Cómo convertirse en un entrenador de vida: 7 pasos para el éxito
Si tienes entusiasmo por la vida, disfrutas ayudando a otros a alcanzar su máximo potencial y quieres empezar tu propio negocio, puede que quieras considerar aprender cómo convertirte en un entrenador de vida. Esta profesión está cada vez más extendida. En los últimos años, es posible que hayas visto una página de Facebook de un coach de vida promocionando sus servicios o que te hayas dado cuenta de que tu instructor de yoga ha asumido el papel de asesor personal, espiritual o profesional de algunos de tus compañeros.
Según un estudio de la International Coach Federation, hay más de 53.000 profesionales del coaching en todo el mundo y más de 17.000 solo en Norteamérica. Está claro que el coaching de vida está resonando con la clientela, y hay un mercado real para ello. Pero, ¿qué implica convertirse en un coach de vida y cómo saber si estás cualificado para ayudar a cambiar la vida de las personas?
En esta guía, te proporcionaremos siete pasos cruciales que tendrás que dar antes de convertirte en un coach de vida, y los posibles costes que conlleva el proceso.
7 pasos para convertirse en un coach de vida
Aunque pueda parecer que aprender a ser un coach de vida requiere poco más que una capacidad de escucha estelar y una compasión desmesurada, en realidad, convertirse en un coach de vida es una decisión empresarial. Una vez que haya decidido que ésta es su vocación, siga al menos los siguientes siete pasos para asegurarse de que su negocio y sus servicios son legítimos.
Encuentre su nicho
Antes de convertirse en un coach de vida, puede resultarle útil encontrar su nicho y construir su reputación desde allí.
La mayoría de los coaches de vida se centran en la vida profesional, personal o romántica de las personas. Otros profundizan más y les ayudan a realizar cambios relacionados con la salud, como planes de nutrición y ejercicio, o a descubrir su lado espiritual.
Sin duda, como coach de vida, tocarás más de una de estas áreas independientemente de tu enfoque central. Por ejemplo, Plotline Leadership ofrece tres líneas de servicio distintas -carreras, proyectos específicos o historias personales-, pero Tim Toterhi, fundador y coach de vida, dice que ciertamente hay cierto solapamiento.
«Es casi imposible hablar con alguien sobre su carrera sin tocar otros aspectos de su vida», dice Toterhi. «Tal vez es un problema de la vida familiar y laboral o es una cualidad de liderazgo que les está frenando».
Una vez que encuentres tu especialidad -que probablemente será obvia para ti, basándote en tu formación y en lo que te sientes cómodo hablando con los clientes- estarás en una mejor posición para comercializarte a ti mismo y a tu negocio en consecuencia.
Consigue una certificación de entrenador de vida
Técnicamente no necesitas obtener una certificación de entrenador de vida para trabajar como tal. Convertirse en un coach de vida no es como convertirse en un psicólogo o un médico, que por ley requieren años de intensa formación antes de poder ejercer. Pero según el estudio de la ICF mencionado anteriormente, el 89% de los profesionales del coaching reciben una formación acreditada o aprobada por una organización profesional de coaching.
Aunque aprender a ser un coach de vida certificado no es necesario para lanzar tu negocio, sin duda puede ser útil y algo que gran parte de tu competencia habrá hecho. «Cuando eres un coach certificado, estás sujeto a una guía ética», dice Toterhi. «Hay un poco más de rigor. Sabes que tienes que formarte cada año, así que hay mucha más disciplina con alguien que también aporta eso.»
Pero eso no quiere decir que todos los coaches de vida de éxito estén técnicamente certificados. «Conozco y he trabajado con coaches que tienen cero certificaciones oficiales y regularmente ganan seis cifras en un mes», dice Chelsea Quint, coach de salud espiritual y felicidad. «Se trata de un caso particular».
