8 Business Exit Strategies for You to Consider

10 října, 2021admin

Co je Business Exit Strategy?

Strategie ukončení podnikání je plán, co se stane, až budete chtít opustit své podnikání. Tato strategie popisuje a nastiňuje formu, jakou bude přechod probíhat. Stejně jako jste si napsali podnikatelský plán, který vás bude provázet po celou dobu podnikání, měli byste mít i plán, který vás povede k jeho ukončení.

Vaše strategie odchodu z podnikání nemusí znamenat katastrofu nebo neúspěch, nebo dokonce bezprostřední akci – ve skutečnosti mnoho majitelů firem začíná své podnikání s výslovným záměrem odejít po určitém počtu let. Neznamená to, že jsou méně odhodlanými podnikateli. Znamená to jen, že mají připravený plán.

Přemýšlíte-li o strategii odchodu z podnikání, budete chtít zvážit nejen způsob odchodu, ale také další faktory, které s tímto procesem souvisejí:

Vyděláte při odchodu z podnikání peníze? Kolik peněz budete vydělávat?
Co se stane s vaším podnikem po vašem odchodu? Bude pokračovat pod novým vlastníkem?
Jak dlouho bude váš odchod trvat? O jaké přechodné období se jedná?

Strategie odchodu z podnikání, které je třeba zvážit

Prozkoumejme některé z různých možností, které máte z hlediska strategie odchodu z podnikání. Nakonec nemusí nutně existovat špatný nebo správný způsob ukončení podnikání, ale určitě existují možnosti, které vám mohou lépe vyhovovat v závislosti na vaší konkrétní situaci.

Podívejme se proto na těchto osm strategií odchodu – probereme, jak mohou vypadat a jaké jsou výhody a nevýhody jednotlivých možností:

Pokračování dědictví v rodině

Mnoho podnikatelů chce, aby jejich firma zůstala dlouhodobě v rodině, a to znamená, že v určitém okamžiku plánují předání firmy dítěti nebo jinému příbuznému. Může se to zdát jako atraktivní strategie odchodu z firmy, protože si můžete časem vychovat nástupce – jen se ujistěte, že vaše rodinné vztahy zvládnou nestálost a stres spojený s vlastnictvím firmy.

Přestože se udržení firmy v rodině po více generací může zdát jako nejlepší způsob, jak zachovat své jméno ve firmě, je důležité prakticky zvážit, kdo je skutečně tou nejlepší osobou pro vedení vaší firmy.

Pros:

Můžete si vybrat a připravit osobu, kterou chcete, aby pokračovala ve vašem podnikání, až odejdete.
Nemusíte se zcela oddělit od svého podnikání a můžete zůstat v nějaké přechodné nebo trvalé poradenské roli.

Proti:

Musíte nenajít člena rodiny, který by chtěl (nebo byl schopen) převzít podnikání.
Tento proces může vaší rodině přinést mnoho emocionálního, finančního a celkového stresu.
Zaměstnanci, obchodní partneři nebo investoři nemusí podporovat vámi vybranou osobu z rodiny.

Sloučení nebo převzetí jinou firmou

Při strategii odchodu z podnikání formou fúze nebo akvizice je vaše firma buď koupena, nebo se sloučí se společností, která má podobné nebo shodné cíle jako vaše firma. V závislosti na tom, s kým se sloučíte nebo komu svou firmu prodáte, může tato metoda znamenat flexibilitu, pokud jde o vaše zapojení, nebo svobodu odejít.

Možná nejlepší na této strategii odchodu je možnost vyjednávat o ceně prodeje, zatímco prodej veřejnosti (IPO) by vaši firmu ocenil vzhledem k odvětví.

Tento proces však může trvat dlouho, pokud k němu vůbec dojde. Společnost BizBuySell odhaduje, že pouze 20 % podniků uvedených k prodeji je skutečně koupeno. Pokud je vaším snem fúze nebo akvizice, měli byste mít pro všechny případy plán B.

Pros:

Budete mít možnost čistého odstupu od svého podniku (pokud to chcete).
Můžete vyjednávat o podmínkách, ceně a dalších podrobnostech fúze nebo akvizice.

