Tot ceea ce ar trebui să știe cumpărătorii de locuințe despre onorariile agenților imobiliari

Chiar dacă cumpărătorii de locuințe au tendința de a-și începe căutările online, 87% dintre ei își cumpără în cele din urmă locuința prin intermediul unui Realtor®.

Dar atunci când angajați un Realtor®, cum sunt plătiți?

În primul rând, o scurtă introducere: Un Realtor® nu este exact același lucru cu un agent imobiliar, deși există o mulțime de suprapuneri între aceste două titluri de muncă. Un agent imobiliar este o persoană care a fost licențiată de stat pentru a ajuta la tranzacționarea de bunuri imobiliare (și este, de obicei, și un Realtor®, dar nu întotdeauna); Un Realtor® este un membru al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari® (și este aproape întotdeauna și un agent imobiliar practicant sau un broker).

Foanele Realtor® acoperă costul atât al agenților cumpărătorilor, cât și al agenților de listare pentru achizițiile de case. În SUA, aceste onorarii reprezintă aproape 100 de miliarde de dolari anual.

În calitate de cumpărător de locuințe, s-ar putea să vă întrebați dacă va trebui să vă plătiți agentul pentru a vă reprezenta.

Există multă confuzie cu privire la aceste onorarii. Common questions include:

• What are real estate agent fees?
• How much are they?
• When do agents get paid?
• What do these fees cover?
• Are real estate agent fees negotiable?

To answer all your questions, we did the digging for you. We searched the far reaches of the internet and interviewed a real estate pro to put together the ultimate guide to Realtor® fees for homebuyers.

Here’s how Realtor® fees work.

What are Realtor® fees?

As the name implies, these fees are paid to the buyer’s agent and listing agent for their services after closing.

According to Charlotte, North Carolina, real-estate-pro Heidi Hines, the fees are „commissions for the sale of a property.”

Aceste taxe reprezintă un procent din prețul de vânzare al casei, de obicei în jur de 6%.

„Legea statului Carolina de Nord dictează că nu poate exista o taxă fixă pentru comisioanele agenților, dar acestea pot fi cuprinse între 6% și 8%”, spune Hines.

Pare ridicat procentul? Agentul dvs. nu primește atât de mult pe cât credeți. Unii agenți câștigă, în medie, doar 11,85 dolari pe oră.

Iată un vizual care ilustrează cât câștigă un agent la o vânzare tipică de casă:

Ce includ onorariile

Atât agenții cumpărătorilor, cât și agenții de listare sunt experți imobiliari locali, cu cunoștințe de drept imobiliar și de negociere a contractelor. Deși agenții nu sunt avocați, aceste competențe sunt esențiale.

Agenții cumpărătorilor fac mult mai mult decât să reprezinte și să negocieze.

Other duties include:

• Searching the MLS
• Reporting property matches
• Scheduling showings
• Following up on offers
• Educating you on the homebuying process
• Showing you homes

In addition to contract negotiation and representation, listing agents are also responsible for marketing and showing the property.

Are real estate agent fees negotiable?

In real estate, everything is negotiable, and real estate agent fees are no exception.

However, because sellers typically pay agent commissions, there isn’t much incentive for buyers to negotiate.

Research also shows that buyer’s agents receiving less than 3% commission from a home sale are less motivated to show homes.

One advantage of negotiating commissions: The seller saves money at closing. Acest lucru ar putea face oferta dvs. mai atractivă.

Motive pentru care un agent poate fi dispus să reducă comisionul ar putea include:

• Ei percep o rată mai mare decât alții din zona lor.
• Agentul lucrează cu dvs. la mai multe tranzacții.

Alte motive, inclusiv prețul casei, locația și cât de repede se vând casele, pot oferi vânzătorilor muniție pentru a negocia taxe mai mici.

Rețineți: doar pentru că taxele agenților imobiliari sunt negociabile, nu înseamnă că un agent le va reduce pe ale sale pentru a vă obține afacerea. Noile cercetări arată că 73% dintre agenți nu vor negocia onorariile.

Dacă încercați să economisiți bani, luați în considerare negocierea altor onorarii înainte de încheiere. Dezvăluirea dvs. de închidere oferă o defalcare a taxelor pentru care sunteți responsabil în calitate de cumpărător.

Să vorbim despre aceste taxe în timpul tranzacțiilor standard și non-standard.

Taxele agenților imobiliari: Tranzacții standard

Indiferent de tipul de tranzacție, onorariile agenților imobiliari se plătesc la încheierea tranzacției. Agentul de listare include detalii despre onorarii în acordul cu vânzătorul.

