii și apoi să folosiți această autoritate pentru a genera noi clienți.

De fapt, majoritatea oamenilor nu au nicio idee despre cum să aleagă un medic sau un consilier financiar sau orice altă practică de servicii profesionale conexe. Ei nu știu nimic despre competențele necesare, ce să caute, ce să evite sau cum să gândească serviciul respectiv. O carte este o modalitate excelentă de a vă stabili autoritatea și de a le arăta oamenilor cum ar fi să lucreze cu dumneavoastră. Dincolo de asta, face o treabă foarte bună educându-ți clienții cu privire la ceea ce ar trebui să se aștepte, făcându-ți munca mai ușoară.

Dr. Michael Lewis are o practică specializată centrată pe leziunile cerebrale traumatice. Cartea sa, When Brains Collide (Când creierul se ciocnește), este o introducere excelentă în ceea ce privește leziunile cerebrale traumatice și modul de tratare a acestora, atât de mult încât cabinetul său a crescut cu peste 30 de procente în dimensiune de când a apărut cartea.

Sam Marrella a văzut cum ceva foarte asemănător s-a întâmplat cu firma sa de planificare financiară. După ce și-a scris cartea, a primit o avalanșă de solicitări din partea presei locale și de solicitări de discursuri și a văzut cum activele pe care le gestiona s-au dublat. Acest lucru este destul de comun pentru planificatorii financiari, deoarece există întotdeauna o nevoie de sfaturi și servicii financiare bune.

Servicii de coaching

Dacă sunteți un coach de orice fel, sunt șanse ca oamenii să aibă probleme în a face diferența între dumneavoastră și orice alt coach – ce vă face să fiți expertul și de ce ar trebui să lucreze cu dumneavoastră.

O carte este o modalitate excelentă atât de a vă etala expertiza, cât și de a explica cum ar fi munca dvs. cu ei.

Un exemplu excelent în acest sens este Ben Bergeron. El este unul dintre cei mai buni antrenori de Crossfit din țară, dar era oarecum sub radar. Așa că a scris o carte despre cum să-i antreneze pe cei mai buni Crossfitteri din joc, iar acum trebuie să are prea multe oportunități pe care să le urmărească.

Acest lucru nu este valabil doar pentru antrenorii de atletism. Luați-l ca exemplu pe Cameron Herold. El este unul dintre cei mai renumiți antrenori de directori executivi din lume și are clienți precum directorul executiv al Sprint – și a ajuns acolo punând tot ce știa despre extinderea și conducerea companiilor în patru cărți diferite.

Clienți pentru agenția dumneavoastră

Care proprietar de agenție știe cât de dureroasă poate fi achiziția de clienți. O carte nu rezolvă în mod magic această problemă, dar face mult mai ușoară atât găsirea, cât și încheierea de noi clienți.

Deb Gabor a avut această problemă cu agenția sa de branding și a folosit o carte nu numai pentru a rezolva această problemă, ci și pentru a-și catapulta agenția la nivelul următor. Ea lucrează acum cu companii precum Dell, NBC și Microsoft și își atribuie cartea ca fiind motivul pentru care agenția ei a ieșit în evidență față de alte agenții.

Melissa Gonzalez a făcut același lucru pentru agenția ei de design și pop-up retail. Ea a pus în cartea sa cea mai mare parte din ceea ce știa despre pop-up retail, iar acest lucru i-a dublat afacerea în doi ani. În plus, acesta a fost motivul pentru care a fost angajată de mulți retaileri importanți: Macy’s, Chanel și Marc Jacobs au lucrat cu Melissa de când a apărut cartea ei.

Vindeți un produs fizic

Căutați pe Amazon la cărți pentru „slăbiți” sau „mâncați paleo”. Veți vedea mii de cărți și multe dintre ele sunt, în esență, ghiduri ale cumpărătorilor pentru produse fizice, cum ar fi suplimente, companii alimentare sau produse unice.

Mark Sisson este unul dintre cei mai buni în acest spațiu. El a înființat Primal Blueprint și a publicat aproape o duzină de cărți despre versiunea sa de dietă paleo. Sunt cărți grozave. Le vinde pe Amazon și chiar oferă multe dintre ele pe site-ul său.

