Psihologia inversă: A face oamenii să facă lucruri cerând opusul

Psihologia inversă este o tehnică de manipulare care constă în a-i face pe oameni să facă lucruri cerându-le să facă opusul. Psihologia inversă poate lua diverse forme, cum ar fi interzicerea comportamentului țintă, punerea sub semnul întrebării a capacității persoanei de a efectua comportamentul țintă și încurajarea opusul comportamentului țintă.

De exemplu, un părinte ar putea folosi psihologia inversă asupra copilului său spunându-i „probabil că nu vei putea mânca tot acest broccoli”, pentru a-l determina pe copil să termine broccoli.

Persoanele folosesc psihologia inversă într-o mare varietate de situații, așa că este important să înțelegem acest concept. Ca atare, în următorul articol veți afla mai multe despre psihologia inversă, veți vedea cum o puteți folosi și dumneavoastră și veți înțelege ce puteți face atunci când oamenii încearcă să o folosească asupra dumneavoastră.

Exemple de psihologie inversă

Un exemplu simplu de psihologie inversă este să-i spui cuiva că un anumit program de atletism este greu de accesat, așa că nu ar trebui să se deranjeze să aplice, dacă tu crezi că făcând acest lucru vei determina persoana să facă contrariul și să aplice.

Aceasta și alte forme similare de psihologie inversă sunt adesea folosite de părinți asupra copiilor lor, în special atunci când copilul este foarte rebel și încearcă să facă opusul a ceea ce îi spun părinții să facă. De exemplu, o lucrare pe această temă oferă următorul exemplu de psihologie inversă în parenting:

„Fiul lui Brown a dezvoltat o fascinație pentru o melodie deosebit de enervantă… pe care acum o fredonează sau o fluieră frecvent. El este, de asemenea, extrem de potrivnic în ceea ce îl privește pe Brown, mai ales în contexte de cooperare. El caută, ori de câte ori este posibil, să facă opusul a ceea ce Brown vrea ca el să facă și sabotează sau refuză să participe la orice întreprindere comună cu Brown. Știind acest lucru, Brown răspunde acum la bâzâitul enervant al fiului său, alăturându-se vesel, cu rezultatul sperat că fiul său încetează să mai bâzâie.”

În acest caz, psihologia inversă implică încurajarea unui anumit comportament negativ, în speranța că făcând acest lucru va determina persoana țintă să nu se mai implice în el.

Un alt exemplu de psihologie inversă este atunci când oamenii spun lucruri negative despre un lucru la care țin, în încercarea de a-i face pe alții să spună lucruri pozitive despre acesta. În special, oamenii folosesc adesea această formă de psihologie inversă spunând lucruri rele despre ei înșiși, cu scopul de a-i determina pe alții să le ia apărarea și să le facă complimente și să îi liniștească. De exemplu, acest lucru poate implica faptul că cineva spune „Arăt rău astăzi”, în încercarea de a determina pe altcineva să spună că nu este adevărat.

În plus, psihologia inversă este, de asemenea, frecvent utilizată în afaceri ca tactică de marketing și vânzări. De exemplu, un studiu pe această temă descrie mai multe moduri în care companiile folosesc psihologia inversă în marketing, împreună cu exemple relevante din campaniile anterioare:

„…comercianții au utilizat psihologia inversă ca o modalitate de:

(1) a promova un produs către întreaga piață, fără a exclude în mod deliberat un anumit segment de piață (de ex.g. campania Little Caesar’s „Nu sunați la acest număr” „Nu vizitați site-ul nostru”)…

(2) a promova un produs către un anumit segment vizat, excluzând în mod deliberat un altul (de exemplu, campania Dr. Pepper „Nu este pentru femei”)…

(3) a promova o anumită imagine de companie sau de marcă (de ex. inițiativa de sustenabilitate Patagonia „Nu cumpărați această jachetă”).”

În cele din urmă, un exemplu plin de umor de psihologie inversă apare într-o scurtă lucrare intitulată „Certificate in Reverse Psychology probably not worth it”, publicată într-o revistă medicală, care conține următorul text:

„După ce am analizat o mare cantitate de date, am ajuns la concluzia că probabil nu doriți să aplicați pentru certificatul oficial în psihologie inversă, chiar dacă taxa este atât de rezonabilă încât nu o să vă vină să credeți…

Orice ați face, nu trimiteți bani autorului corespondent pentru a afla cum să aplicați astăzi pentru această oportunitate exclusivă. Pacienții dumneavoastră nu doresc să aflați despre acest secret simplu și probabil că nu merită.”