Por su parte, Quint cursó un programa de formación especializado en coaching de salud con el Instituto de Nutrición Integrativa, que ofrece educación sobre nutrición y dieta, así como fundamentos empresariales. Dice que la formación y la acreditación son tan importantes para el coach de vida como para el cliente.
«Sí creo que puede ser útil internamente para hacerte sentir legítimo», dice. «Y ayuda tener algún tipo de certificación de nivel básico donde puedes perfeccionar tus habilidades y empezar a averiguar en qué áreas quieres centrarte.»
Cómo convertirse en un coach de vida certificado
Ya sea que encuentres tu curso de certificación de coach de vida a través de Google o de boca en boca, y ya sea en línea o en persona, antes de inscribirte, asegúrate de que el curso esté acreditado por una asociación como la International Coach Federation, que establece los estándares de la industria para el coaching ético. Puedes utilizar el servicio de búsqueda de programas de formación de la ICF para encontrar un curso legítimo que se alinee con tus objetivos de coaching de vida.
Durante tu formación de coach de vida, aprenderás fundamentos como las habilidades de escucha activa y la creación de un entorno de confianza para tus clientes. También aprenderá el negocio de convertirse en un entrenador de vida y las preocupaciones éticas que puede necesitar para navegar durante su práctica. Convertirse en un coach de vida certificado puede ser un proceso intenso, y es probable que tenga que cumplir con una cierta cantidad de horas de formación antes de obtener su certificación. Por lo tanto, usted querrá asegurarse de que usted es serio acerca de convertirse en un entrenador de vida antes de tomar esta carga de trabajo.
Tenga en cuenta que la mayoría de los programas de certificación de entrenador de vida le hará ganar una credencial general. Si desea obtener una certificación en un aspecto específico del coaching de vida, como el nicho que ha identificado anteriormente, como el bienestar, la carrera, la espiritualidad o las relaciones, dirija su búsqueda hacia un programa de especialidad.
Luego, por supuesto, hay que considerar el precio. Los cursos de certificación de coach de vida casi nunca son gratuitos. De hecho, convertirse en un entrenador de vida certificado puede costar más de 5.000 dólares. Dicho esto, muchos de los cursos acreditados que hemos encontrado cuestan entre 1.000 y 3.000 dólares.
Crear su negocio de coaching de vida
Al convertirse en un coach de vida, no sólo se está convirtiendo en un asesor profesional, personal o espiritual, sino que también se está convirtiendo en el propietario de un pequeño negocio. Por lo tanto, tendrá que hacer algunas de las diligencias debidas que todos los propietarios de pequeñas empresas tienen que llevar a cabo para tener éxito, incluyendo:
Registrar su negocio
Al establecer su negocio de coaching de vida, primero tendrá que determinar su tipo de entidad de negocio-una empresa unipersonal, LLC o corporación son opciones populares. Luego, a menos que decida convertirse en una empresa unipersonal (que no requiere registro), tendrá que registrar oficialmente su negocio con su estado. Una búsqueda de empresas en la Secretaría de Estado será un recurso útil para realizar este paso.
Planifique sus costes de inicio
A continuación, elabore un plan de negocio que contemple sus costes de inicio, desde el coste de su programa de certificación hasta los gastos generales asociados al alquiler de un espacio y su equipamiento, suponiendo que se reunirá con la gente en persona. Otro gasto que puede tener en cuenta es el seguro del negocio -especialmente el seguro de responsabilidad civil en caso de que le demanden por ofrecer un mal asesoramiento-.
Por suerte, convertirse en un coach de vida no requiere necesariamente altos costes iniciales. Quint tiene un negocio totalmente digital, y atribuye a esa decisión el haberle ayudado a hacer despegar su negocio: Los costes iniciales cuando no tienes un espacio físico son insignificantes.
«Muchos coaches quieren o acaban teniendo negocios digitales, lo que significa que no necesitas tarjetas de visita, una impresora, papel, tóner, carpetas y folletos», dice Quint.