Nu numai că îi ajută pe oameni să mănânce corect, dar Mark are, de asemenea, o linie completă de suplimente și alimente Primal Blueprint pe care oamenii le pot cumpăra. Nu trebuie să cumpere aceste produse, dar ele sunt acolo și sunt ușor de cumpărat, iar cărțile și produsele se potrivesc perfect.

Gândiți-vă la asta – ați răspunde la un anunț despre suplimente? Probabil că nu.

Ce ziceți de o carte care vă învață ce suplimente să luați, când și de ce? Dacă aveți încredere în carte, veți avea încredere în recomandările de suplimente.

Mark are cărți grozave despre alimentație în care aveți încredere, ceea ce dă automat mai multă credibilitate recomandărilor sale de suplimente.

Grupuri de comunitate/mastermind plătite

Există mulți oameni care au grupuri mastermind plătite. Mulți dintre clienții lor vor să se alăture pentru că au scris cărți care arată tuturor cât de multe știu și ce pot câștiga dacă se alătură grupului lor.

James Maskell conduce Summit-ul Evolution of Medicine și grupul mastermind unde zeci de mii de profesioniști din domeniul sănătății se întâlnesc și discută subiecte. Cartea sa The Evolution of Medicine a fost o modalitate excelentă pentru el de a găsi și recruta noi membri.

Ari Meisel conduce grupul mastermind Less Doing. Mulți dintre clienții săi află despre el și despre grupul său prin intermediul cărților sale.

Clienți freelanceri

Dacă sunteți un freelancer, scrierea unei cărți este o idee de la sine înțeleasă. De fapt, problema este că, de îndată ce faci o carte, ești atât de asaltat de muncă încât nu mai poți face față la toate.

Acesta este exact ceea ce i s-a întâmplat lui David Kadavy. El a scris o carte numită Design pentru hackeri. A scris-o pentru un public foarte de nișă și a sfârșit prin a-l zdrobi. A fost inundat de muncă de design. A fost nevoit să creeze o agenție și să predea totul angajând pe cineva care să o conducă în locul lui (și a creat un curs care se descurcă foarte bine, de asemenea).

Dacă ești un freelancer excelent, dacă ai o abilitate specifică pe care o vinzi, scrierea unei cărți care să explice cum o faci creează o ofertă aproape neîntreruptă de clienți.

Gândiți-vă la asta – dacă sunt în căutarea unui freelancer, habar nu am cum să aleg unul în detrimentul celuilalt, habar nu am ce ar trebui să caut sau cum să decid.

De ce să nu-l aleg pe cel care a scris cartea?

Ateliere de lucru și predare în grup

În plus față de discursuri, mulți consultanți și vorbitori fac și „ateliere de lucru în grup”. O afacere îi aduce pentru a le preda metoda lor angajaților și a-i instrui pe parcursul unei zile sau a unei serii de zile. Este destul de ușor să convingi întreprinderi relativ mari să te plătească pentru a-i învăța pe angajații lor ceea ce știi tu într-un atelier de o zi.

Majoritatea angajatorilor știu că, dacă distribuie o carte, angajații lor nu o vor citi. Cu toate acestea, dacă îl fac pe autor să vină, să facă o prezentare și să răspundă la întrebări timp de o zi, pot preda lucrurile.

Mona Patel a scris cartea Reframe și acum organizează ateliere de lucru bazate pe aplicarea principiilor din cartea sa. Acestea se vând în mod obișnuit, iar atât cartea, cât și atelierele se consolidează reciproc. Cartea îi conduce pe oameni la atelier, iar ea vinde copii ale cărții sale oamenilor care vin la atelier.

Câștigă bani de la investitori

Este greu să strângi bani pentru proiecte de la investitori. Aceștia îți încredințează activele lor, așa că vor să te cunoască și să înțeleagă cine ești și ce crezi. Odată ce au făcut acest lucru, este mult mai probabil să dorească să vă dea banii câștigați cu greu.
Pentru Jorge Newbery, aceasta a fost o revelație. A fost un investitor imobiliar de succes care a căzut în vremuri grele, apoi și-a croit drumul înapoi spre succes, dar nu reușea să îi facă pe investitori să înțeleagă acest lucru. Așa că a scris o carte despre călătoria sa, Burn Zones.

