Side Hustle Showcase: Adevărul din spatele Etsy

A mai rămas cineva care nu a auzit de Etsy? După 12 ani de existență pe piața online, Etsy a devenit platforma pe care artiștii din întreaga lume o folosesc pentru a-și vinde produsele. Site-ul a avut vânzări brute de 2,8 miliarde de dolari în 2016, repartizate pe 29,7 milioane de cumpărători activi!

Ce-mi place la Etsy este că oferă o modalitate ușor accesibilă de a vă utiliza talentele și de a începe o afacere secundară de acasă. Dar cum se administrează un magazin Etsy? Cât timp îți ia? Câți bani poți câștiga? Pentru a răspunde la aceste întrebări, am intervievat 20 de proprietari de magazine cu privire la experiențele lor. Dacă v-ați dorit vreodată să vă deschideți propriul magazin Etsy sau dacă aveți un magazin, dar doriți să îmbunătățiți lucrurile, citiți mai departe pentru a afla ce este nevoie de la vânzători adevărați!

Mulțumesc tuturor proprietarilor de magazine grozave care și-au făcut timp pentru a-și împărtăși cunoștințele! Vedeți linkurile către magazinele lor de-a lungul postării!

Ce este Etsy?

Etsy, o piață online unde utilizatorii pot vinde produse handmade și unice, articole vintage și materiale de artizanat. Piața a cunoscut o creștere incredibilă în ultimii ani. A început în 2005, a ajuns la 56.000 de vânzători până în 2007, iar acum are peste 1,8 milioane de vânzători activi în aprilie 2017. Etsy definește un vânzător activ ca fiind orice magazin care a avut cel puțin o vânzare de produse în ultimele 12 luni.

Modul în care Etsy face bani ca o corporație este prin perceperea de taxe de la vânzător atunci când acesta listează și vinde produse. Site-ul percepe 0,20 dolari pentru a lista un articol, iar listarea rămâne activă timp de patru luni. Dacă produsul se vinde, Etsy percepe un comision de 3,5% din prețul de vânzare. De asemenea, ei fac bani prin perceperea unei taxe dacă doriți să vă promovați obiectele de vânzare în căutarea lor sau să folosiți serviciile lor de etichete de expediere. Aceste costuri variază.

Poate fi Etsy o activitate secundară bună?

Dacă sunteți în căutarea de a face un ban rapid, Etsy probabil că nu este hustle-ul secundar pentru dumneavoastră. Este nevoie de timp semnificativ pentru a vă face produsele, pentru a vă configura magazinul, pentru a face fotografii grozave și pentru a vă optimiza titlurile și descrierile produselor, astfel încât oamenii să vă poată găsi cu adevărat produsele incredibile! Cu cât piața devine mai mare, cu atât este mai competitiv să vinzi un produs. Acest lucru înseamnă că poate dura puțin timp pentru a face prima vânzare și pentru a câștiga tracțiune.

Cu toate acestea, există o mulțime de magazine mici care încă fac un venit secundar decent din produsele lor. 75% dintre proprietarii de magazine pe care i-am intervievat erau fie părinți casnici, fie lucrau cu normă întreagă în afara casei. Doar 25% își vedeau magazinul Etsy ca pe o afacere cu normă întreagă.

Proprietarii de magazine Etsy se încadrează în ambele părți ale spectrului atunci când vine vorba de o ocupație secundară versus carieră. Timpul pe care vi-l dedicați, suma de bani pe care o câștigați și modul în care vedeți obiectivele magazinului dvs. depinde în întregime de dvs. Dar dacă doriți să câștigați niște bani în plus și iubiți cu adevărat latura creativă, Etsy ar putea fi o activitate secundară bună pentru dumneavoastră. Rețineți totuși că Etsy este construit pentru oamenii pasionați. Nu este pentru cei slabi de inimă!

Cât de mult poți câștiga cu adevărat ca proprietar al unui magazin Etsy?

Ei bine, cerul este limita. Unele magazine fantastice, cum ar fi Simple Shapes, fac un milion de dolari pe an (sau mai mult!). Și la asta vrea Etsy să vă uitați atunci când vă deschideți un magazin. Dar pentru fiecare magazin care face bani mulți, există cel puțin 100 care fac aproape zero. Un magazin Etsy este ca orice afacere mică, există un potențial semnificativ de eșec și trebuie să fii dispus să investești o bună parte din munca inițială înainte de a vedea că banii încep să curgă.