Deși acest exemplu este plin de umor, el reflectă totuși multe utilizări reale și serioase ale psihologiei inverse, într-o varietate de domenii.

Cum funcționează psihologia inversă

Motivul principal pentru care funcționează psihologia inversă este că, atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, preferă adesea să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia. Acest lucru se bazează pe teoria reactanței a lui Brehm, care sugerează că:

„…un individ care simte o amenințare la adresa sentimentului său de libertate va experimenta un disconfort care motivează restabilirea acestei libertăți. O astfel de motivație de reactanță ar trebui să crească probabilitatea de neconformitate la încercările de influențare. În aceste situații, o sursă de influență poate avea succes prin prezentarea eronată a adevăratelor sale dorințe, presupunând că înclinația țintei spre dezacord va avea ca rezultat adoptarea de către aceasta a poziției pe care sursa o dorește în secret.”

Potrivit, psihologia inversă funcționează deosebit de bine asupra persoanelor care au tendința de a nu fi de acord cu ceea ce li se spune sau cu ordinele pe care le primesc (astfel de persoane sunt uneori denumite în acest context nonconformiști, anticonformiști sau contrarianți). Rețineți că unii oameni au tendința de a nu fi de acord cu ceilalți în general, în timp ce alții au tendința de a face acest lucru doar în anumite contexte sau când este vorba de anumite persoane, cum ar fi figurile de autoritate.

În plus, există și alți factori care pot face ca tehnicile de psihologie inversă să funcționeze în anumite cazuri. De exemplu, într-o situație în care cuiva i se spune de către un coleg enervant că este imposibil să facă ceva, acesta ar putea fi determinat să facă acel lucru din răutate pentru acel coleg.

Principal, psihologia inversă funcționează în primul rând pentru că atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, aceștia încearcă să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia și pentru a-și spori sentimentul de control. Mai mult decât atât, în anumite situații, psihologia inversă poate funcționa și din motive suplimentare, cum ar fi răutatea față de alții.

Nota: tehnicile de psihologie inversă sunt uneori denumite „paradoxale”, deoarece implică incitarea oamenilor să facă un lucru, în timp ce speră ca aceștia să facă contrariul.

Psihologia inversă inversă

Psihologia inversă inversă este o tehnică de manipulare care implică incitarea oamenilor să facă exact ceea ce doriți să facă, făcându-i, în același timp, să creadă că folosiți psihologia inversă asupra lor și că ați vrut ca ei să facă contrariul. În esență, psihologia inversă se bazează pe determinarea persoanei vizate să creadă că folosești psihologia inversă asupra ei, pentru a o face să sfideze încercările tale și să facă ceea ce i-ai îndemnat inițial să facă, adică ceea ce ai vrut să facă de la bun început.

De exemplu, psihologia inversă inversă ar putea implica să-i spui unei persoane rebele să nu facă ceva, în ceea ce pare a fi o încercare de a o determina să facă acel lucru prin psihologie inversă, în timp ce, în realitate, încerci să o împingi să nu facă acel lucru până la urmă.

Ca atare, psihologia inversă inversă este o formă specifică de psihologie inversă. Mai mult decât atât, este posibil să mergi „mai adânc” în ceea ce privește nivelurile de manipulare, de exemplu, prin utilizarea psihologiei inverse inverse inversate. Cu toate acestea, dincolo de un anumit punct, a face acest lucru nu devine diferit, în practică, de utilizarea psihologiei inverse de bază și a psihologiei inverse inversate.

Cum se poate utiliza psihologia inversată

În cele ce urmează este o listă a principalelor moduri în care puteți utiliza psihologia inversată în practică:

• Îndepărtați comportamentul țintă (de ex.g. „nu face X”).
• Descurajați comportamentul țintă (de exemplu, „nu ar trebui să faceți X”).
• Spuneți lucruri negative despre comportamentul țintă (de exemplu, „X este atât de rău, cine și-ar dori acest lucru”).
• Prediceți că persoana țintă nu se va angaja în comportamentul țintă (de exemplu, „probabil că nu vei face X”).
• Puneți la îndoială capacitatea persoanei țintă de a efectua comportamentul țintă (de exemplu, „probabil că nu ai putea face bine X”).
• Încurajați opusul comportamentului țintă (de exemplu, „ar trebui să faci Y, deoarece este mult mai bine decât X”).