A fost atât de reușită încât Jorge are acum problema de a strânge Prea MULȚI bani. Aceasta este o problemă pe care toți antreprenorii și-ar dori să o aibă.

Recrutează oameni care să lucreze pentru compania ta

Acest lucru se aplică doar proprietarilor de afaceri și directorilor de nivel înalt, dar pentru ei, aproape că nu există o modalitate mai bună de a convinge oameni grozavi să lucreze cu tine decât să îți expui viziunea pentru compania ta într-o carte.

Stephan Aarstol a folosit cartea sa, The Five-Hour Workday (Ziua de lucru de cinci ore), pentru a-și expune viziunea sa despre un mod diferit de a lucra într-o companie. Viziunea sa a atins o coardă sensibilă și, ca urmare, a fost inundat atât de atenție pentru compania sa, cât și de vânzări de produse. Dar, cel mai important, a primit o avalanșă de cereri. Mii de oameni s-au grăbit să se înscrie pentru a lucra cu el.

Un alt exemplu foarte bun în acest sens este cartea lui Jeff Kavanaugh, Consulting Essentials. Jeff este partener la Infosys, o mare firmă de consultanță, și profesor adjunct la Universitatea din Texas, Dallas. El a scris această carte pentru a-i ajuta pe studenții săi să înțeleagă ce fac consultanții și cum să o facă, iar aceasta a avut consecința neintenționată de a atrage sute de candidați foarte calificați la firma sa.

Promovați serviciile „Done for You”

Bob Glazer are o companie uimitoare care ajută marile branduri să folosească marketingul afiliat – dar acest lucru este foarte greu de transmis. Așa că și-a pus ideile într-o carte. Și, în mai puțin de un an, a semnat cu zeci de branduri mari și și-a crescut compania la peste 100 de angajați.

Același lucru s-a întâmplat și cu Phillip Stutts. El conduce o agenție de marketing care îi ajută pe politicieni să folosească marketingul digital. Și-a dat seama că tacticile sale funcționează extrem de bine pentru companii, așa că a scris o carte despre cum majoritatea companiilor de marketing nu-și servesc clienții și cum o companie poate să le auditeze pentru a obține rezultate mai bune. Ce s-a întâmplat? Partea corporatistă a afacerii sale s-a mai mult decât dublat într-un an.

Vindeți un curs video/produs de informare

Dacă cartea dvs. învață ceva pentru care există un ROI ridicat pentru cititor, puteți crea ceea ce echivalează cu o versiune avansată care este livrată ca un curs video, să cereți mult mai mulți bani pentru aceasta, apoi să folosiți cartea pentru a împinge oamenii către acel curs.

Unul dintre principalele beneficii este că, în timp ce oamenii nu vor plăti mai mult de aproximativ 25 de dolari pentru o carte, ei vor plăti adesea 500 de dolari sau mai mult pentru un curs video cu exact același material.

Acest lucru este rațional, deoarece mulți oameni învață mai ușor din materiale video și audio decât din cărți.

Josh Turner a scris o carte numită Connect, care a ajuns pe lista de bestselleruri a Wall Street Journal. Cartea sa este despre cum să folosești LinkedIn pentru a stimula vânzările în compania ta, iar cartea, pe lângă faptul că este foarte bună, sfârșește prin a conduce mulți oameni la cursul său video avansat.

Jason Fladlien a făcut același lucru. El are cele mai bune cursuri video și traininguri online din lume despre webinarii și și-a folosit cartea ca pe un lead gen „top of funnel” pentru a vinde milioane de dolari din cursurile sale.

Vindeți un produs software/SaaS

O carte este o modalitate excelentă pentru ca o companie să vândă software, în special software SaaS.

Cel mai bun exemplu este HubSpot, compania care a inventat inbound marketing. Ce au făcut pentru a o promova? Printre altele, au scris o carte intitulată Inbound Marketing.