Acestea fiind spuse, toți proprietarii de magazine din Vitrină realizează un anumit venit din magazinele lor. Mulți dintre ei au magazine sezoniere care se ridică semnificativ în jurul Crăciunului sau primăverii, deși au încercat să ofere cea mai bună aproximare a unei luni medii pentru a vă oferi o idee bună despre cum arată de fapt afacerea. În această secțiune, nu voi menționa numele niciunui magazin pentru a evita dezvăluirea veniturilor sau a productivității cuiva, dar există multe de învățat din rularea cifrelor la fel de bine!

Vânzări

Cei 20 de proprietari de magazine din Vitrină au avut o gamă largă de vânzări. Magazinul cu cel mai mic volum a avut o medie de 3 vânzări pe lună, în timp ce magazinul cu cel mai mare volum a vândut 700 de produse pe lună. La nivel median, participanții la Vitrină au realizat 20 de vânzări pe lună. În realitate, însă, acest lucru nu spune întreaga poveste. Există o mare diferență între a vinde trei cuverturi și 700 de ace de păr sau planificatoare de meniuri imprimabile. Prețurile și timpul dedicat produselor vor fi extrem de diferite.

La mediana, proprietarii de magazine au adus venituri lunare de 537,50 dolari (sau ~518 dolari după taxele Etsy). Produsele vândute au avut prețuri cuprinse între 3 și 175 de dolari, cu un preț mediu al produselor de 40 de dolari. Peste 500 de dolari pe lună pentru o activitate secundară sună decent, dar cum rămâne cu costurile?

Profit

În medie, proprietarii magazinelor noastre Etsy și-au evaluat produsele la o marjă de profit de 68% față de cost. Aceste cifre mi s-au părut uluitoare și mă așteptam ca ei să adune profituri importante. Dar, cu excepția câtorva magazine cu volume mari, după taxele și costurile Etsy, magazinul median a adus un profit de 291 de dolari pe lună.

Cel mai mic magazin din grupul de studiu face un profit uriaș de 8,50 dolari pe lună, în timp ce cel mai mare magazin face peste 5.000 de dolari. Deși nu pot da nume, vă pot spune că cel mai mare magazin este, de asemenea, condus de cineva care lucrează cu normă întreagă în afara casei ȘI are copii! Puteți spune „supraomenească”?

Venit orar

Acum vine partea cea mai înfricoșătoare când vine vorba de Etsy. V-ați uitat vreodată la ceva pe Etsy și v-ați gândit că este prea scump? Sau v-ați gândit că nu se poate ca produsul să coste atât de mult să fie făcut și că au o marjă de preț prea mare? Sunteți pe cale să vi se deschidă ochii.

Pe oră, un procent de 50% dintre proprietarii de magazine Etsy câștigă mai puțin decât salariul minim federal de 7,25 dolari. Doi proprietari de magazine câștigă mai puțin de 1 dolar pe oră, după ce iau în considerare orele de realizare și de expediere a produselor, orele de răspuns la corespondența clienților și de gestionare a magazinului lor.

Urmărind venitul pe oră, trebuie să concluzionez că Etsy este o activitate secundară bună doar dacă îți iubești cu adevărat meșteșugul și l-ai face indiferent de venit. Dacă vrei să obții cea mai mare valoare pentru timpul tău, există sute de alte lucruri pe care le-ai putea face pentru un salariu orar mai mare.

Excepția este dacă poți face tipărituri frumoase. Dacă puteți proiecta jurnale imprimabile, artă pentru grădiniță, organizatoare sau produse similare, Etsy se poate apropia mai mult de un venit pasiv. Nu va trebui să expediați produsele, Etsy poate doar să trimită descărcarea către clienți atunci când aceștia cumpără. Cele două mari magazine de tipărituri din Side Hustle Showcase au câștigat mult peste 100 de dolari pe oră și au fost unele dintre magazinele cu cele mai mari câștiguri din sondaj.

Ce le place proprietarilor de magazine Etsy la administrarea magazinelor lor?

Proprietarilor de magazine Etsy care au participat la Showcase le-a plăcut în mod universal să își administreze magazinele. Cu toții au avut o multitudine de motive pentru care au obținut bucurie și validare din vânzarea produselor lor, dar i-am rugat pe fiecare dintre ei să restrângă ceea ce le-a plăcut la primele 3 lucruri.

În timp ce fiecare a avut propriile opinii personale, am fost interesat să văd trei teme care au apărut în aproape fiecare răspuns.