„Când vânzătorii semnează un contract cu un agent, onorariile Realtor® sunt acolo”, spune Hines. „Acesta include, de asemenea, o defalcare a procentului din această taxă care va merge la agentul cumpărătorului.”

Să folosim un exemplu din lumea reală pentru a ilustra.

Dacă o casă este listată pentru 350.000 de dolari cu un comision de agent de 6%, taxa totală la închidere va fi de 21.000 de dolari. Aceasta este apoi împărțită între agentul cumpărătorului și agentul de listare, în conformitate cu contractul.

În tranzacțiile standard în care comisionul este împărțit în jumătate, 10.500 de dolari merg la agentul cumpărătorului și aceeași sumă merge la agentul de listare. Brokerii își împart apoi partea lor de comision în conformitate cu acordurile individuale cu agenții lor respectivi. Unii agenți iau 50%, în timp ce producătorii de top primesc adesea mai mult. Fiecare broker primește un cec la închidere și îl împarte în mod corespunzător.

Acum, să vorbim despre tranzacțiile non-standard.

Taxele agenților imobiliari: Non-standard transactions

Certain situations affect the way Realtor® fees are collected and/or distributed.

These non-standard transactions include dual agency, FSBO (for sale by owner), iBuyers, buyers representing themselves, and discount brokers. Other situations include rentals and when sellers refuse to pay.

Dual agency

Situations where real estate agents represent both buyer and seller are called dual agency.

While it’s generally not recommended, it’s common in some areas.

Dual agency is illegal in nine states:

• Alaska
• Colorado
• Florida
• Kansas
• Maryland
• Oklahoma
• Texas
• Vermont

In a dual agency transaction, the agent is required to be neutral.

Dual agents receive fees for both the buyer and seller sides of the transaction. Because of this, sellers may reduce the commission. Acest tip de comision se numește comision dual sau cu rată variabilă.

IBuyers

Un iBuyer este o companie care cumpără o casă, face reparații minime și apoi o vinde. Spre deosebire de home flippers, iBuyers cumpără, în general, locuințe care nu necesită renovare sau care necesită foarte puține renovări.

IBuyers oferă un avantaj clar pentru vânzătorii care doresc să vândă rapid și să evite complicațiile legate de listare. Comoditatea de a face cumpărături online pentru o casă și de a vizita casele cu ușurință atrage, de asemenea, mulți potențiali cumpărători.

Cumpărătorii de case care folosesc un agent pot lucra în continuare cu iBuyers. Potrivit Opendoor, unul dintre cei mai mari iBuyers, compania plătește agenților de cumpărători „un comision standard bazat pe normele la nivel de stat.”

Curori cu discount

În efortul de a economisi bani pe taxele de agent, unii cumpărători apelează la brokeri cu discount.

Acesta este un termen pentru brokerii imobiliari care percep o taxă fixă sau un tarif redus pentru serviciile lor. În timp ce mulți brokeri cu discount sunt companii mici, locale, brokeri mari, cum ar fi Redfin, sar, de asemenea, în trenul reducerilor.

Mulți brokeri cu discount urmează unul dintre aceste modele de prețuri:

• Taxa fixă: Încasează vânzătorilor o taxă fixă pentru a-și lista și comercializa casa.
• Procent redus: Similar cu taxa fixă, dar agenții de listare iau un procent mai mic din comisionul total. Acesta este modul în care Redfin lucrează pentru vânzători.
• Fără comision: Vânzătorii fac munca, iar agentul doar listează proprietatea pe MLS. Acestea sunt, din punct de vedere tehnic, proprietăți FSBO.
• Model hibrid: Agenții primesc o combinație între un procent și o rată fixă bazată pe prețul casei.
• Doi la unu: Agenții reprezintă un client atât în timpul unei vânzări, cât și al unei achiziții, dar încasează comisionul doar pentru o singură vânzare.
• Rabla cumpărătorului: Cumpărătorii primesc înapoi o parte din comisionul agentului cumpărătorului pe care îl pot folosi pentru orice doresc, inclusiv pentru costurile de închidere. Redfin folosește acest model.

Merită să folosiți un broker cu discount? Există avantaje evidente pentru vânzători, dar publicitatea poate fi înșelătoare. În cele mai multe cazuri, agenții cumpărătorilor primesc în continuare comisionul integral.