Există multe situații în care puteți utiliza psihologia inversă, iar diferite abordări ale acesteia vor funcționa mai bine în diferite situații. De exemplu, dacă încerci să convingi o persoană rebelă să facă ceva și știi că aceasta sfidează figurile de autoritate din principiu, cursul tău preferat de acțiune va fi probabil să interzici comportamentul țintă pe care vrei să îl adopte. Pe de altă parte, dacă vreți să convingeți o persoană să fie de acord cu poziția dumneavoastră, dar știți că întotdeauna nu este de acord cu tot ceea ce spuneți, vă puteți exprima sprijinul pentru poziția opusă celei pe care o susțineți cu adevărat, dacă credeți că acest lucru va determina ținta dumneavoastră să argumenteze în favoarea poziției dumneavoastră inițiale.

În plus, trebuie să vă asigurați, de asemenea, că nu acționați într-un mod care s-ar putea întoarce împotriva dumneavoastră și ar putea determina persoana-țintă să facă ceea ce sugerați în mod direct, deoarece acesta este opusul a ceea ce doriți de fapt să facă. De exemplu, luați în considerare o situație în care încercați să convingeți pe cineva să aleagă una dintre două opțiuni prin psihologie inversă, prezentând opțiunea dvs. preferată într-o manieră negativă și sperând că acest lucru îl va determina să o aleagă. Aici, de multe ori va trebui să găsiți un echilibru între a vă prezenta opțiunea preferată într-un mod suficient de negativ pentru ca psihologia inversă să funcționeze, dar nu atât de negativ încât să determine persoana vizată să o evite.

În cele din urmă, atunci când folosiți psihologia inversă, în general doriți să faceți acest lucru într-o chestiune cât mai subtilă posibil, având în vedere circumstanțele, pentru a evita ca cealaltă persoană să o observe. Mai exact, dacă persoana-țintă își dă seama de ceea ce faceți, atunci psihologia inversă va eșua, în general, și de multe ori nu va acționa așa cum doriți să o facă. Mai mult decât atât, deoarece această tehnică este în mod inerent manipulatoare, vă poate deteriora relația cu cealaltă persoană dacă aceasta își dă seama ce faceți.

În general, puteți folosi psihologia inversă în diferite moduri, cum ar fi prin interzicerea comportamentului țintă, punerea la îndoială a capacității unei persoane de a efectua comportamentul țintă și încurajarea comportamentului opus celui țintă. Diferite abordări vor funcționa mai bine în diferite scenarii, iar atunci când folosiți psihologia inversă, este important să fiți subtil, dar să vă asigurați, de asemenea, că nu acționați într-un mod care ar putea determina persoana țintă să acționeze în mod opus față de ceea ce doriți de fapt să facă.

Decideți dacă să folosiți psihologia inversă

Există două pericole principale care sunt asociate cu utilizarea psihologiei inverse:

• Psihologia inversă se poate întoarce împotriva dvs. și poate determina ținta să urmeze cursul de acțiune sugerat în mod direct în loc de opusul dorit. Acest lucru se poate întâmpla, de exemplu, dacă ținta are încredere în dumneavoastră și alege să urmeze ceea ce ați spus, sau dacă îi lipsește încrederea și faptul că vă îndoiți de abilitățile sale o determină să renunțe. În plus, această problemă poate apărea și în cazul în care persoana-țintă observă tentativa de manipulare și sfârșește prin a urma sugestia inițială pentru a vă sfida.
• Dacă persoana observă tentativa de manipulare, acest lucru vă poate afecta relația. De exemplu, dacă o persoană observă că încercați să folosiți psihologia inversă asupra ei, acest lucru o poate face să fie supărată pe dvs., să nu aibă încredere în motivele dvs. sau să se simtă confuză cu privire la ceea ce doriți de fapt. Aceasta este o problemă mai ales dacă aveți o relație apropiată cu acea persoană, iar oamenii pot reacționa puternic la folosirea psihologiei inverse, deoarece reprezintă o încercare de a le influența acțiunile într-un mod înșelător.

Când decideți cum să folosiți psihologia inversă și dacă chiar să o folosiți, este important să aveți în vedere aceste pericole. De exemplu, dacă beneficiile potențiale ale psihologiei inverse sunt scăzute, dar riscurile potențiale ale utilizării acesteia sunt ridicate, este probabil că este mai bine să o evitați și să încercați să folosiți în schimb o abordare mai directă

În special, unii factori specifici pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt cât de probabil este ca psihologia inversă să funcționeze, cât de probabil este ca cealaltă persoană să o observe, cum va reacționa probabil dacă o va observa. Acest lucru înseamnă, de exemplu, că este posibil să doriți să utilizați psihologia inversă dacă este puțin probabil ca cealaltă persoană să o observe sau să reacționeze negativ, dar că ar trebui să evitați această tehnică dacă există o șansă mare ca cealaltă persoană să o observe și să reacționeze rău.

