8 strategie di uscita dal business da considerare

Ottobre 10, 2021admin

Che cos’è una strategia di uscita dal business?

Una strategia di uscita dal business è un piano per ciò che accadrà quando vorrete lasciare il vostro business. Questa strategia descrive e delinea la forma che prenderà la transizione. Proprio come avete scritto un business plan per guidare il vostro business durante la sua vita, dovreste averne uno che lo guidi fino alla conclusione.

La vostra strategia di uscita dal business non deve per forza significare un disastro o un fallimento, o anche un’azione imminente – infatti, molti imprenditori iniziano il loro business con l’espresso scopo di uscire dopo un certo numero di anni. Questo non significa che siano imprenditori meno impegnati. Significa solo che hanno un piano in atto.

Detto questo, mentre pensate alla vostra strategia di uscita dal business, non solo vorrete considerare come ve ne andrete, ma anche altri fattori che sono coinvolti in questo processo:

Farà soldi quando uscirà dal suo business? Quanti soldi farai?
Cosa succederà alla tua azienda dopo che te ne andrai? Continuerà sotto una nuova proprietà?
Quanto tempo richiederà la tua uscita? Che tipo di periodo di transizione è coinvolto?

Strategie di uscita dal business da considerare

Esploriamo alcune delle diverse opzioni che hai in termini di strategia di uscita dal business. Alla fine della giornata, non c’è necessariamente un modo sbagliato o giusto per uscire dal vostro business, ma ci sono certamente opzioni che possono funzionare meglio per voi, a seconda della vostra particolare situazione.

Pertanto, diamo un’occhiata a queste otto strategie di uscita, discutendo come potrebbero essere e i pro e i contro di ogni opzione:

Continuare l’eredità in famiglia

Molti imprenditori vogliono mantenere la loro azienda in famiglia a lungo termine, e questo significa fare piani per la transizione dell’azienda a un figlio o un altro parente a un certo punto. Questa può sembrare un’attraente strategia di uscita dal business perché si possono preparare i successori nel tempo – basta assicurarsi che le relazioni familiari possano gestire la volatilità e lo stress della proprietà del business.

Anche se mantenere il business in famiglia per più generazioni può sembrare il modo migliore per preservare il proprio nome nel business, è importante essere pratici su chi è davvero la persona migliore per il lavoro di gestire il vostro business.

Pros:

Puoi scegliere e preparare la persona che vuoi per continuare la tua attività quando te ne andrai.
Non devi separarti completamente dalla tua attività e puoi essere in grado di rimanere in una sorta di ruolo di consulenza transitoria o continua.

Cons:

Puoi non trovare un membro della famiglia che voglia (o sia capace) di prendere in mano l’attività.
Questo processo può portare un sacco di stress emotivo, finanziario e generale alla tua famiglia.
I dipendenti, i partner commerciali o gli investitori potrebbero non sostenere la persona della tua famiglia che sceglierai.

Fusione o acquisizione da parte di un’altra azienda

Con una strategia di uscita dal business di fusione o acquisizione, la tua azienda viene acquistata da o si fonde con un’azienda con obiettivi simili o allineati alla tua. A seconda di chi si fonde o vende la vostra azienda, questo metodo potrebbe significare flessibilità in termini di coinvolgimento, o la libertà di andarsene.

Forse la cosa migliore di questa strategia di uscita è la capacità di negoziare il prezzo di vendita, mentre la vendita al pubblico (una IPO) valuterebbe la vostra azienda rispetto all’industria.

Questo processo può richiedere molto tempo, tuttavia, se accade del tutto. BizBuySell stima che solo il 20% delle aziende elencate per la vendita vengono effettivamente comprate. Se il tuo sogno è quello di fonderti o essere acquisito, potresti voler avere un piano B per ogni evenienza.

Pros:

Sarà in grado di avere un taglio netto dal suo business (se è quello che vuole).
Può negoziare i termini, il prezzo, e altri dettagli della sua fusione o acquisizione.

