Tipuri de publicitate

O campanie publicitară de succes va răspândi vestea despre produsele și serviciile dumneavoastră, va atrage clienți și va genera vânzări. Fie că încercați să încurajați noi clienți să cumpere un produs existent sau să lansați un nou serviciu, există multe opțiuni din care puteți alege.

Cea mai potrivită opțiune de publicitate pentru afacerea dvs. va depinde de publicul dvs. țintă și de care este cea mai rentabilă modalitate de a ajunge la cât mai mulți dintre aceștia, de cât mai multe ori posibil. Opțiunea de publicitate aleasă ar trebui, de asemenea, să reflecte mediul potrivit pentru produsul sau serviciul dumneavoastră. De exemplu, dacă știți că piața dvs. țintă citește o anumită revistă, ar trebui să faceți publicitate în acea publicație.

Lista următoare este o introducere la tacticile de publicitate pe care le puteți utiliza. Nu uitați, puteți fi întotdeauna creativ în publicitatea dvs. pentru a vă face remarcat (în limitele reglementărilor privind publicitatea).

Piața de ziar

Publicitatea în ziare vă poate promova afacerea către o gamă largă de clienți. Anunțurile de afișare sunt plasate pe tot parcursul ziarului, în timp ce anunțurile clasificate se află sub titluri de subiect într-o secțiune specifică.

Puteți constata că o combinație de publicitate în ziarul de stat/metropolitan și în ziarul local vă oferă cele mai bune rezultate.

Revista

Publicitatea într-o revistă de specialitate poate ajunge rapid și ușor pe piața dvs. țintă. Cititorii (potențialii dvs. clienți) au tendința de a citi revistele pe îndelete și de a le păstra mai mult timp, ceea ce oferă anunțului dvs. multiple șanse de a atrage atenția. În general, revistele deservesc consumatorii (în funcție de grupul de interese, de exemplu, femeile) și comerțul (industrie/tip de afacere, de exemplu, industria ospitalității).

Dacă produsele dvs. trebuie să fie afișate în culori, atunci anunțurile lucioase dintr-o revistă pot fi ideale – deși sunt, în general, mai scumpe decât anunțurile din ziare.

Revistele nu deservesc, de obicei, o zonă mică, cum ar fi un anumit oraș. Dacă piața dvs. țintă reprezintă doar un mic procent din tiraj, atunci este posibil ca publicitatea să nu fie rentabilă.

Radio

Publicitatea la radio este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul dvs. țintă. Dacă piața dvs. țintă ascultă un anumit post de radio, atunci publicitatea regulată poate atrage noi clienți.

Cu toate acestea, sunetul are limitările sale. Ascultătorilor le poate fi dificil să își amintească ceea ce au auzit și, uneori, impactul publicității radiofonice se pierde. Cel mai bun mod de a depăși acest aspect este să vă repetați mesajul în mod regulat – ceea ce crește semnificativ costurile. Dacă nu vă puteți permite să vă redați publicitatea în mod regulat, este posibil să constatați că publicitatea la radio nu generează rezultate puternice.

Televiziunea

Televiziunea are o rază de acțiune extinsă și publicitatea în acest mod este ideală dacă vă adresați unei piețe mari într-o zonă extinsă. Reclamele la televiziune au avantajul de a avea vedere, sunet, mișcare și culoare pentru a convinge un client să cumpere de la dumneavoastră. Ele sunt deosebit de utile în cazul în care trebuie să demonstrați cum funcționează produsul sau serviciul dumneavoastră.

Producerea unei reclame televizate și apoi cumpărarea unui spațiu publicitar este, în general, costisitoare. Publicitatea este vândută în unități (de exemplu, 20, 30, 60 de secunde) și costurile variază în funcție de:

• spațiul orar
• programul de televiziune
• dacă este metropolitan sau regional
• dacă doriți să cumpărați spoturi pe mai multe rețele.

Anuarele

Anuarele enumeră întreprinderile după nume sau categorie (de exemplu, anuarele telefonice Pagini Galbene). Clienții care apelează la anuare de multe ori s-au hotărât deja să cumpere – trebuie doar să decidă de la cine să cumpere.

Avantajul major al anuarelor online față de anuarele tipărite este că, dacă vă schimbați numele, adresa sau numărul de telefon al afacerii dumneavoastră, puteți cu ușurință să le actualizați în anuar. De asemenea, puteți adăuga noi servicii sau informații despre afacerea dvs..

Dacă piața dvs. țintă folosește anuarele tipărite și online, poate fi util să vă faceți publicitate în ambele, deși anuarele tipărite sunt mai puțin folosite.

Exterior și în tranzit

Există multe modalități de a face publicitate în exterior și în mișcare. Panourile publicitare exterioare pot fi panourile de pe marginea drumului sau panourile de pe stadioanele sportive. Publicitatea în tranzit poate fi reprezentată de afișe pe autobuze, taxiuri și biciclete. Panourile publicitare de mari dimensiuni vă pot transmite mesajul cu un impact mare. Dacă aceiași clienți trec zilnic pe lângă panoul dvs. publicitar în timp ce se deplasează spre locul de muncă, este foarte probabil ca dvs. să fiți prima afacere la care se gândesc atunci când vor să cumpere un produs.

Chiar și cele mai mari panouri publicitare conțin, de obicei, o cantitate limitată de informații; în caz contrar, acestea pot fi greu de citit. Includerea adresei site-ului dvs. web facilitează urmărirea și aflarea mai multor informații despre afacerea dvs. de către clienți. Publicitatea exterioară poate fi foarte costisitoare, în special pentru locațiile principale și panourile publicitare supersite.

Carte poștală directă, cataloage și pliante

Carte poștală directă înseamnă să le scrii direct clienților. Cu cât este mai precisă lista dvs. de corespondență sau zona de distribuție, cu atât veți ajunge la o mai mare parte din piața dvs. țintă. O abordare prin corespondență directă este mai personală, deoarece vă puteți selecta publicul și puteți planifica calendarul pentru a se potrivi afacerii dumneavoastră. O formă rentabilă de corespondență directă este trimiterea buletinelor informative sau a pliantelor în format electronic către o bază de date de e-mail. Aflați mai multe despre publicitatea directă.

Cataloagele, broșurile și pliantele pot fi, de asemenea, distribuite în zona dvs. țintă. Includerea unei broșuri cu publicitatea dvs. directă este o modalitate excelentă de a oferi unui client interesat mai multe informații despre produsele și serviciile dvs. Aflați mai multe despre marketingul cu broșuri folosind picături în cutia poștală și distribuirea de pliante.

Online

Starea pe internet poate fi o modalitate rentabilă de a atrage noi clienți. Puteți ajunge la o audiență globală la un cost redus. Mulți clienți cercetează companiile online înainte de a decide de la cine să cumpere.

Un site web bine conceput poate atrage clienții să cumpere de la dumneavoastră. Există o serie de modalități prin care vă puteți promova afacerea online prin publicitate plătită sau pentru a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Aflați mai multe despre cum să faceți afaceri online.

Alte modalități de a vă promova afacerea online includ promovarea produselor sau serviciilor dvs. pe site-urile de socializare, pe bloguri și pe motoarele de căutare și pe alte site-uri web pe care le vizitează publicul dvs. țintă. Find out more about social media.

Also consider…

• Find out how to promote your business at trade shows and exhibitions.
• Learn how to use public relations to attract new customers.
• Find out more about creating a website.
• Learn more about increasing website traffic and improving your search ranking.