În plus, ar trebui să luați în considerare probabilitatea ca cealaltă persoană să urmeze cursul inițial de acțiune sugerat în loc de cel invers și consecințele acestui lucru. Cu cât este mai probabil ca această problemă să apară și cu cât consecințele sale sunt mai grave, cu atât ar trebui să fiți mai precaut cu privire la utilizarea psihologiei inverse.

În cele din urmă, rețineți că, deoarece utilizarea psihologiei inverse poate fi problematică din punct de vedere moral, doriți, de asemenea, să vă întrebați dacă este ceva ce doriți cu adevărat să faceți, chiar dacă riscurile implicate sunt minime. Atunci când faceți acest lucru, vă poate ajuta să țineți minte regula de aur, care denotă faptul că ar trebui să îi tratați pe ceilalți așa cum doriți să fiți tratați voi înșivă.

Utilizarea psihologiei inverse inversate

În anumite situații, ați putea alege să folosiți psihologia inversă inversată, mai degrabă decât psihologia inversă de bază. De exemplu, acest lucru ar putea fi cazul în situațiile în care cealaltă persoană s-ar putea aștepta să încercați să folosiți psihologia inversă asupra ei, astfel încât psihologia inversă inversă va fi mai eficientă.

Cu toate acestea, există două avertismente importante de care trebuie să țineți cont în această privință:

• În primul rând, această abordare se bazează pe faptul că persoana țintă observă încercarea de psihologie inversă, ceea ce, după cum s-a menționat mai sus, poate duce la probleme interpersonale în unele cazuri.
• În al doilea rând, cu cât mergeți mai „adânc” în ceea ce privește straturile de înșelăciune, cu atât devine mai dificil de prezis comportamentul celuilalt, ceea ce face ca rezultatele acestei abordări să fie relativ greu de prezis.

În afară de asta, psihologia inversă inversă poate fi implementată într-un mod similar cu psihologia inversă obișnuită.

Cum să te descurci cu cineva care folosește psihologia inversă asupra ta

Primul pas pentru a te descurca cu cineva care folosește psihologia inversă este să realizezi că o face. Pentru a face acest lucru, întreabă-te care este probabilitatea ca persoana despre care crezi că folosește psihologia inversă să se prefacă să te împingă într-o anumită direcție pentru a te determina să faci contrariul. Atunci când aveți îndoieli, acordați-vă timp să vă gândiți încet la situație și luați în considerare factori precum ce are de câștigat această persoană dacă vă împinge într-o anumită direcție și cum a acționat față de dvs. și față de alții în trecut.

În plus, asigurați-vă că luați în calcul posibilitatea ca cealaltă persoană să încerce să folosească psihologia inversă asupra dvs., mai degrabă decât simpla psihologie inversă. Cu toate acestea, pentru a evita să cădeți într-o capcană a gândirii, în care sunteți obsedat de infinite niveluri posibile de manipulare, încercați să nu depășiți doar câteva niveluri de înșelăciune. În schimb, concentrați-vă pe simpla evaluare a situației cât mai bine posibil.

După ce ați reușit să identificați cu succes faptul că cineva încearcă să folosească psihologia inversă asupra dumneavoastră, trebuie să vă alegeți cursul optim de acțiune. Unele lucruri notabile pe care le puteți face sunt următoarele:

• Cereți celeilalte persoane mai multe informații. Acest lucru vă poate ajuta să verificați dacă folosesc psihologia inversă și vă poate oferi mai mult timp pentru a vă gândi, creând în același timp și oportunități pentru ca cealaltă persoană să greșească și să expună informații care vă vor ajuta să luați o decizie mai bună.
• Chemați-o pe cealaltă persoană în legătură cu utilizarea psihologiei inverse. Acest lucru poate fi benefic în unele cazuri, deși există situații în care este mai util să vă prefaceți că nu ați observat încercarea de manipulare.
• Mergeți cu cursul de acțiune sugerat inițial, cu cursul de acțiune opus sau cu o alternativă diferită. Ce opțiune este cea mai bună pentru dvs. depinde de circumstanțele dvs. particulare și de ceea ce sperați să obțineți. Cel mai important lucru este să vă concentrați asupra a ceea ce este cel mai bine pentru dumneavoastră, mai degrabă decât asupra a ceea ce cealaltă persoană încearcă să vă determine să faceți, fie direct, fie indirect.