Cartea prezintă în mod minim HubSpot și este în schimb o reclamă masivă pentru metoda lor de marketing (inbound marketing) și ghiciți ce?

Utilizarea software-ului lor este cel mai simplu mod de a face de fapt inbound marketing. Cartea nu numai că oferă o valoare reală cititorului, dar sfârșește prin a converti o mulțime de cititori în clienți.

Un alt exemplu este Mark Organ. Compania sa, Influitive, ajută companiile și mărcile să exploateze puterea fanilor lor pentru a crea noi canale de „advocate marketing”. Software-ul pe care l-au creat pentru a facilita acest lucru este foarte puternic, dar de multe ori este nevoie de un salt mental pentru ca oamenii să înțeleagă cum funcționează cu adevărat „advocate marketing”. Mark a scris cartea sa, The Messenger is The Message (Mesagerul este mesajul) pentru a explica acest lucru și a înregistrat o creștere incredibilă de la lansarea ei.

Schimbarea carierei

Inclusiv dacă nu aveți o afacere proprie sau aspirații antreprenoriale, o carte vă poate ajuta să avansați substanțial în carieră, fie în cadrul companiei actuale, fie ajutându-vă să vă schimbați complet cariera.

Simon Dudley a făcut acest lucru cu cartea sa, The End of Certainty (Sfârșitul certitudinii).

A fost un mare influent în domeniul teleconferințelor video, dar, din cauza diverselor schimbări tehnologice, nu a mai crezut în acest domeniu. Credea că vor fi perturbate și nu credea că firmele de acolo se vor schimba.

A vrut să iasă din domeniul teleconferințelor video, așa că a scris o carte despre teoriile sale despre schimbările tehnologice și despre cum să ne adaptăm la ele, fără a menționa niciodată teleconferințele. În acest fel, a putut să meargă la alte întreprinderi și să le prezinte, spunându-le: „Ascultați, știu exact cum sunteți bulversați. Eu vă pot ajuta”.

A creat o firmă numită Excession Events, iar acum are succes ca și consultant în domeniul schimbărilor tehnologice. În esență, a creat o nouă carieră.

Iată ironia supremă: nimeni din domeniul teleconferințelor nu l-a ascultat înainte de a scrie cartea. De când a scris-o – și deși nu a menționat niciodată teleconferințele în carte, paralelele erau evidente – jumătate din afacerea sa de consultanță este formată din firmele din domeniul teleconferințelor care nu l-ar fi angajat înainte.

Jeb White face același lucru. A fost un avocat de mare succes, dar nu i-a mai fost de folos și a vrut o nouă profesie. Așa că a scris o carte despre un lucru pe care îl făcea în timpul liber: ajuta copiii săraci și defavorizați să intre în școli de top.

Ceastă carte l-a condus la faptul că acum câștigă 6 cifre pe an ca și consultant pentru facultăți și i-a permis să renunțe la slujba de avocat.

Obțineți oportunități de investiții și fiți solicitat să faceți parte din consiliile de administrație

Considerați cartea lui Cliff Lerner, Explosive Growth. Cliff a fost unul dintre primii growth hackeri, după ce, în urmă cu un deceniu, a transformat mica sa companie de dating în compania publică cu cea mai rapidă creștere.

Și-a dorit să antreneze startup-uri, dar abia după lansarea cărții sale oamenii au înțeles ce geniu era și cât de mult îi putea ajuta.
Așa că a scris o carte în care explica cum să facă ceea ce făcea el. Următorul lucru pe care l-a știut a fost că i se cerea să se alăture consiliilor de administrație ale companiilor și să facă investiții de tip „angel invest” în startup-uri fierbinți: exact ceea ce îl interesa.

aproape același lucru s-a întâmplat cu Jonathan Siegel. Acesta înființase și vânduse aproape o duzină de companii de software și dorea să se apuce de investiții. Așa că a scris o carte despre toate greșelile și informațiile proaste de acolo, menită să ajute noii fondatori.

Acum, el își poate alege investițiile și companiile pe care să le ajute.