Nevýhody:

Může se jednat o časově náročný, nákladný a možná i neúspěšný proces.
Váš podnik může přestat existovat v původní podobě – s tímto krokem je spojena řada možných důsledků.

Staňte se součástí „akvizice“

Od tradiční akvizice se tento podnikatelský plán exitové strategie liší tím, že společnost odkoupí váš podnik jen proto, aby získala jeho talentované nebo kvalifikované zaměstnance.

Ačkoli to znamená, že vaše „dědictví“ nemusí přetrvat ve jménu, pomůže se postarat o vaše zaměstnance. V tomto případě byste museli vyjednat podmínky s ohledem na konkrétní potřeby vašich zaměstnanců: Koneckonců, přišli pracovat pro vás, ne pro jinou organizaci.

Pros:

Budete moci vyjednat podmínky této zvláštní akvizice, což snad znamená zisk pro vás a úspěšnou budoucnost pro vaše zaměstnance.
Budete mít čistý odchod z podniku a nebudete se muset obávat přetrvávajících povinností nebo závazků.

Nevýhody:

Jak jsme již zmínili u typických fúzí nebo akvizic, tento proces může být nákladný, časově náročný a obtížný. Navíc se vám nemusí podařit najít kupce, který by měl o „akvizici“ zájem.
A opět přijdete o dědictví své firmy tak, jak jste ji vytvořili.

Odkoupení firmy vedením nebo zaměstnanci

Ačkoli může být obtížné plánovat dopředu mnoho z těchto metod, je možné, že až budete připraveni opustit svou firmu, lidé, kteří pro vás již pracují, budou chtít vaši firmu od vás koupit. Jelikož vás tyto osoby znají a vědí, jak řídit organizaci, mohla by tato strategie odchodu z firmy vést k hladšímu přechodu a zvýšení loajality k odkazu vaší firmy.

Mimo to, protože tyto osoby jsou již součástí vašeho podniku a pravděpodobně vás dobře znají, mohou umožnit flexibilitu, pokud jde o vaše zapojení – možná si vás budou chtít ponechat jako mentora nebo poradce.

Pros:

Můžete předat svůj podnik někomu, kdo má s organizací zkušenosti – a koho snad znáte a důvěřujete mu.
Jelikož podnik stále prodáváte, měli byste být schopni na transakci vydělat nějaké peníze.
Pokud chcete zůstat v nějaké funkci zapojeni, zaměstnanci, kteří váš podnik kupují, by měli mít větší šanci, že se něco podaří.
Dědictví vašeho podniku zůstane do jisté míry nedotčeno.

Nevýhody:

Možná se vám nepodaří najít zaměstnance nebo manažera, který by od vás chtěl podnik koupit.
Může se stát, že tyto změny v managementu budou obtížně proveditelné a mohou mít negativní vliv na stávající klienty.

Prodej podílu společníkovi nebo investorovi

Pokud nejste jediným vlastníkem svého podniku, je možné odprodat pouze svůj podíl obchodnímu partnerovi nebo jinému investorovi. V závislosti na kupujícím to může být relativně „běžná“ strategie odchodu z podnikání.

Pros:

Vaše podnikatelské dědictví zůstane nedotčeno a váš podnik by měl z větší části fungovat jako obvykle.
Můžete plně opustit svůj podnik a doufat, že z prodeje svého podílu získáte zisk.
jednáte s kupcem, kterého již znáte a se kterým spolupracujete, což znamená, že přístup k procesu by měl být mnohem snazší.

Nevýhody:

Musíte nenajít kupce nebo investora, který by byl ochoten váš podíl koupit.
Může být obtížnější zůstat ve vašem podniku jakkoli zapojen.
Proces může skončit sporem mezi vámi a vaším partnerem nebo investorem, což může vést k řadě potenciálních problémů.

Zveřejněte svůj podnik pomocí IPO

Mnoho podnikatelů sní o tom, že jednoho dne prodají svůj podnik veřejnosti s velkým ziskem. V oblasti plánování strategie odchodu z malého podniku však tato metoda rozhodně není pro každého – podmínky podnikání musí být právě takové, aby tato možnost byla možná.