1. Interacțiunile minunate cu clienții.
2. Capacitatea de a lucra de acasă și în funcție de propriul program.
3. Având o priză creativă.

Etsy le oferă oamenilor o modalitate de a-și urmări visele și pasiunile artistice, câștigând în același timp bani din eforturile lor. Un magazin Etsy bine pus la punct înseamnă adesea că proprietarul ajunge să experimenteze bucuria și satisfacția de a vedea că un produs realizat de el însuși este apreciat și iubit de alții. Poate că proprietarul nu se aștepta ca prima vânzare să dureze o lună, poate că se aștepta să facă sute de vânzări în loc de zeci, dar experiența pozitivă este în mare parte tot acolo.

Consultați graficul de mai jos pentru câteva dintre citatele mele preferate de la participanți despre ceea ce iubesc la Etsy!

Ce nu le place proprietarilor de magazine Etsy la administrarea magazinelor lor?

În regulă, deci toți acești proprietari de magazine ne dau emoții și ne fac să credem că trebuie să mergem să ne deschidem primul magazin chiar acum! Dar mai întâi, haideți să punem pe pauză trenul dopaminei și să aducem un pic de realitate. Conducerea unui magazin Etsy, ca orice altă afacere, nu este numai raze de soare și margarete. Există și unele lucruri nefericite. (În afară de toată chestia cu potențialul de a câștiga mai puțin decât salariul minim…) Iată care sunt primele 3 lucruri care nu le plac oamenilor în legătură cu administrarea unui magazin Etsy.

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO): Concurența pe Etsy este mare, așa că trebuie să cercetați cuvintele cheie pentru a vă asigura că produsele dvs. apar în căutările clienților. Acest lucru poate lua ceva timp de la lucrurile creative distractive.
2. Manipularea transportului: Încercarea de a calcula costurile, împachetarea corectă a lucrurilor și gestionarea întârzierilor aleatorii poate fi o adevărată pacoste!
3. Tratarea cu clienții nepoliticoși: Din fericire, acest lucru pare oarecum rar, dar unii oameni au menționat că au avut de-a face cu cereri personalizate și termene nerezonabile din partea unor clienți.

În general, Etsy este o platformă enormă, standard pentru un set imens de articole non-standard. Sufletele creative care iubesc Etsy, se luptă, de asemenea, cu lucrul în limitele sistemului stabilit de Etsy. Trebuie să tratezi un magazin Etsy ca pe o afacere și să îți dedici timp pentru a învăța regulile pieței pentru a avea succes, precum și pentru a-ți face produsele.

Vezi graficul de mai jos pentru câteva dintre citatele mele preferate de la participanți despre ceea ce nu le place la administrarea magazinelor lor Etsy!

Cum devii un mare proprietar de magazin Etsy?

Plata orară pentru majoritatea proprietarilor de magazine Etsy înseamnă, probabil, că este o activitate secundară excelentă doar dacă meseria ta este ceva ce ai face deja oricum. Nu vă veți îmbogăți rapid și va trebui să depuneți un efort destul de mare pentru a pune lucrurile în mișcare. Excepția, pe care am menționat-o de câteva ori până acum, pare să fie produsele imprimabile de înaltă calitate. Dacă aveți un ochi pentru arta imprimabilă, modele de ambarcațiuni, instrumente de organizare sau cărți electronice cu instrucțiuni pentru o meserie pe care o iubiți, Etsy se poate apropia mai mult de un venit pasiv, deoarece veți petrece mai puțin timp făcând un produs pentru fiecare vânzare și nu va trebui să vă ocupați de expediere. În orice caz, concurența este mare și va trebui să vă acordați timp pentru a vă configura magazinul Etsy într-un mod care să vă diferențieze de ceilalți artiști.

Dacă vă iubiți meseria, nu aveți nimic de pierdut! Costul de pornire este relativ mic, deoarece trebuie doar să plătești pentru listarea articolelor tale de 0,20 dolari, să le trimiți la prieteni, pe Instagram, Pinterest și Facebook și să vezi cum merge. Etsy are un Manual pentru vânzători foarte util, pe care toți proprietarii de magazine intervievați l-au considerat foarte valoros.

Pentru a vizita Manualul pentru vânzători Etsy și pentru a începe cu magazinul dvs. astăzi, faceți clic aici!

Sfaturi de top de la proprietarii de magazine Etsy

Proprietarii de magazine intervievați au avut atât de multe informații pe care au vrut să le împărtășească cu potențialii noi artiști Etsy, încât nu le pot include pe toate aici. Într-o activitate secundară cu atât de multă concurență, a fost minunat să vedem artiști care doresc cu toții să se ridice unii pe alții în loc să-i țină pe alții la distanță. (Nu este atât de diferit de lumea blogurilor!)

