Jak získat práci snů v marketingu (s příklady)

Snažit se získat práci v marketingu je v dnešní době těžké.

Strávíte hodiny času přípravou motivačního dopisu, upravíte svůj životopis tak, aby odpovídal tomu, co firma hledá, a odešlete ho, jen abyste slyšeli, že nikdo neodpovídá.

Nebo ještě hůř, okamžitě dostanete zpět obávaný e-mail od společnosti, ve kterém stojí:

„Je nám líto, ale na tuto pozici se nehodíte.“ nebo

„Je nám líto, ale tuto pozici jsme již obsadili.“

Začínáte si říkat:

„Není možné, aby se někdo z firmy vůbec podíval na můj životopis! Tohle je ztráta času.“

A začnete se srážet s myšlenkou, že práci, kterou chcete, nikdy nezískáte.

Přesně tento scénář se mi stal opakovaně a od přátel stále slyším, že tato situace je stále častější. Horší je, že firmy potřebují dobré marketéry, ale mají problém tyto pozice obsadit.

Pokud jste marketér a hledáte novou roli, způsob, jak získat práci, se od základu změnil oproti tomu, co vám pravděpodobně říkali, že byste měli dělat.

Jelikož jsem posledních 5 let strávil na obou stranách spektra, a to jak jako personalista, tak jako člověk, který vede pohovory na nové pozice, nastíním vám několik poznatků z uplynulých let, které vám pomohou získat kariéru v marketingu, kterou jste vždy chtěli.

Než se však pustím do rad, co byste měli dělat, je důležité nejprve pochopit, co možná děláte špatně.

Proč nezískáte práci v marketingu, po které toužíte

Ucházeli jste se o práci mnohem vyšší, než je vaše úroveň zkušeností

Přestaňte se ucházet o pozice na úrovni manažera, ředitele a viceprezidenta pro marketing, když jste jeden nebo dva roky po vysoké škole a nemáte téměř žádné zkušenosti. I když si možná myslíte, že takovou práci na plný úvazek zvládnete, pravděpodobně ještě nemáte zkušenosti, abyste mohli úspěšně vykonávat některou z těchto rolí.

Dříve jsem patřil k lidem, kteří si mysleli, že si takovou roli po vysoké škole zasloužím, nicméně po více než pěti letech praxe v marketingu se můj pohled změnil (moji bývalí kolegové se teď pravděpodobně smějí a říkají: „Já ti to říkal.“)

Když jsem dokončil vysokou školu, myslel jsem si, že pokud jde o marketing, vím všechno. Viděl jsem spoustu příležitostí, které firmy nevyužívaly, a proto jsem si myslel, že si zasloužím vysokou pozici ve firmě. Rychle jsem si však uvědomil, že nápady jsou sice skvělé, ale jejich realizace je důležitější.

Pozice manažera, ředitele nebo viceprezidenta ve společnosti není jen o tom, že máte skvělé nápady, a není to ani o „marketingovém statusu“.

Mít titul na vysoké úrovni v marketingu je stejně tak o vašich marketingových schopnostech jako o vaší efektivitě jako vedoucího pracovníka.

Jestliže jste opravdu na začátku své kariéry, můžete mít skvělý marketingový um, ale pravděpodobně jste se ještě nenaučili, jak se vypořádat s politikou v organizaci, jak efektivně řídit a motivovat ostatní nebo jak úspěšně prodávat různé typy produktů a služeb.

Na druhou stranu, i když si možná myslíte, že chcete pracovat na vysoké úrovni, jakmile se dostanete do firemního světa, možná zjistíte, že nechcete pracovat na vysoké úrovni, protože raději děláte práci než řídíte procesy z vysoké úrovně. Někteří z nejlepších marketérů, které znám, jsou individuálními přispěvateli, protože jsou vysoce výkonní, ale neradi řídí ostatní. Pokud spadáte do této skupiny, je to v pořádku, nemusíte mít vysoký titul, abyste získali vysoké postavení ve světě marketingu. Stačí, abyste odváděli skvělou práci a měli výsledky, které vaše úsilí podpoří.

Nemáte jasnou představu o typu role, kterou chcete

Při ucházení se o role je důležité vědět, v čem spočívají vaše zájmy nebo dovednosti. Obvykle, pokud se dostanete na první pohovor, bude to pohovor, který vás kvalifikuje.