Crea un plan de marketing
No puedes convertirte en coach de vida sin ningún cliente al que entrenar. Por eso es crucial tener un plan de marketing completo desde el principio de tus esfuerzos por convertirte en coach de vida, y si eres aprensivo con la autopromoción, puede que convertirte en coach de vida no sea lo más adecuado para ti.
Como suele ocurrir con los negocios basados en servicios, las mejores referencias vienen a través del boca a boca. Comienza ofreciendo sesiones gratuitas, mini o con descuento a las personas que ya están en tu red, como tus amigos, familiares y amigos de la familia. Si están contentos con tus servicios, pídeles que corran la voz entre las personas de su red, e incluso que proporcionen un testimonio de cliente que puedas publicar en tu sitio web.
Algunas otras estrategias para atraer clientes pueden incluir la creación de redes con otros entrenadores de vida en tu área, aumentar tu visibilidad participando en conferencias y organizando seminarios web gratuitos, y considerar el pago por clic y otros métodos de publicidad en línea.
Además de eso, necesitarás una fuerte presencia en las redes sociales para atraer clientes. Como mínimo, debes tener una página de Instagram, Facebook, LinkedIn, un blog y un sitio web de negocios, todo lo cual actualizarás regularmente. Regístrese para obtener una cuenta de correo electrónico profesional con la marca del negocio para sus comunicaciones de coaching de vida, también.
Crea tu huella digital como coach de vida
Si tienes un negocio totalmente digital, tu presencia digital se vuelve primordial. Por ejemplo, necesitas un nombre de dominio empresarial sólido y un ordenador y una cámara decentes para hacerte fotos, grabar vídeos y realizar sesiones.
Quint dice que lo que puede ser útil, aunque no es obligatorio, son los cursos de branding que vienen «con un poco de coaching en torno a la creación de la marca, y cómo infundirla en el sitio web, cómo usar diferentes colores y fuentes, cómo dar estilo a las cosas para las redes sociales, cómo escribir textos… lo que es útil cuando tienes un negocio online. Hay literatura por ahí sobre cómo alguien necesita interactuar contigo siete veces antes de que empiecen a entrar en su mentalidad de compra-consideración.»
Decide cómo trabajarás con los clientes
A medida que aprendas a convertirte en un coach de vida, también perfeccionarás tu enfoque para trabajar con los clientes y decidirás exactamente qué tipos de servicios ofrecerás. Tanto Toterhi como Quint tienen diferentes paquetes, niveles de servicio y áreas de enfoque que ofrecen a sus clientes de coaching de vida.
Según Toterhi, ya sea que esté trabajando con un cliente en su historia, carrera o un proyecto específico, ser claro y establecer un objetivo por adelantado es una prioridad. «Me gusta trabajar en incrementos de tres meses, el tiempo suficiente para conseguir un cambio significativo, ya sea un proyecto completo o lo suficiente para crear un hábito si se trata de algo pequeño», dice.
Incluso antes de cobrar a sus clientes, se asegura de «dedicar mucho tiempo a hablar con la gente antes de que se inscriba; casi todo el mundo con el que trabajo hablo primero de forma gratuita para asegurarme de que realmente está buscando un coach y no otra cosa»
Quint ofrece una variedad de paquetes, incluyendo el Breakthrough (una sesión de 30 minutos), el Makeover (una docena de sesiones de 50 minutos) y el Quickstart (una sesión de 90 minutos). La forma en que desgloses y fijes el precio de tus servicios depende enteramente de ti.
Ten un objetivo claro en mente cuando empieces con tu cliente. Si alcanzas tu objetivo, puedes establecer otro. Pero dale a ambas partes la oportunidad de seguir adelante si el ajuste no es el adecuado.
Precia tus servicios
Si estás considerando convertirte en un coach de vida, es natural que te preguntes: «¿Cuánto ganan los coaches de vida?»
Es difícil ponerle un valor a ayudar a las personas a cambiar sus vidas. Pero esto es un negocio igualmente, y tienes que averiguar lo que vale tu tiempo para cobrar a la gente en consecuencia.