I když je vaše podnikání na vzestupu, nemusí být váš obor pro veřejnost tak atraktivní, aby nadchl kupce akcií, a tím znehodnotil vaši společnost. Nemluvě o tom, že IPO jsou velmi vzácné: zatímco koncem 90. let dosahoval počet domácích veřejných společností v USA přibližně 8 000 (z milionu), v posledních letech jejich počet klesl na zhruba 3 600.

Přesto, pokud je to pro vás možné a máte vhodné podmínky, může být IPO velmi lukrativní.

Pros:

Ze všech strategií odchodu z podnikání je to pravděpodobně ta, která vám s největší pravděpodobností přinese značný zisk.

Proti:

Jedná se pravděpodobně o jednu z nejobtížnějších strategií odchodu, která vyžaduje splnění určitých podmínek a vynaložení značného času, úsilí a peněz.
Vstup na burzu také znamená intenzivní kontrolu ze strany akcionářů a analytiků, stejně jako řadu požadavků (například ocenění podniku), které je třeba splnit, a procesů, které je třeba dokončit.
Úspěch IPO je velmi obtížný a vzácný – zejména pro mnoho malých a středních podniků.

Likvidace podniku

Jako podnikatelský plán exitové strategie je tento plán nejfinálnější. Pokud podnik zlikvidujete, ukončíte svou činnost a prodáte svůj majetek. Jak již bylo řečeno, likvidace však nemusí znamenat porážku – pouze ukončení jedné kapitoly.

Pokud se rozhodnete, že to je to, co chcete udělat, nezapomeňte, že hotovost, kterou tímto procesem získáte, budete muset použít na splacení všech dluhů a vyplacení všech společníků. Mějte také na paměti, jak tato možnost může ovlivnit zaměstnance a také klienty nebo zákazníky, kteří se spoléhají na vaše služby.

Pros:

O firmu se již nebudete muset starat, zbavíte se řetězů spojených se snahou zachovat dědictví.
V porovnání s některými jinými strategiemi ukončení podnikání může jít o jednu z nejjednodušších a nejrychlejších metod.

Nevýhody:

Při této možnosti pravděpodobně nezískáte největší návratnost investic.
Tato strategie znamená možné zpřetrhání vztahů se zaměstnanci, partnery, klienty, zákazníky a všemi ostatními, kteří se podílejí na každodenním nebo obecném chodu vašeho podniku.

Vyhlásit bankrot

Pokud jde o plánování strategie odchodu z malého podniku, je tato poslední metoda možností, kterou opravdu nelze naplánovat. V konečném důsledku nikdo nechce vyhlásit bankrot, nicméně toto může být vaše poslední možnost, pokud se něco pokazí (nebo se vám nepodařilo dopředu naplánovat žádnou z ostatních výše uvedených strategií odchodu).

Ve skutečnosti někdy nutnost podat návrh na bankrot přijde dříve, než jste připraveni – ale v životním cyklu podniků to není konec světa. Ačkoli vám může být zabaven majetek a problematický úvěr, který bude třeba obnovit, zbavíte se dluhů a břemene podnikání, pokud se situace opravdu zhorší.

Možnost bankrotu je bohužel jedním z mnoha rizik spojených se založením a vlastnictvím podniku. Proto pokud se pro vás možnost bankrotu stane realitou, budete se chtít ujistit, že přesně rozumíte tomu, co se stane, když podáte návrh na bankrot podniku podle kapitoly 7, 11 nebo 13.

Pros:

Tento úřední krok vás zbaví odpovědnosti a dluhů vašeho podniku.
Budete moci odejít od svého podnikání a začít obnovovat svůj úvěr.

Cons:

Při podání návrhu na bankrot se nemusíte zbavit všech svých dluhů.
Podání návrhu na bankrot pravděpodobně ovlivní vaši schopnost půjčovat si v budoucnu úvěry.
Tento proces bude pravděpodobně znamenat předčasné ukončení vztahů s kýmkoli, kdo se podílí na chodu vašeho podniku, a také s klienty a zákazníky.