Osoba na druhé straně telefonu se může ptát na věci jako:

„Proč si myslíte, že byste se na tuto pozici hodil/a?“

„Co vás zajímá na práci pro tuto společnost?“

„Jak vaše dosavadní zkušenosti souvisejí s tím, co na této pozici hledáme?“

Pokud nemáte jasnou představu o tom, co v příští práci chcete, a nemáte dobré odpovědi na tyto otázky, dalšího kola pohovorů se nedočkáte.

Nehlaste se na každou pozici, která má v názvu marketing.

Pokud to uděláte, možná se vám nakonec naskytne spousta příležitostí, ale nebudou to pracovní příležitosti, které vás baví nebo které děláte rádi.

Předtím, než se prostě začnete ucházet o jakoukoli marketingovou pozici, věnujte nějaký čas a opravdu se zamyslete nad tím, zda by vás tato práce bavila dělat den co den.

Při přijímacím pohovoru kecáte do práce!“

Nesnažte se při přijímacím pohovoru kecat do práce.

Tímto jednáním děláte všem marketérům špatnou pověst a plýtváte časem všech.

Náboroví manažeři raději uslyší, že něco neumíte, a nechají si od vás vyjádřit ochotu učit se, než aby poslouchali, jak tápete ve vysvětlení z příspěvku na blogu, který jste si přečetli večer před pohovorem.

Začněte ukazovat konkrétní příklady věcí, které jste udělali.

Začal jsem blogovat jako způsob, jak ostatním ukázat své odborné znalosti v oblasti marketingu, a použil jsem své blogové příspěvky, které mi pomohly získat pohovory.

Říkat někomu, co víte o marketingu, není tak účinné jako ukázat mu, co víte o marketingu, na konkrétních příkladech.

Například když jsem řekl, že vím o obsahovém marketingu, a když se mě někdo zeptal „co jste dělal?“, dokázal jsem mu poslat tento článek o pěstování blogu.

Ten konkrétní případ blogu studoval reálné příklady věcí, které jsem dělal v předchozí společnosti.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from ‚x‘ to ‚y‘

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

Jak získat práci v marketingu, po které jste vždycky toužili

Teď, když jsme si prošli věci, které byste při ucházení se o pozice neměli dělat, se podívejme na to, co byste v dnešní době měli dělat, abyste práci získali.

Za prvé:

Nejdůležitější věc, kterou musíte udělat před podáním žádosti o zaměstnání, je zjistit, jaký typ role chcete. To je pro marketéry notoricky známé, protože se jim obvykle líbí mnoho aspektů marketingu a nevědí, na co se chtějí specializovat nebo na co se zaměřit.

Pokud v současné době v nějaké roli pracujete, cvičení, které mi v minulosti velmi pomohlo, je vzít si list papíru, přeložit ho napůl a do pravého sloupce napsat vše, co se vám na vaší roli líbí. Do levého sloupce pak napište vše, co se vám na vaší současné roli nelíbí (buďte co nejpodrobnější).

Například na pravé straně můžete uvést následující věci:

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Pokud s kariérou teprve začínáte, bude těžké přesně určit, jaký typ role by pro vás byl vhodný, protože jste si věci ještě nevyzkoušeli. Nejlepší rada, kterou vám mohu dát, je prostě vzít roli v rámci marketingu, o které si myslíte, že by se vám líbila, abyste se naučili, co se vám na této roli líbí a co ne. Každý musí někde začít a nikdy nevíte, kam ta cesta může vést.

Pro mě byla moje první firemní role ve společnosti Vistage jako koordinátor sociálních médií. Nevěděl jsem, jestli se chci věnovat sociálním médiím, ale vzal jsem tuto práci jako startovní bod své kariéry.

Jak se ukázalo, nakonec jsem si tuto roli zamiloval a vynikal v ní – nakonec jsem byl povýšen na manažera marketingu sociálních médií.

V této roli byly aspekty, které jsem měl rád, a aspekty, které jsem neměl rád. Během svého více než 2,5letého působení jsem však dokázal zjistit, které aspekty této role mám rád a které nechci dělat do budoucna.

Bavilo mě školit naše obchodní kouče a létat po celé zemi a školit je o síti LinkedIn; vybudoval jsem náš program reklamy na síti LinkedIn a podstatně rozšířil blog Vistage. To byly aspekty, které jsem na té práci miloval.

Uvědomil jsem si, že mě vlastně nebaví každodenní správa sociálních médií, zodpovědnost za náš e-mailový zpravodaj a že se nechci zaškatulkovat jako „marketér sociálních médií“.