În general, cel mai mare sfat al tuturor a fost acela de a sări și de a risca! Creați rețele cu alți proprietari de magazine, iubiți-vă produsul și tratați-vă bine clienții și nu vă fie teamă să vă autopromovați. Proprietarii de magazine au recomandat, de asemenea, să citească manualul Etsy Seller Handbook din scoarță în scoarță și să se alăture grupurilor de pe Facebook special pentru proprietarii de magazine Etsy. Ambele vă vor oferi o modalitate gratuită de a obține răspunsuri la întrebările dumneavoastră, care cu siguranță vor fi multe la început!

Ce trebuie să știți despre deschiderea magazinului

Majoritatea proprietarilor de magazine din Vitrină și-au început magazinele la încurajarea familiei și a prietenilor. Oamenii au văzut valoare în talentele lor, iar proprietarii de magazine au decis să încerce platforma globală Etsy. Proprietarii au pornit în acest proces cu niveluri diferite de pregătire și pregătire, dar, indiferent de situație, au învățat multe pe parcurs.

Câțiva proprietari și-au început magazinele cu doar 1-3 articole, în timp ce alții aveau peste 40 de articole. În medie, cifra a fost de aproximativ 10 articole. Acest lucru se compară cu cifra recomandată de Etsy de 8 articole. Vreți să vă asigurați că aveți suficient în magazinul dvs. încât să păreți stabilit, iar clienții să poată vedea gama și calitatea lucrărilor dvs.

Toți proprietarii de magazine, cu excepția a trei, și-au promovat magazinele imediat ce au început! Facebook, Pinterest, Instagram și răspândirea zvonului prin intermediul familiei și prietenilor sunt modalități excelente de a începe să construiți o reputație pentru magazinul dvs. Creați conturi sau pagini specifice magazinului dvs., astfel încât să puteți răspândi vestea și să vă creați un număr de urmăritori fără să vă faceți griji că clienții vor fi bombardați cu fotografii ale vacanței familiei dvs. Adoren Studios spune, pentru a vă face magazinul mai bine stabilit și mai legitim atunci când un client întâmplător dă peste el,

„Dacă aveți un membru al familiei sau un prieten care este interesat să vă cumpere produsul, puneți-l să o facă prin Etsy și să lase o recenzie.”

Obținerea primei vânzări

În medie, proprietarilor de magazine le-a luat aproximativ o lună pentru a obține prima lor vânzare pe Etsy care nu a fost de la un membru al familiei sau un prieten. Configurarea necesită ceva muncă. Aceasta este ceea ce l-a surprins pe Scott de la WLKRDSGN.

„Câtă muncă a fost nevoie pentru a pune lucrurile în mișcare. Sincer, mă descurajez uneori când văd magazine deschise de mai puțin de un an, care fac același lucru pe care îl fac și eu și care stau pe 4.000 de vânzări. Este greu să nu te compari cu ceilalți uneori, dar adevărul este că, dacă muncești cu adevărat din greu, poți să vezi succesul magazinului tău și să te simți bine făcând asta.”

InkAid a spus că a petrecut peste 20 de ore doar pentru a-și înființa magazinul și că este designer grafic! În timp ce timpul poate părea plictisitor, configurarea frumoasă și eficientă a lucrurilor vă va face lucrurile mai ușoare în viitor.

Instrumente pentru a începe

Numele jocului când vine vorba de a câștiga la Etsy este Optimizarea pentru motoarele de căutare. Piața Etsy este acum atât de mare încât funcționează efectiv ca un motor de căutare. De exemplu, când m-am logat și am căutat „blue shell bracelet” au apărut 4.237 de rezultate! Dacă doriți ca clienții să vă vadă produsele, trebuie să vă asigurați că magazinul și anunțurile dvs. au cuvintele cheie potrivite pentru a aduce articolul dvs. în partea de sus a listei. S-ar putea să dau click pe două sau trei pagini pentru a găsi ceea ce vreau, dar probabil că nu m-aș aventura până la pagina 67.

Majoritatea proprietarilor de magazine au spus că au urmărit videoclipuri pe YouTube, s-au înscris la cursuri Etsy sau s-au alăturat grupurilor de Facebook pentru proprietarii de magazine Etsy pentru a învăța mai multe despre SEO. Manualul vânzătorului Etsy are, de asemenea, câteva sfaturi utile pentru îmbunătățirea SEO.