Cons:

Questo può essere un processo lungo, costoso, e forse anche infruttuoso.
Il vostro business può cessare di esistere come era una volta – con una serie di possibili conseguenze associate a questa azione.

Entrare a far parte di un “Acquihire”

Diversamente da un’acquisizione tradizionale, questo piano di business exit strategy è quello in cui una società acquista la tua azienda semplicemente per il gusto di acquisire i suoi dipendenti talentuosi o qualificati.

Anche se questo significa che la tua “eredità” potrebbe non durare nel nome, aiuterà a prendersi cura dei tuoi dipendenti. In questo caso, dovreste negoziare i termini tenendo conto delle esigenze specifiche dei vostri dipendenti: Dopo tutto, sono venuti a lavorare per voi, non per un’altra organizzazione.

Pros:

Sarà in grado di negoziare i termini di questa acquisizione speciale, che si spera significhi profitto per voi e un futuro di successo per i vostri dipendenti.
Avrete un’uscita pulita dal vostro business e non dovrete preoccuparvi di responsabilità o obblighi persistenti.

Cons:

Come abbiamo detto con le tipiche fusioni o acquisizioni, questo processo può essere costoso, lungo e difficile. Inoltre, si potrebbe non essere in grado di trovare un acquirente interessato a un “acquihire”.
E, ancora una volta, perderete l’eredità della vostra azienda così come l’avete creata.

Management o Employee Buyout

Anche se può essere difficile pianificare in anticipo molti di questi metodi, è possibile che quando siete pronti ad uscire dalla vostra azienda, le persone che già lavorano per voi potrebbero voler comprare la vostra azienda da voi. Poiché queste persone ti conoscono e sanno come gestire l’organizzazione, questa strategia di uscita dal business potrebbe risultare in una transizione più fluida e aumentare la fedeltà all’eredità del tuo business.

Inoltre, poiché queste persone fanno già parte della vostra azienda e probabilmente vi conoscono così bene, potrebbero consentire una certa flessibilità in termini di coinvolgimento – forse vorranno tenervi come mentore o consulente.

Pros:

Potete consegnare la vostra azienda a qualcuno che ha esperienza nell’organizzazione – e che si spera conosciate e di cui vi fidate.
Siccome stai ancora vendendo l’azienda, dovresti essere in grado di fare un po’ di soldi dall’affare.
Se vuoi rimanere coinvolto in qualche modo, i dipendenti che stanno comprando la tua azienda dovrebbero essere più propensi a far funzionare qualcosa.
L’eredità della tua azienda rimarrà in qualche modo intatta.

Cons:

Potresti non essere in grado di trovare un dipendente o manager che voglia comprare l’azienda da te.
Potresti scoprire che questi cambiamenti di gestione sono difficili da implementare e potrebbero avere un effetto negativo sui clienti esistenti.

Vendi la tua quota ad un socio o investitore

Se non sei l’unico proprietario della tua azienda, è possibile vendere solo la tua quota ad un socio o ad un altro investitore. Questa può essere una strategia di uscita relativamente “business-as-usual”, a seconda del compratore.

Pros:

La vostra eredità aziendale rimarrà intatta e per la maggior parte, il vostro business dovrebbe continuare a funzionare come al solito.
Potete uscire completamente dal vostro business e si spera di guadagnare un profitto sulla vendita della vostra quota.
Hai a che fare con un compratore che già conosci e con cui lavori, il che significa che il processo dovrebbe essere molto più facile da approcciare.

Cons:

Potresti non trovare un compratore o investitore che sia disposto ad acquistare la tua quota.
Potrebbe essere più difficile rimanere coinvolti nel vostro business in qualsiasi capacità.
Il processo potrebbe finire per essere conflittuale tra voi e il vostro partner o investitore, portando ad una serie di potenziali problemi.

Prendete il vostro business in pubblico con una IPO

Molti imprenditori sognano di vendere un giorno la loro attività al pubblico per un grande profitto. Tuttavia, nel regno della pianificazione della strategia di uscita dalle piccole imprese, questo metodo non è certamente per tutti – le condizioni aziendali devono essere giuste perché questa opzione sia possibile.