Začal jsem pozorovat úpadek správy profilů sociálních médií ve světě B2B jako profese a vzestup obsahu a příchozího marketingu jako rostoucí pozice. Proto jsem se rozhodl rozšířit svou působnost z pouhých sociálních médií a začít se označovat jako manažer obsahového marketingu/marketingu.

Kdybyste mi při nástupu do práce řekli, že mě bude bavit psát nebo že budu dobrý ve správě firemního blogu, řekl bych vám: „To v žádném případě, to není moje dovednost.“ A vy byste mi řekli, že to není moje dovednost. Ale jak se ukázalo, po výkonu této funkce jsem si uvědomila, že miluji aspekty své práce, o kterých jsem si nikdy nemyslela, že mě budou bavit. To bych však nepoznal, kdybych to nezkusil.

Potřeboval jsem si věci vyzkoušet, abych to poznal na vlastní kůži, a myslím, že u většiny lidí je to stejné. Nikdy se to nedozvíte, dokud to nezkusíte.

Prostě vezměte roli ve společnosti, o které si myslíte, že byste v ní rádi pracovali, a vyzkoušejte si, jaké to je. Zhruba po roce si projděte výše uvedené cvičení a zjistěte, co se vám na vaší roli líbí a nelíbí, a pak si naplánujte další kroky.

Ať už je to povýšení, práce v nové společnosti, nebo je to práce v úplně jiné oblasti marketingu…

Potom: Vybudujte si dovednosti potřebné pro roli, kterou chcete

Jestliže v současné době pracujete a hledáte jinou práci

Jakmile zjistíte, jaký je váš další postup, zjistěte, jaké dovednosti vám v současné roli chybí, a promluvte si s nadřízeným o rozšíření vaší role o další oblasti.

Pokud se například věnujete sociálním médiím a příště chcete přejít spíše do role e-mailového marketingu, požádejte osobu, která má e-mailový marketing na starosti (nebo svého nadřízeného), zda byste ji mohli stínovat. Zeptejte se, zda můžete převzít některé menší povinnosti a naučit se, co dělají a proč dělají věci, které dělají. Díky tomu, až se začnete ucházet o pozice v oblasti, do které chcete jít dál, budete sice mít titul, který vás typizuje do jedné oblasti marketingu, ale budete mít praktické zkušenosti, o které se můžete podělit s firmou a které se více shodují s tím, co hledáte.

Rozšiřování odpovědnosti mimo firmu

„Co když řeknou ne?“

Pokud nemůžete najít způsob, jak se protlačit k odpovědnosti, kterou se chcete naučit, v rámci své vlastní společnosti, další možností je začít pracovat na volné noze ve svém volném čase v jiných společnostech na pozicích, které skutečně chcete.

Ano, práce na volné noze je vlastní plechovka červů, ale nemluvíme zde o tom, že byste opustili své zaměstnání a začali pracovat jako konzultanti na plný úvazek. Mluvíme pouze o získávání zkušeností v oborech, o kterých se chcete dozvědět více, abyste se v nich mohli posunout ve svém dalším zaměstnání.

Pokud tedy vezmeme náš předchozí příklad koordinátora sociálních médií, který se chce posunout v e-mailovém marketingu, může si vytvořit profil na webu, jako je Upwork, a pomalu začít přijímat zakázky na správu e-mailového marketingu.

„Ale co když mám nulové zkušenosti?“

To je v pořádku, začněte v malém. Nemusíte hned přijít a začít spravovat e-mailový marketing pro Airbnb. Vezměte si malé zakázky na správu některých kampaní Mailchimpu pro malé a střední podniky. Existuje spousta malých podniků a potenciálních zákazníků, kteří hledají pomoc s marketingovými rolemi typu „nitty gritty“, „just execute“, a vy si můžete na začátku vynahradit zkušenosti s cenou a propracovat se nahoru. Nezapomeňte, že se stejně nesnažíte optimalizovat na cenu, ale snažíte se dostat na místo, kde budete moci říkat věci jako:

„Ano, 2 měsíce jsem spravoval e-mailový marketing pro stávající zákazníky jedné středně velké firmy zabývající se elektronickým obchodem“.

„Ano, vytvořil jsem drip sekvence z PPC trychtýře pro několik právnických firem. Je to obdoba toho, co hledáte zde.“

„To je analogické tomu, co hledáte zde.

