Lobyingul direct: Tot ce trebuie să știți pentru a-l face în mod corect
Lobyingul direct le permite legiuitorilor să fie umani.
O lume fără lobby ar necesita ca funcționarii publici să fie profeți, experți într-o gamă vastă de domenii cu capacitatea de a prevedea consecințele viitoare ale politicilor lor.
Din fericire, nu este cazul. Lobby-ul politic elimină necesitatea ca legiuitorii să aibă abilități de profet, aducând în atenția lor deficiențele politicilor. Acesta este modul în care este inițiată schimbarea la cel mai înalt nivel.
Așadar, ce este lobby-ul direct și cum se încadrează în călătoria de schimbare și progres? La asta va răspunde această postare.
Ce este lobby-ul direct?
Lopying-ul direct este definit ca fiind orice încercare de a influența legislația existentă sau propusă prin interacțiuni cu:
- Care membru (sau personal) al unui organism legislativ
- Care alt funcționar sau angajat al guvernului (în afară de un membru al unui organism legislativ) care poate participa la formularea legislației.
Această interacțiune ar putea lua forma:
- Comunicări verbale sau scrise
- Comunicări electronice sau prin intermediul rețelelor de socializare
- Participarea la o întâlnire cu un funcționar public
- Un apel telefonic cu funcționarul public
Comunicările directe de lobby sunt efectuate, de obicei, de către un reprezentant al unui grup de interese. De exemplu, un lobbyist desemnat de un grup de interes agricol care încearcă să propună un proiect de lege privind subvențiile agricole.
Lobbyistul ar putea fi fie o parte direct interesată, fie de la o agenție independentă care ajută grupul.
Ce NU este lobby-ul direct?
Este ușor de confundat lobby-ul direct cu alte forme de comunicare cu funcționarii publici pentru a obține sprijin pentru interese specifice.
Pentru a fi considerat lobby direct, interacțiunile cu funcționarii publici trebuie:
- Să se refere la o legislație specifică – fie una existentă, fie una care urmează să fie propusă de grupul de interese.
- Să reflecte un punct de vedere cu privire la proiectul de lege – în special cu aspectele tehnice ale proiectului de lege și ce trebuie schimbat.
Nu este lobby direct dacă comunicările nu au legătură cu legislații specifice, inclusiv:
- Participarea la o întâlnire cu un funcționar public doar pentru a furniza informații tehnice sau pentru a oferi asistență administrativă cu privire la activitățile grupului de interese.
- Când o persoană programează o întâlnire sau o convorbire telefonică într-o capacitate pur administrativă (chiar dacă se așteaptă ca în cadrul întâlnirii să aibă loc activități de lobby).
- Analiză, studiu sau cercetare nepartizană care prezintă toate părțile unei probleme. Such discussions may not lead to a decision favoring the interest group.
These interactions are not considered direct lobbying, even if they directly or indirectly support it.
What is direct and indirect lobbying?
While direct lobbying is often used alongside grassroots lobbying (or indirect lobbying), there are a few aspects that distinguish both. Let’s compare direct lobbying vs. indirect lobbying:
| Direct Lobbying | Grassroots/indirect lobbying | |
| Objective | An attempt to change an existing policy or propose a new policy by an interest group. | Attempt to bring social, economic, or political change through public influence. It doesn’t necessarily relate to specific legislation. |
| How is it carried out? | Grupurile de interese numesc un reprezentant (sau un lobbyist) pentru a interacționa cu oficialii și pentru a schimba/introduce politici. | Utilizând mobilizarea în masă. Oamenii întreprind acțiuni colective (mitinguri, trimiterea de e-mailuri către oficiali, mesaje text etc.) pentru a atrage atenția administrației. |
| Tehnici de comunicare | Orice formă de comunicare directă, unu la unu, cum ar fi o întâlnire, un apel telefonic, un e-mail sau o corespondență directă. | Cu orice formă de comunicare realizată la scară de masă, cum ar fi patch through calls, click to call, social media tagging, etc. |
Pentru mai multe informații despre lobby-ul de bază, consultați aceste articole:
→ Grassroots lobbying – Efectuarea de schimbări prin sprijinul publicului
→ Grassroots advocacy – Definiție, strategii și instrumente pentru a începe
Ce presupune lobby-ul direct?