Alte lucruri de luat în considerare dacă doriți să vă creșteți baza de abilități și vânzările Etsy sunt:

• Curs de Photoshop: Realizarea de fotografii frumoase este esențială pentru a vă asigura clienți. Fiind o piață online, artizanală, clienții dvs. nu vă pot atinge și simți produsele. Calitatea fotografiilor dvs. vă ajută să ieșiți în evidență și arată grija pe care o puneți în magazinul dvs. Dacă nu vă simțiți confortabil cu Photoshop, un curs online rapid poate merita investiția.
  • Personal, îmi place PicMonkey pentru editarea fotografiilor și pentru a face imagini grozave pentru partajarea în social media. Este mai ieftin decât Photoshop și foarte ușor de folosit!
• Sistem de contabilitate: Etsy este o afacere, așa că trebuie să o tratezi ca atare. Va trebui să depuneți taxe pe magazinul dvs., ceea ce înseamnă să țineți evidența veniturilor și a tuturor cheltuielilor. La început, o simplă foaie de calcul va fi de ajuns. Dar dacă magazinul dvs. începe să crească, unii proprietari de magazine au recomandat QuickBooks Self-Employed sau un alt sistem de contabilitate mai cuprinzător.

După toți proprietarii de magazine, totuși, cheia pentru a vă începe magazinul Etsy este să vă aruncați în el! Similar cu blogging-ul sau cu orice altă afacere mică, dacă configurarea inițială este puțin dezordonată, nu este nimic de care să vă faceți griji. Oricum nu vei avea mult trafic de clienți la început! Acest lucru sună rău, dar înseamnă că puteți ajusta și îmbunătăți pe parcurs! Mult noroc!

Vreți să aflați mai multe despre proprietarii magazinelor noastre Etsy?

Pentru a scrie acest articol am intervievat 20 de proprietari de magazine Etsy, cu magazine care variază de la cele nou-nouțe în acest an până la cele cu o vechime de peste opt ani. Acești minunați proprietari de magazine vând o mare varietate de produse, inclusiv tricouri, coliere personalizate pentru câini, coroane, bijuterii, ornamente, produse imprimabile și multe altele. Pentru câteva detalii despre cine sunt acești proprietari de magazine, consultați graficele de mai jos.

Acum, nu este surprinzător faptul că cei 20 de proprietari de magazine pe care i-am intervievat au obiective și niveluri diferite de succes. Sau că, cu cât un magazin este deschis de mai mult timp, cu atât mai multe vânzări a avut. Magazinul cu cel mai mare volum de vânzări intervievat a fost Adoren Studio, care a avut peste 8.000 de vânzări de când s-a deschis, în urmă cu mai puțin de doi ani. Ea vinde produse imprimabile, ceea ce îi permite să aibă un volum mai mare și mai puține bătăi de cap cu transportul. Magazinul cu cel mai mic volum a fost InkAid, un alt magazin de tipărituri care s-a deschis în 2017 și care a avut 43 de vânzări în primele patru luni.

Graficul de mai jos arată vânzările unitare totale ale fiecărui magazin în comparație cu perioada de timp de când sunt în funcțiune, subliniind dacă magazinul este o activitate secundară sau o carieră cu normă întreagă pentru proprietar. Graficul exclude la aberanți care au avut vânzări semnificativ mai mari decât ceilalți participanți, Adoren Studio (peste 8.000) și Maple Shade Kids (peste 5.000).

Principalele concluzii ale lui Mama Fish

Etsy nu este pentru toată lumea. Multe magazine fac puțini bani și, deși au un cost redus pentru a le deschide, timpul dedicat creării produselor inițiale (Etsy recomandă cel puțin 8 pentru început) și înființării unui magazin frumos care să poată fi găsit în căutările clienților poate lua un timp semnificativ. Dacă sunteți în căutarea unei activități secundare pentru a plăti datoriile sau pentru a economisi pentru o cheltuială urgentă, eu aș căuta în altă parte. Cu toate acestea, pentru mulți artiști, Etsy a deschis o lume cu totul nouă. A oferit mii de oameni o platformă ușor accesibilă pentru a transforma un hobby sau o meserie pe care o iubesc într-un flux de venit. Proprietarii de magazine descriu bucuria totală atunci când își văd produsele cumpărate, apreciate și apreciate de alții. Dacă asta vă sună palpitant, nu strică niciodată să încercați!

.