Další možností by bylo oslovit někoho, koho si opravdu vážíte, a požádat ho o zaučení. I když to může znít kontraproduktivně, pracovat pro někoho zadarmo nebo za nízkou mzdu, pravděpodobně se od někoho skvělého naučíte 5x-10x tolik „reálných“ dovedností, než kdybyste se snažili získat znalosti sami.

Jestliže s kariérou teprve začínáte

Jestliže s kariérou teprve začínáte, doporučuji pracovat pod vedením marketéra nebo v marketingovém týmu, kterého si opravdu vážíte a od kterého se můžete učit. Myslím, že jít hned po vysoké škole do větší společnosti je dobrý krok, protože větší společnosti mají více prostředků na školení (v průměru). Můžete jít také do startupu, ale přijmout roli prvního zaměstnance v marketingu nebo v příliš malém týmu může být také obtížné, pokud nemáte někoho, od koho se můžete učit.

Co dalšího byste měli dělat, abyste si vybudovali marketingové dovednosti?

Čtěte! Čtěte knihy, blogy, články atd. Poslouchejte podcasty a sledujte webináře. Vytvářejte sítě. Pracujte na svých komunikačních dovednostech.

Za poslední dva roky jsem přečetl přes 50 knih – tyto knihy byly klíčové pro formování mého marketingového myšlení. Přínosné pro mě bylo také čtení marketingových blogů – dozvídám se, jaké jsou aktuální trendy, jaké jsou pohledy jiných lidí, a vidím, v čem jsou firmy úspěšné a v čem naopak zaostávají.

Experimentujte! Testujte věci. Zkuste si vytvořit blog. Vyzkoušejte si webový design. Prostě začněte sami na sobě testovat marketingové koncepty. I když váš test selže, něco se z něj naučíte. Pokud se obáváte, že nemáte podnikatelský nápad, nestresujte se. Vytvořte web nebo blog na téma, které vás zajímá, a nejprve se zaměřte na prosté vybudování publika. Nejprve si uvědomte, že vaším cílem je naučit se marketing. Za druhé, pokud budete náhodou mimořádně úspěšní, vždy můžete najít způsob, jak svému publiku prodávat produkty (nemusí to být vaše produkty). A konečně, nebojte se sdílet se společnostmi své neúspěchy… většinou je respektují. Jen se nezapomeňte zaměřit na to, co jste se z neúspěchu naučili.

Jak se ucházet o práci v marketingu

Pokud jen posíláte životopis a motivační dopis a doufáte, že práci dostanete, děláte to špatně. Jste marketér, musíte být kreativnější a prodávat se tak, abyste upoutali pozornost společnosti.

Přestože můžete mít štěstí a získat pozici pouhým zasláním životopisu, vaše šance jsou malé. Když se v dnešní době ucházíte o práci, soutěžíte s mnoha dalšími marketéry a na dobrá pracovní místa se hlásí 40 až 100 a více uchazečů. Potřebujete tedy způsob, jak vyniknout z davu.

Jak vyniknout z davu při podávání žádostí o práci v marketingu

Můžete si vzít příklad z knihy Iny Herlihy, která se snažila získat perfektní práci.

Zkrátka:

1. Navštívila spoustu networkingových akcí, kde věděla, že budou přítomni vysoce postavení lidé.
2. Napsala příspěvek na blog o tom, proč chce vstoupit do oblasti technologií a marketingu, a poslala chladný e-mail několika generálním ředitelům míst, kde chtěla pracovat (a dostala odpovědi).
3. Napsala růstovou strategii pro společnost, ve které opravdu chtěla pracovat.
4. Vytvořila několik růstových projektů pro společnosti, ve kterých chtěla pracovat, a pak jim poslala emailem výsledky.
5. Napsala další blogový příspěvek o tom, jak optimalizovat doporučovací programy, a připojila příklady společností a způsobů, jak by je mohly zlepšit – pak je poslala společnostem. Pak dostala odpovědi od spousty společností, které si chtěly promluvit.
6. Poté napsala příspěvek, na který jsem odkazoval výše a na který jsem narazil, když jsem byl v ThinkApps, a vzpomněl jsem si na něj, když jsem šel do Everwise. Po přečtení jejího příspěvku jsem jí poslal studený e-mail a pokusil se ji zaměstnat (ale odmítla s tím, že je šťastná tam, kde získala roli, tedy v Zumperu).