Anche se il vostro business è in piena espansione, il vostro settore potrebbe non piacere al pubblico in modo da eccitare i compratori di azioni, svalutando così la vostra azienda. Per non parlare del fatto che le IPO sono molto rare: mentre le società pubbliche nazionali negli Stati Uniti hanno raggiunto circa 8.000 (su milioni) alla fine degli anni ’90, il numero è sceso a circa 3.600 negli ultimi anni.

Detto questo, tuttavia, se è possibile per voi e le condizioni sono giuste, una IPO può essere molto redditizia.

Pros:

Tra tutte le strategie di uscita dal business là fuori, questa è probabilmente quella che ha più probabilità di farti guadagnare un profitto sostanziale.

Cons:

Questa è probabilmente una delle strategie di uscita più difficili, che richiede certe condizioni e tempo, sforzi e denaro significativi.
Andare in borsa significa anche un intenso scrutinio da parte di azionisti e analisti, così come una serie di requisiti (come la valutazione del business) che devono essere soddisfatti e processi che devono essere completati.
Il successo dell’IPO è molto difficile e raro, specialmente per molte piccole e medie imprese.

Liquidate il vostro business

Come exit strategy di un business plan, questa è la più definitiva. Se liquidate, chiuderete il vostro business e venderete i vostri beni. Detto questo, comunque, la liquidazione non deve significare la sconfitta, ma solo la fine di un capitolo.

Se decidete che questo è quello che volete fare, ricordate solo che avrete bisogno di usare il denaro guadagnato attraverso il processo per pagare i debiti e pagare gli azionisti. Vorrai anche ricordare come questa opzione può influenzare i dipendenti, così come i clienti che si affidano al tuo servizio.

Pros:

Non dovrai più preoccuparti del business, libero dalle catene coinvolte nel tentativo di preservare un’eredità.
Rispetto ad alcune altre strategie di uscita dal business, questo può essere uno dei metodi più semplici e veloci.

Cons:

Probabilmente non otterrete il più grande ritorno sugli investimenti con questa opzione.
Questa strategia significa possibilmente interrompere le relazioni con i dipendenti, i partner, i clienti, i clienti e chiunque altro sia coinvolto nelle operazioni quotidiane o generali del vostro business.

Dichiarare il fallimento

Per quanto riguarda la pianificazione della strategia di uscita dalla piccola impresa, questo ultimo metodo è l’opzione che non si può davvero pianificare. In definitiva, nessuno vuole dichiarare bancarotta, tuttavia, questa potrebbe essere la vostra ultima risorsa se qualcosa va storto (o non siete mai riusciti a pianificare in anticipo con una delle altre strategie di uscita elencate sopra).

Infatti, a volte la necessità di una dichiarazione di fallimento arriva prima che siate pronti-ma nel ciclo di vita delle imprese, non è la fine del mondo. Anche se potreste avere beni sequestrati e un credito problematico che dovrà essere ricostruito, sarete sollevati dai debiti e dal peso del business se le cose si mettono davvero male.

Purtroppo, la possibilità della bancarotta è uno dei tanti rischi legati all’avvio e alla proprietà di un’impresa. Perciò, se l’opzione della bancarotta diventa una realtà per voi, vorrete essere sicuri di capire esattamente cosa succede quando si presenta la bancarotta aziendale per il capitolo 7, 11, o 13.

Pros:

Questo passo ufficiale vi solleverà dalle responsabilità e dai debiti della vostra azienda.
Sarà in grado di andare avanti con la sua attività e iniziare a ricostruire il suo credito.

Cons:

Potrebbe non essere in grado di liberarsi di tutti i suoi debiti quando fa bancarotta.
Un deposito di fallimento probabilmente influenzerà la vostra capacità di prendere in prestito il credito in futuro.
Questo processo probabilmente significherà la fine prematura delle relazioni con chiunque sia coinvolto nella gestione del vostro business, così come i clienti e i clienti.