Promovați o facilitate sau o conferință

Fondatorii Kentucky Entrepreneur Hall of Fame au vrut să atragă mai multă atenție pentru cauza lor: așa că au scris Unbridled Spirit, o carte despre toți Kentuckienii celebri care au înființat companii mari.
A decolat, iar ei au dublat contribuțiile și au crescut atenția mediatică de aproape 10 ori, doar ca urmare a cărții.

Cărțile sunt o cale de marketing subexploatată pentru conferințe. Am ajutat o conferință numită LDV Summit, care se referă la tehnologia vederii și care împerechează capitaliștii de risc din acest spațiu cu inventatorii și liderii de opinie, să scrie o carte despre conferința lor.

Apoi, gazda conferinței face două lucruri:

1. Proprietarul conferinței (Evan Nisselsen) trimite copii ale cărții către LPs sau potențiali antreprenori, iar el obține toate beneficiile scrierii unei cărți fără a fi cel care o scrie efectiv.
2. El include un exemplar al cărții atunci când trimite prin poștă aplicațiile fizice pentru conferința din fiecare an. Aceasta i-a triplat rata de reînscriere.

Prin cheltuirea a 5 dolari pentru a trimite prin poștă o carte drăguță foștilor participanți, el îi face să cheltuiască peste 500 de dolari pentru o conferință care este la mai mult de șase luni distanță. O afacere destul de bună.

TED face și ea acest lucru. Au chiar și propria lor marcă editorială.

Atrageți clienți cu valoare netă mare

Dacă vă ocupați de vânzarea către persoane cu valoare netă mare, știți cât de greu pot fi ele de atras și de vândut. A avea o carte excelentă face această sarcină mult mai ușoară.
Un exemplu este Alex Andrawes, un broker de vinuri high-end care îi ajută pe oameni să investească în vinuri fine. El a avut succes înainte de a scrie o carte, dar după ce și-a publicat cartea despre investițiile în vinuri fine, și-a dublat numărul de lead-uri primite și și-a triplat clienții cu cea mai mare valoare netă – în doar un an.

Nik Tarascio deține o afacere de brokeraj de avioane. Sunt foarte puțini oameni care își pot permite să cumpere un avion, iar el și-a folosit cartea pentru a-l ajuta atât să atragă, cât și să încheie numeroase achiziții.

Impozite și amortizări

Aceasta este o modalitate contraintuitivă de a face bani din cartea dumneavoastră pe care prea puțini proprietari de afaceri o folosesc – și pe care o puteți folosi în plus față de oricare dintre strategiile de mai sus.

Dacă vă folosiți cartea ca instrument de marketing legitim pentru a promova o afacere, costurile de producție din buzunar sunt 100% deductibile. Asta înseamnă că tot ceea ce cheltuiți bani pe care face parte din crearea cărții poate fi dedus, cum ar fi:

• book cover design
• layout design
• all printing costs
• editing and proofreading
• Any professional services you use to help create it
• etc., etc., etc.

It’s all 100% deductible as business marketing expenses. Just like you can deduct what you spend on Facebook ads and website designers, a book falls into the same category.

Book Sales

I said earlier that book sales are not the best way to make money. I never said you can’t make ANY money from them.

După ce aveți o carte care se adresează unui anumit public, există o mulțime de modalități de a ajuta la stimularea vânzărilor de cărți:

1. Anunțurile pe Facebook se pot converti adesea în vânzări de cărți.
2. Cu promoții la pachet, puteți oferi lucruri gratuite pentru a stimula oamenii să cumpere cărți.
3. Puteți vinde live la evenimente (unde sunteți un vorbitor, de exemplu).
4. Posturile de invitați care prezintă lecții cheie din carte pot, de asemenea, să atragă interesul pentru cărți.

Nu am de gând să petrec mult timp vorbind despre cum să implementez direct aceste lucruri pentru că, sincer, nu merită timpul pentru majoritatea autorilor.

Dacă v-ați poziționat cartea în mod corespunzător, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la vânzarea de exemplare – trebuie doar să vă faceți griji cu privire la modul în care cartea se convertește la ceea ce contează cu adevărat pentru dumneavoastră.

Dar hei – dacă oamenii o cumpără, aveți un instrument de marketing care vă aduce bani. Asta este destul de grozav.