Nedoporučuji vám dělat všechny tyto věci, abyste získali práci, ale tím, že byla aktivní, si mohla vybrat, které pracovní pozice chce. Provádění výše uvedených činností ji zviditelnilo a učinilo žádanou u různých společností, zakladatelů a lidí, kteří řídili marketing.

Chcete-li v dnešní době vyniknout z davu, udělejte něco kreativního a přidejte společnosti hodnotu ještě předtím, než vás přijmou. Ukažte jim, jak dobří marketéři ve skutečnosti jste.

Nejenže vám to pomůže získat práci, ale také vám to zajistí silnější pozici u společnosti, se kterou jste na pohovoru. Pokud ze sebe uděláte kandidáta, kterého všichni chtějí, stanete se pro potenciálního zaměstnavatele mnohem cennějšími.

Dalším příkladem je Nina Mufleh, žena, která opravdu chtěla pracovat ve společnosti Airbnb. Po neúspěšných pokusech ucházet se o pozice prostřednictvím e-mailu a pracovních nabídek se rozhodla udělat něco jiného.

Rozhodla se vytvořit životopis, který ukazoval její znalosti Airbnb a cestovního ruchu a který zdůrazňoval obchodní příležitost, kterou Airbnb postrádá.

Poté napsala na Twitter generálnímu řediteli a CMO společnosti Airbnb tento životopis, dostala odpověď a získala ve společnosti pohovor.

Nejenže jí týden strávený tvorbou tohoto životopisu zajistil pohovor ve společnosti Airbnb, ale zajistil jí také pohovory ve společnostech Uber a LinkedIn.

Vynaložení úsilí navíc vede k lepším příležitostem, o kterých by si ostatní kandidáti mohli nechat jen zdát.

Věci, které jsem udělala pro získání pohovoru

Ucházela jsem se o pozici mediálního manažera ve společnosti Intercom, kde jsem jako životopis poslala pouze wordovský dokument se všemi články, které jsem napsala o distribuci, a odkaz na svůj profil na LinkedIn. To mi druhý den zajistilo pohovor.

Napsal jsem několik 90denních marketingových plánů pro společnosti s vědomím, že je to obvykle jeden z kroků v procesu pohovoru na vyšší pozice. Ale tím, že jsem byl proaktivní a udělal to ještě předtím, než jsem byl v procesu pohovoru, mi to pohovor zajistilo.

Provedl jsem průzkum dlouhodobých a krátkodobých cílů společností a poslal jsem chladný e-mail generálnímu řediteli a vedoucímu marketingu a sdělil jim, jak bych jim mohl pomoci dosáhnout jejich cílů.

Našel jsem někoho z marketingového týmu ve firmě a cold emailem jsem ho požádal, aby si popovídal o svých zkušenostech ve firmě, pak jsem s ním navázal vztah a požádal ho, aby mě doporučil.

Psal jsem cold emailem personalistovi a požádal ho o schůzku na kávu, abychom si popovídali o jejich firmě.

Devesh dělal podobné věci v oblasti poradenství. Svou CRO agenturu založil tak, že cold emailoval generálnímu řediteli marketingové agentury, který je zároveň známým bloggerem, a nabídl mu své služby.

Také cold emailoval generálním ředitelům startupů (např. Social Rewards) a e-commerce společností (např. Amerisleep), kteří získali konzultační zakázky, jež jsou dodnes aktivní.

The Moral of the Story:

Chcete-li v dnešní době získat práci v marketingu, přidávejte hodnotu ještě předtím, než vás přijmou

Získání práce v dnešní době není jako dřív – zejména pokud jde o přijímání na marketingové pozice.

Nejlepší, co můžete udělat, je ukázat společnostem, že jste skvělý marketér, tím, že přidáte hodnotu ještě předtím, než ve společnosti získáte roli.

Předem to sice vyžaduje trochu více práce, ale časová investice se rozhodně vyplatí, když získáte práci, která vás baví a která je lépe placená, protože jste ukázali, jakou máte hodnotu, ještě než vás přijali.

Nakonec, pokud si chcete při hledání práce prohloubit znalosti o podnikání a marketingu, můžete si stáhnout můj seznam doporučené četby pro marketéry, kde je 46 oblíbených knih, které jsem přečetl, včetně přesných důvodů, proč se mi každá kniha líbí.

Chcete, abychom o vás nebo vaší společnosti napsali podobnou podrobnou případovou studii nebo příběh? Přivedeme k němu i návštěvnost. Přihlaste se zde.

Líbí se vám tento článek? We produce stories like these for our clients, learn more here.