Când faceți acest lucru, încercați să luați în considerare situația și opțiunile dumneavoastră într-o manieră non-emoțională. Puteți folosi diverse tehnici de debișnuire pentru a vă ajuta în acest sens; de exemplu, puteți să vă încetiniți procesul de raționament și să scrieți lucruri pentru a vă ajuta să vă gândiți sau puteți crea condiții favorabile pentru luarea deciziilor prin crearea unei anumite distanțe față de persoana care folosește psihologia inversă.

În general, pentru a face față cuiva care folosește psihologia inversă asupra dumneavoastră, ar trebui mai întâi să recunoașteți ceea ce face. Apoi, ar trebui să vă gândiți la opțiunile pe care le aveți într-o manieră rațională și să alegeți cel mai bun curs de acțiune, care poate include lucruri cum ar fi să cereți celeilalte persoane mai multe informații, să îi atrageți atenția asupra faptului că folosește psihologia inversă sau să urmați un curs de acțiune complet diferit de cele pe care le-a menționat.

Informații suplimentare

Note despre terminologie

Un termen științific formal care este folosit uneori pentru a se referi la conceptul de psihologie inversă este autoanticonformismul strategic. Raționamentul acestui termen este că persoana care folosește tehnica psihologiei inverse acționează în mod public într-un mod care contrazice adevăratele sale intenții din motive strategice (de exemplu, pentru a determina pe altcineva să urmeze un anumit curs de acțiune). Acest termen este adaptat din modelul diamant al răspunsului social, care a fost dezvoltat ulterior în modelul dublu diamant al răspunsului social, în principal de către cercetătorii Paul R. Nail și Geoff MacDonald.

În plus, deoarece psihologia inversă se învârte în jurul faptului de a determina o persoană să sfideze ceea ce i se spune să facă în mod direct, este denumită uneori o tehnică bazată pe sfidare, spre deosebire de tehnicile bazate pe conformitate, care se învârt în jurul faptului de a determina o persoană să se conformeze la ceea ce i se spune. Cu toate acestea, psihologia inversă în ansamblul ei este uneori menționată ca o tehnică de conformare, deoarece este folosită pentru a determina oamenii să se conformeze unei acțiuni preconizate, chiar dacă nu sunt conștienți de faptul că se conformează.

Fenomene conexe

Există câteva fenomene psihologice conexe care sunt asociate cu conceptul de psihologie inversă. Acestea includ, mai ales:

• Efectul bumerang. Efectul bumerang apare atunci când un mesaj strategic, care este menit să obțină un efect specific, conduce la o atitudine sau un comportament opus celui care a fost intenționat inițial. De exemplu, se poate spune că efectul bumerang joacă un rol dacă cineva sfârșește prin a nu-i plăcea ceva, ca urmare a faptului că i s-a spus în mod repetat, într-un mod enervant, cât de grozav este acel lucru.
• Efectul de contraatac. Efectul backfire este o prejudecată cognitivă care îi determină pe oamenii care întâlnesc dovezi care le contestă convingerile să respingă acele dovezi și să își consolideze susținerea poziției lor inițiale. De exemplu, se poate spune că efectul de contracarare joacă un rol dacă cuiva care crede într-un anumit mit i se prezintă dovezi care îl infirmă și sfârșește prin a respinge acele dovezi și prin a-și întări sprijinul pentru mit.

Rezumat și concluzii

• Psihologia inversă este o tehnică de manipulare care implică determinarea oamenilor să facă anumite lucruri, determinându-i să facă contrariul.
• De exemplu, un părinte ar putea folosi psihologia inversă asupra copilului său spunându-i „probabil că nu vei putea mânca tot acest broccoli”, pentru a-l determina pe copil să termine broccoli.
• Psihologia inversă funcționează în primul rând pentru că atunci când oamenii se simt presați să acționeze într-un anumit fel, ei încearcă să facă contrariul pentru a-și afirma autonomia și pentru a-și spori sentimentul de control.
• Puteți utiliza psihologia inversă în diverse moduri, cum ar fi descurajarea comportamentului țintă sau încurajarea comportamentului opus; cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, asigurați-vă că psihologia inversă este cursul de acțiune potrivit și luați în considerare potențialele sale dezavantaje, cum ar fi daunele pe care le poate provoca relațiilor dumneavoastră.
• Pentru a face față cuiva care folosește psihologia inversă asupra ta, ar trebui mai întâi să recunoști ceea ce face, apoi să te gândești la opțiunile pe care le ai și să alegi cea mai bună cale de acțiune, care poate include lucruri cum ar fi să îi ceri celeilalte persoane mai multe informații, să îi atragi atenția asupra comportamentului lor sau să urmezi o altă cale de acțiune decât cele pe care le-a menționat.