Pentru lobby-ul direct, există câteva sarcini esențiale de care lobbyiștii trebuie să se ocupe pentru a-și atinge obiectivul. Deși strategiile și tehnicile de lobby pe care le folosesc pot fi diferite, rezultatul final al acestor sarcini este același.
Lobyingul direct implică de obicei următoarele:
1. Stabilirea de contacte personale cu legislatorii cheie.
Întâlnirea cu legislatorii pe care încercați să îi convingeți în persoană este un obiectiv crucial al unui lobbyist. O interacțiune personală îl ajută pe lobbyist să:
- Explice în mod clar problema pe care încearcă să o rezolve și ce legislație încearcă să schimbe.
- Construiți o relație cu oficialul sau cu membrul personalului. Pe lângă faptul că îi ajută să îl convingă mai bine pe oficial, o relație sănătoasă le consolidează și rețeaua pentru a-i ajuta în viitoarele eforturi de lobby.
E-mailurile, scrisorile, apelurile telefonice etc. sunt modalități de a realiza primul punct de contact pentru obiectivul final de a se întâlni cu legislatorii în persoană.
Pentru mai multe informații despre cum să vă pregătiți pentru întâlnirea cu legiuitorul, consultați acest articol:
→ Cum să faceți lobby eficient în persoană
2. Furnizarea de expertiză și rezultate ale cercetărilor către legiuitori.
Oficialii publici nu pot crede doar cuvântul unui lobbyist sau al unui grup de interese și să propună o modificare a legislației. Ei au nevoie de dovezi care să susțină aceste afirmații. Este responsabilitatea lobbyistului să:
- Să efectueze cercetări extinse asupra problemei cu mai multe grupuri și să prezinte oficialului rezultatele pentru a-și susține afirmațiile.
- Să furnizeze mărturii ale experților pentru a adăuga credibilitate constatărilor lor. Aceste mărturii, împreună cu rezultatele cercetării, îi ajută să prezinte un caz mai puternic administrației.
3. Furnizarea de consultanță și asistență juridică legiuitorilor.
Din moment ce este posibil ca legiuitorii să nu fie experți în aspectele tehnice din jurul legislațiilor, aceștia ar avea nevoie, de asemenea, de ajutor juridic pentru a merge mai departe cu propunerea. Prin urmare, lobbyiștii trebuie, de asemenea, să îi ajute pe funcționari să:
- Redacteze noua legislație care urmează să fie propusă. Aceasta include sugerarea de amendamente la legea existentă sau crearea uneia de la zero (propunerea unui proiect de lege).
- Să se asigure că nu există lacune care să contrazică propunerea. Chiar dacă există, va trebui să îi ghidați cu privire la modul în care le pot ocoli.
Lobby-ul direct nu se referă doar la influențarea legislatorilor. Lobbyiștii au responsabilitatea de la un capăt la altul al procesului și sunt responsabili de ghidarea oficialilor cheie prin el.
Lecturi conexe:
→ Ghid de redactare legislativă
Tehnici de comunicare a lobby-ului direct
Întâlniri personale cu oficialii aleși
Vizitele personale sau întâlnirile față în față cu legislatorii cheie sunt cele mai comune forme de lobby direct și cele mai eficiente.
De multe ori, lobbyiștii își valorifică rețeaua pentru a obține o prezentare cu oficialul și apoi programează o întâlnire. Alternativ, ei pot încerca, de asemenea, să ia legătura cu oficialul prin e-mail sau telefon pentru a programa o întâlnire.
Sfaturi profesionale
- Pregătiți un rezumat de „o pagină” a ceea ce doriți să discutați. Este posibil să nu reușiți să vorbiți cu funcționarul public mai mult de 15-20 de minute, așa că lăsați la o parte fleacurile.
- Obțineți informațiile personale de contact ale oficialului. Veți avea nevoie de aceste informații pentru a urmări cu ei și a vă asigura că lucrează în mod activ la problema dumneavoastră.
Vizite personale la personalul funcționarilor publici
Dacă nu reușiți să luați legătura cu funcționarul public, următoarea variantă este să luați legătura cu unul dintre membrii personalului lor. Puteți programa o întâlnire cu aceștia fie în cadrul unui apel telefonic, fie prin intermediul persoanei de contact.
Membrii seniori ai personalului dețin o putere considerabilă și vă pot împinge problema mai departe către legiuitor. Prin urmare, nu ratați ocazia de a vă întâlni cu ei și de a construi o relație bună.