Důležité otázky, které si musíte položit pro svou strategii odchodu z podnikání

Takže, kde začít, pokud jde o plánování strategie odchodu z malého podniku? Ačkoli velká část toho, co se nakonec bude týkat vaší strategie odchodu, bude specifická pro vaše podnikání, existuje několik otázek, které si můžete položit, abyste mohli začít s přípravou plánu odchodu:

Chcete zůstat zapojeni do podnikání navždy?“

Když s podnikáním teprve začínáte, může se tato otázka zdát téměř neintuitivní. Přesto je i v rané fázi vašeho snažení důležité být realistou – a to znamená myslet daleko do budoucnosti a zvážit plán strategie odchodu z podnikání. I když strávíte celou svou kariéru vlastnictvím stejného podniku, většina lidí nakonec plánuje v určitém věku odejít do důchodu. Nastavili jste své podnikání tak, abyste tuto možnost v budoucnu umožnili?

Možná víte, že vydržíte vlastnit firmu jen maximálně 10 let. Co byste si ve svých očích ideálně přáli, aby se v tomto okamžiku stalo? Chtěli byste se na podnikání podílet i v případě, že byste nebyli jeho majitelem?

Tyto otázky jsou pro vás důležité, abyste si je zodpověděli a mohli si vytvořit vhodné plány. Možná by bylo dokonce dobré se k těmto otázkám vracet rok co rok s tím, jak se váš život a plány vyvíjejí.

Jaké jsou vaše finanční cíle?

To je samozřejmě pro každého jiné. Jakkoli se vám může líbit koncept vašeho podnikání nebo dobro, které světu přináší, téměř každý podnikatel má finanční potřeby a cíle, které hrají roli v jeho podnikatelských plánech (bohužel téměř 70 % podnikatelů si pravidelně nespoří na důchod). Ať už jsou vaše cíle jakékoli, tato otázka bude výrazně hrát roli ve výsledku vaší strategie odchodu.

Jak vlastně plánujete odchod?

Mnoho majitelů firem spolupracuje s poradci nebo odborníky, kteří jim pomáhají učinit ta nejlepší rozhodnutí, například s účetním nebo obchodním právníkem. Jakmile si tedy položíte první dvě otázky, můžete spolupracovat s profesionálem, který vám pomůže vypracovat strategii odchodu jako součást vašeho podnikatelského plánu.

V tomto okamžiku se budete muset věnovat „realizovatelným položkám, jako jsou daně, struktura obchodu“ atd. Musíte také pochopit plnou hodnotu své společnosti, abyste věděli, jaké by mohly být vaše možnosti.

Zkrátka, proces plánování strategie odchodu spočívá v krystalizaci vašich osobních a obchodních cílů, abyste mohli ve vhodnou dobu odchodu učinit to nejlepší rozhodnutí pro vaše podnikání.

Pokud je váš odchod v blízké budoucnosti, musíte si vybrat jeden plán a toho se držet. Pokud však máte čas plánovat dopředu (a jak jsme již zmínili, měli byste na to myslet již od začátku), je dobré připravit si více možností. Naštěstí máte při přemýšlení o budoucnosti svého podnikání na výběr z mnoha možností strategie odchodu.

Podtrženo a sečteno

Nakonec, stejně jako v případě mnoha jiných částí vedení podniku, neexistuje žádná univerzální strategie odchodu z podniku. Strategie odchodu, která je pro vás a vaši firmu vhodná, bude nakonec záviset na řadě různých faktorů a může se měnit nebo vyvíjet v průběhu životního cyklu vaší firmy.

Vzhledem k výše uvedenému je však nejlepší, co můžete v souvislosti s podnikatelským plánem strategie odchodu udělat, skutečně plánovat dopředu. Již při zahájení podnikání byste měli zvážit možnosti, pokud jde o odchod z podnikání, pokud a až přijde čas. Pokud budete aktivně přemýšlet o tomto procesu – jak by mohl vypadat, jak by mohl být proveden a jaké budou jeho důsledky – je pravděpodobnější, že budete mít úspěch, až přijde čas se rozloučit.