En cuanto a lo que hay que cobrar realmente, Toterhi dice que depende de cómo enfoques el trabajo con los clientes. Lo harás por proyecto? ¿Hay que viajar? Te sientes más cómodo cobrando una tarifa por hora o por día, como un abogado o un psicólogo? ¿Se trata de una sesión única o de una relación continua? Una vez que averigüe eso, puede fijar el precio de su hora y partir de ahí.
Para orientarse, sepa que algunos entrenadores de vida pueden cobrar entre 75 y 1.000 dólares por hora, dependiendo de sus servicios y calificaciones. Pero su precio también dependerá de si cobra las sesiones por separado o si fija el precio por paquetes.
Invierta en educación continua
Así como los médicos están obligados a continuar su educación para mantener su competencia y aprender sobre nuevas prácticas, los coaches de vida deben buscar oportunidades de desarrollo de habilidades para asegurarse de mantenerse en la cima de sus poderes y ofrecer el mejor servicio posible a sus clientes.
Dependiendo de su área de enfoque, la cantidad de educación continua variará, pero todos los coaches de vida deben mantenerse al día con sus lecturas y asistir a seminarios, talleres y retiros que hablen de su experiencia. La mejor manera de conocer las oportunidades de formación continua es participar activamente en la comunidad de coaches de vida. Pregunte a otros coaches qué hacen para aprender nuevas habilidades y técnicas, o encuentre comunidades en Facebook o LinkedIn.
Cuanto mejor sea la prestación de sus servicios, y cuantas más herramientas tenga en su arsenal de coaching, más podrá ayudar a sus clientes. Así que trata la formación continua como un gasto empresarial y una forma de escalar tu negocio. Pero si eres un entrenador de vida, invertir en el crecimiento personal ya debería ser algo natural para ti.
¿Cuánto cuesta convertirse en un entrenador de vida?
Como mencionamos anteriormente, sí cuesta dinero convertirse en un entrenador de vida, ya sea que decidas obtener una certificación, asistir a sesiones de entrenamiento o no. Vas a tener varias cosas en las que invertir para hacer despegar tu negocio. En primer lugar, una certificación puede costar entre 1.000 y 8.000 dólares, lo que puede suponer un coste general importante para empezar. En segundo lugar, si te unes a una red profesional, como la Federación Internacional de Entrenadores, también tendrás que pagar una cuota mensual.
Otros costes a tener en cuenta son si vas a pagar por un local para reunirte con los clientes o si vas a ser una operación online. Tener un espacio de oficina será un costo significativo a considerar. Además del alquiler, tendrá que amueblar el espacio también, potencialmente pagar por el estacionamiento, y más.
Luego hay que considerar los costos de marketing. Si bien hay un montón de ideas de marketing gratuitas para ayudar a correr la voz acerca de su negocio de coaching de vida, también puede optar por algunos anuncios pagados, especialmente cuando está comenzando y buscando hacer crecer su lista de clientes. Cuando todo se reduce a esto, los costos iniciales de convertirse en un entrenador de vida no tienen que ser altos, pero pueden variar mucho dependiendo de cómo usted planea ofrecer sus servicios.
El resultado final
Convertirse en un entrenador de vida puede ser una carrera increíblemente gratificante, pero difícil. Hay que tener la personalidad necesaria (Quint dice que la han descrito como un «abrelatas humano» por la forma en que consigue que la gente se abra), la formación en coaching y negocios, y la mentalidad de que ayudar a la gente es una forma de obtener ingresos, como cualquier otro trabajo.
«Mucha gente ahí fuera sólo quiere ganar dinero para hacerse rica… Me di cuenta de que si voy a hacer algo para obtener ingresos, preferiría hacer algo que ayude a la gente», dice Quint. «Eso se siente mucho mejor»
Así que si has estado pensando en iniciar un negocio de coaching de vida, da el primer paso y ponte en marcha en el camino hacia el éxito.