Sfaturi profesionale
- Asigurați-vă că discutați în detaliu toate aspectele tehnice ale problemei. Acești colaboratori vă pot acorda mai mult timp și atenție. Cu cât înțeleg mai bine problema, cu atât mai mult o pot prioritiza și o pot transmite funcționarului.
- Cereți-le îndrumări cu privire la cel mai bun mod de a apela la legislatori. Ei au mai multe cunoștințe decât oricine altcineva și v-ar putea îndruma cu privire la elaborarea apelului pentru a-l face mai eficient.
Întoarcerea unei scrisori/unui e-mail către funcționarii publici
E-mailurile sau corespondența directă sunt, în general, utilizate ca prim punct de contact pentru lobby-ul direct. Obiectivul acestor scrisori sau e-mailuri este de a oferi oficialului o idee generală despre problemă și despre planul dumneavoastră de a o rezolva.
În afară de aceasta, e-mailurile și scrisorile sunt, de asemenea, utilizate pentru a urmări cu oficialii după o întâlnire sau un apel telefonic. Acest lucru este pentru a le mulțumi și pentru a vă asigura că rămân la curent cu problema dvs.
Sfaturi profesionale
- Păstrați o formulare simplă și concentrați-vă pe punctele critice. Nu faceți e-mailul sau scrisoarea prea stufoasă. Asigurați-vă că folosiți termeni simpli și păstrați detaliile tehnice complexe pentru ședință. Explicați impactul potențial al problemei pentru a le atrage atenția.
- Dacă trimiteți o scrisoare, trimiteți-o și sub formă de e-mail. În timp ce corespondența directă este extrem de personală și directă, acestea sunt adesea întârziate din cauza problemelor de securitate. Acest lucru, la rândul său, vă poate întârzia calendarul. Trimiteți scrisoarea și sub formă de e-mail pentru a asigura posibilitatea de livrare. Chiar dacă scrisoarea ajunge mai târziu, aceasta va servi drept memento pentru legiuitor să se întâlnească cu dumneavoastră.
Lectură conexă:
→ Cum să scrieți o scrisoare către legiuitorul dvs.
Apeluri telefonice către funcționarii publici sau personalul acestora
Datorită faptului că apelurile telefonice vă permit să aveți o conversație personală și directă, acestea reprezintă cea mai bună alternativă la vizitele în persoană. Apelurile telefonice cu legislatorii pot fi valorificate:
- Când nu puteți să vă potriviți programul cu cel al oficialilor sau cu personalul acestora pentru o întâlnire.
- Pentru a urmări după e-mailul inițial pentru a programa o întâlnire
- Pentru urmărire, după o întâlnire, pentru a obține actualizări cu privire la problemă și pentru a rezolva orice întrebări suplimentare.
Sfaturi profesionale
- Pregătiți un scenariu de apelare pentru a ghida conversația. Acesta vă va asigura că acoperiți toate punctele cheie pe care doriți să le discutați cu oficialul. De asemenea, asigurați-vă că exersați apelul de câteva ori și nu citiți din scenariu. You wouldn’t want to sound like a salesperson narrating a script.
- Follow-up the call with a text or email to reinforce the conversation. The official may not remember all the key points you discussed during the calls. Send them a written copy to refer to later.
That being said, here’s what a typical direct lobbying communication timeline would look like:
Direct lobbying challenges
While direct lobbying can help you bring about change, it comes with its own set of challenges that you need to tackle. The two significant challenges with direct lobbying include:
- Accessibility
- Motivating legislators
Let’s understand each of these challenges in detail and how you can overcome them.
Accessibility
The first challenge with direct lobbying is getting access to key legislators. Să le atragi atenția cu un apel telefonic sau printr-un e-mail nu este ușor. Ei primesc sute de astfel de corespondențe, așa că este ușor să te pierzi în mulțime.
În plus, dacă nu sunt la fel de entuziasmați de problema respectivă, pot chiar să vă ignore eforturile de sensibilizare, ceea ce face mai dificilă organizarea unei întâlniri.
Soluția
Există două modalități prin care puteți atrage atenția legiuitorului și îl puteți determina să programeze o întâlnire.