În trecut, brokerii cu discount ofereau servicii limitate, cum ar fi mai puțin marketing pentru vânzători sau educație minimă pentru cumpărători. Cu toate acestea, evoluția tehnologiei le permite agenților să facă mai multe lucruri fără a compromite serviciile. Mulți brokeri cu discount anunță că sunt furnizori de servicii complete cu taxe mai mici.

Dacă cumpărați o proprietate cu preț ridicat, reducerea cumpărătorului poate fi utilă. Ca și în cazul oricărui agent, citiți recenziile pentru a vă asigura că reducerea nu vine cu un cost ascuns.

De vânzare de către proprietar (FSBO)

Proprietarii care își listează propriile case sunt adesea motivați de dorința de a elimina comisioanele din ecuație.

Dar, din moment ce 87% dintre cumpărători folosesc un agent imobiliar, vânzătorii trebuie să se ocupe în continuare de comisioanele imobiliare.

Spre deosebire de vânzătorii cu un agent de listare, vânzările FSBO necesită ca proprietarul să comercializeze proprietatea și să negocieze în nume propriu.

În trecut, listările FSBO includeau adesea un preț mai mare dacă un cumpărător lucra cu un agent. Dar vânzătorii de astăzi își dau seama de avantajul de a plăti comisioane agenților cumpărătorilor. Aceștia economisesc în continuare la comisioane, deoarece plătesc doar un singur agent.

Pentru cumpărători, FSBO-urile sunt adesea o afacere mai bună. National Association of Realtors® raportează că locuințele FSBO se vând la un preț mediu de 200.000 de dolari. Asta înseamnă cu 80.000 de dolari mai puțin decât casele cu un agent de listare.

Agent imobiliar în calitate de cumpărător

Dacă sunteți agent imobiliar și cumpărați o proprietate pentru dumneavoastră, există taxe implicate pe partea de cumpărare?

Da. Agentul de listare a convenit cu vânzătorul să plătească agentului cumpărătorului în acordul lor.

Dacă sunteți cumpărător și sunteți un agent autorizat, puteți primi onorariul de agent al cumpărătorului. Cu toate acestea, puteți alege să vă faceți oferta mai atractivă prin renunțarea la onorariul cumpărătorului. Având în vedere că multe agenții de brokeraj le oferă agenților lor închiderea gratuită a propriilor proprietăți, un agent foarte competitiv poate renunța la onorariile sale pentru a câștiga războiul ofertelor.

Închirieri

Ce se întâmplă dacă doriți să închiriați în loc să cumpărați?

În situațiile de închiriere, există în continuare taxe pentru utilizarea agenților imobiliari, dar modul în care aceștia sunt plătiți și cât de mult sunt plătiți depinde de contractul de închiriere.

În unele cazuri, companiile imobiliare percep chiriașilor o taxă în avans care acoperă un anumit număr de prezentări ale proprietății, pe lângă negocierea contractului de închiriere.

În alte cazuri, comisioanele sunt plătite de către proprietar sau chiriaș și reprezintă fie o lună de chirie, fie un procent din plata anuală a chiriei.

Ce se întâmplă dacă vânzătorul refuză să plătească comisioanele agentului?

În cazuri rare, un vânzător poate refuza să plătească comisioanele agentului.

Există câteva rezultate potențiale dacă se întâmplă acest lucru.

Dacă vânzătorii au fost deja de acord cu comisioanele în contractul lor, brokerul îi poate acționa în instanță. Cu excepția cazului în care vânzătorul poate dovedi că brokerul nu și-a onorat acordul, acesta a fost deja de acord cu comisioanele și trebuie să le plătească.

Chiar dacă vânzătorii plătesc de obicei comisioane într-o tranzacție imobiliară, acest lucru nu este obligatoriu. Cumpărătorii care sunt motivați să obțină acceptarea unei oferte pe o piață extrem de competitivă se pot oferi să plătească onorariile.

Dacă vânzătorul rămâne nerezonabil și sunteți hotărât să cumpărați proprietatea, puteți cere sfatul unui avocat imobiliar pentru a vă ajuta la negociere. Cu toate acestea, cu banii pe care îi veți încasa, ar putea fi la fel de rezonabil să plătiți singuri onorariile.

She bottom line on Realtor® fees

Taxele de agent imobiliar® fac parte din vânzările de case de pretutindeni, dar cumpărătorii de case nu au prea multe motive de îngrijorare.

Din moment ce vânzătorul plătește de obicei aceste comisioane, petreceți-vă timpul căutând alte modalități de a economisi bani. La fel ca onorariile agenților imobiliari, aproape totul într-o tranzacție imobiliară este negociabil.

.