Domande importanti da porre per la vostra strategia di uscita dal business

Quindi, da dove si comincia quando si tratta di pianificazione della strategia di uscita dalla piccola impresa? Anche se molto di ciò che è coinvolto nella strategia di uscita sarà unico per il tuo business, ci sono alcune domande che puoi farti per iniziare a sviluppare il tuo piano di uscita:

Vuoi rimanere coinvolto nel business per sempre?

Quando stai appena iniziando il tuo business, questa domanda potrebbe sembrare quasi controintuitiva. Eppure, anche in una fase iniziale della vostra impresa, è importante essere realistici – e questo significa pensare lontano nel futuro e considerare il vostro piano di strategia di uscita dal business. Anche se passi tutta la tua carriera a possedere la stessa azienda, la maggior parte delle persone pianifica di andare in pensione a una certa età. Hai impostato la tua azienda in modo da rendere questa possibilità possibile in futuro?

Forse sai che puoi sopportare la proprietà dell’azienda solo per un massimo di 10 anni. Ai tuoi occhi, cosa vorresti idealmente che accadesse a quel punto? Vorresti ancora essere coinvolto nel business anche se non fossi il proprietario?

Queste sono domande importanti a cui rispondere per fare i piani appropriati. Potrebbe anche essere una buona idea rivedere come ti senti rispetto a queste domande anno dopo anno, man mano che la tua vita e i tuoi piani si evolvono.

Quali sono i tuoi obiettivi finanziari?

Questo, naturalmente, è diverso per tutti. Per quanto tu possa amare il concetto della tua azienda o il bene che sta facendo al mondo, quasi tutti gli imprenditori hanno esigenze e obiettivi finanziari che giocano nei loro piani aziendali (purtroppo, quasi il 70% degli imprenditori non risparmia regolarmente per la pensione). Qualunque siano i vostri obiettivi, questa domanda giocherà molto nel risultato della vostra exit strategy.

Come si pianifica effettivamente un’uscita?

Molti imprenditori lavorano con consulenti o professionisti per aiutarli a prendere le decisioni migliori, come un contabile o un avvocato d’affari. Detto questo, una volta che vi siete posti le prime due domande, potreste lavorare con un professionista per aiutarvi a sviluppare una strategia di uscita come parte del vostro business plan.

A quel punto, dovrete occuparvi degli “elementi eseguibili, come le tasse, la struttura dell’accordo” e così via. Dovrete anche comprendere il valore completo della vostra azienda per capire quali potrebbero essere le vostre opzioni.

In breve, il processo di pianificazione della strategia di uscita consiste nel cristallizzare i vostri obiettivi personali e aziendali per prendere la decisione migliore per la vostra azienda al momento opportuno di uscita.

Detto questo, se la vostra uscita è nel futuro immediato, dovete scegliere un piano e seguirlo. Ma, se avete il tempo di pianificare in anticipo (e come abbiamo detto, dovreste pensare a questo fin dall’inizio), è una buona idea impostare voi stessi per più opzioni. Fortunatamente, avete numerose opzioni di exit strategy tra cui scegliere quando pensate al futuro del vostro business.

La linea di fondo

Alla fine della giornata, come nel caso di molte parti della gestione di un business, non c’è una strategia di uscita per tutti. In definitiva, la strategia di uscita che è giusta per voi e per il vostro business dipenderà da una serie di fattori diversi e può cambiare o svilupparsi man mano che progredite nel ciclo di vita del vostro business.

Detto questo, comunque, la cosa migliore che potete fare per quanto riguarda un piano di uscita dal business è pianificare in anticipo. Anche quando iniziate la vostra attività, dovreste considerare le possibilità di lasciare la vostra azienda, se e quando arriva il momento. Se siete proattivi nel pensare a questo processo – come potrebbe essere, come potrebbe essere eseguito, e quali saranno le conseguenze – avrete più probabilità di avere successo quando sarà il momento di separarvi.