- Chasing
La propriu, chasing-ul este încercarea de a pune mâna pe senator din mers. De multe ori, lobbyiștii așteaptă în jurul Capitoliului pentru a-l prinde pe legiuitor atunci când acesta intră sau iese din clădire sau se deplasează între camere.
Obiectivul aici este de a transmite câteva puncte din zbor și de a-l face interesat de cauză. Odată ce le-ați captat atenția, devine mai ușor să programați o întâlnire mai târziu. Puteți încerca această tehnică și cu membrii personalului superior al legiuitorului.
- Aruncarea de strângeri de fonduri
Pe lângă faptul că îi urmăresc, lobbyiștii obțin, de asemenea, acces la congresmeni ajutându-i cu finanțarea campaniei. Strângerea de fonduri politice se realizează prin înființarea de PAC-uri și prin căutarea de donații de la persoane și organizații.
Acest lucru îi ajută pe membrii în funcție să facă față timpului substanțial necesar pentru a strânge bani atunci când decid să candideze din nou. Acest lucru vă face să câștigați o favoare semnificativă în fața oficialului și să obțineți atenția acestuia. PAC-urile sunt rezonabil de ușor de înființat; tot ce aveți nevoie este un avocat și aproximativ 300 de dolari.
Lecturi conexe:
→ Cum să vă înregistrați ca PAC
Motivarea legislatorilor
O altă provocare cu lobby-ul direct este că necesită mult efort din partea legislatorului. Este posibil ca problema în sine să nu îi motiveze suficient de mult pentru a depune acest efort.
Pentru a-i face să fie interesați să lucreze pentru dumneavoastră, trebuie să le oferiți un stimulent. Stimulentul ar putea fi sprijinul public, fonduri pentru realegere sau orice pe aceste motive. Dar este posibil ca lobbyiștii să nu fie întotdeauna în măsură să garanteze acel stimulent.
Soluție
Există două modalități prin care puteți garanta aceste stimulente și îi puteți motiva pe oficiali să schimbe legislația.
- Utilizarea unui factor de influență
Acesta ar putea fi o celebritate, un lider al comunității sau oricine cu un număr mare de adepți care ar putea să-și mobilizeze adepții atunci când este necesar. Un influencer ar putea garanta sprijinul de care un legiuitor ar avea nevoie.
În plus, influencerii pot avea, de asemenea, o mare influență în birou și vă pot ajuta să vă conectați cu oficialii cheie. Așadar, obținerea influencerilor la bord încă de la începutul campaniei merită luată în considerare.
Ați putea ajunge la influenceri sau lideri care vă împărtășesc gândurile cu privire la problemele pe care le combateți. Odată ce îi obțineți la bord, lăsați-i pe aceștia să conducă interacțiunile cu oficialul, împreună cu lobbyistul, dacă este necesar.
De exemplu, Angy Rivera este un influencer care conduce eforturile pentru egalitatea de șanse pentru tinerii fără documente.
- Atrăgând angajații cu roluri de lobbyist
După cum am menționat mai devreme, angajații de rang înalt din Congres au o putere considerabilă și pot exercita influență asupra unui legiuitor. Motivarea unui membru al personalului poate fi la fel de eficientă ca și încurajarea funcționarilor înșiși.
Lobbyiștii obțin adesea favoruri de la acești membri ai personalului în schimbul promisiunii unui loc de muncă de lobbyist bine plătit după ce decid să părăsească funcția publică. O astfel de recompensă îi motivează, de obicei, să îi ajute pe lobbyiști să împingă problema către legiuitor și administrație.
Concluzie
Lobby-ul direct este o parte esențială a procesului de elaborare a politicilor într-o democrație liberală. Doar aducând o problemă în atenția administrației puteți influența schimbările de politică. Iar lobby-ul direct este o modalitate eficientă de a realiza acest lucru.
Lobby-ul direct este o parte esențială a procesului de elaborare a politicilor într-o democrație liberală. Doar aducând o problemă în atenția administrației poți influența schimbările de politici. Iar lobby-ul direct este o modalitate eficientă de a realiza acest lucru.
Sperăm că punctele de mai sus vă ajută să creați un plan solid pentru lobby-ul direct și să aduceți schimbări. Ați putea, de asemenea, să profitați de software pentru a vă stimula eforturile de lobby direct. Iată o listă cu cele mai bune 10 software de advocacy pe care le recomandăm.
Imaginea principală: Romain V
.