8 strategii wyjścia z biznesu do rozważenia

admin

Co to jest strategia wyjścia z biznesu?

Strategia wyjścia z biznesu jest planem tego, co się stanie, gdy będziesz chciał opuścić swój biznes. Strategia ta opisuje i nakreśla formę, jaką przybierze to przejście. Tak jak napisałeś biznesplan, aby prowadzić firmę przez cały okres jej istnienia, powinieneś mieć również taki, który doprowadzi ją do końca.

Twoja strategia wyjścia z biznesu nie musi oznaczać katastrofy czy porażki, a nawet nieuchronnego działania – w rzeczywistości wielu właścicieli firm rozpoczyna swoją działalność z wyraźnym zamiarem wyjścia z niej po określonej liczbie lat. Nie oznacza to, że są oni mniej zaangażowanymi przedsiębiorcami. Oznacza to po prostu, że mają plan na miejscu.

Mając to na uwadze, myśląc o strategii wyjścia z firmy, należy rozważyć nie tylko sposób, w jaki się ją opuszcza, ale także inne czynniki związane z tym procesem:

  • Czy będziesz zarabiać pieniądze, kiedy zakończysz działalność? Ile pieniędzy zarobisz?
  • Co stanie się z Twoją firmą po odejściu? Czy będzie ona kontynuowana pod nowym właścicielem?
  • Jak długo potrwa Twoje wyjście? Jakiego rodzaju okres przejściowy jest zaangażowany?

Strategie wyjścia z biznesu do rozważenia

Zbadajmy niektóre z różnych opcji, które masz w zakresie strategii wyjścia z biznesu. W ostatecznym rozrachunku, nie ma ani złego, ani dobrego sposobu na wyjście z biznesu, ale z pewnością istnieją opcje, które mogą okazać się lepsze dla Ciebie, w zależności od Twojej konkretnej sytuacji.

Dlatego przyjrzyjmy się tym ośmiu strategiom wyjścia, omawiając, jak mogą one wyglądać oraz jakie są plusy i minusy każdej z opcji:

Kontynuacja dziedzictwa w rodzinie

Wielu przedsiębiorców chce zachować swój biznes w rodzinie na długi czas, a to oznacza plany przekazania firmy dziecku lub innemu krewnemu w pewnym momencie. Może się to wydawać atrakcyjną strategią wyjścia z biznesu, ponieważ z czasem można wykształcić następców – należy tylko upewnić się, że relacje rodzinne poradzą sobie ze zmiennością i stresem związanym z posiadaniem firmy.

Chociaż utrzymanie firmy w rodzinie przez wiele pokoleń może wydawać się najlepszym sposobem na zachowanie swojego nazwiska w biznesie, ważne jest, aby być praktycznym w kwestii tego, kto jest naprawdę najlepszą osobą do prowadzenia firmy.

Zalety:

  • Możesz wybrać i przygotować osobę, którą chcesz kontynuować działalność, gdy odejdziesz.
  • Nie musisz całkowicie oddzielać się od firmy i może być w stanie pozostać w jakimś przejściowym lub bieżącym doradztwie.

Zalety:

  • Możesz nie znaleźć członka rodziny, który chce (lub jest w stanie) podjąć działalność.
  • Ten proces może przynieść dużo emocjonalnego, finansowego i ogólnego stresu dla rodziny.
  • Pracownicy, partnerzy biznesowi lub inwestorzy mogą nie wspierać osoby w rodzinie, którą wybierzesz.

Połączenie lub przejęcie przez inną firmę

Z fuzją lub przejęciem strategii wyjścia z biznesu, Twoja firma jest albo kupowana przez lub łączy się z firmą o podobnych lub wyrównanych celach do Twojej firmy. W zależności od tego, z kim się połączysz lub komu sprzedasz swój biznes, ta metoda może oznaczać elastyczność w zakresie Twojego zaangażowania lub swobodę odejścia.

Prawdopodobnie najlepszą rzeczą w tej strategii wyjścia jest możliwość negocjowania ceny sprzedaży, podczas gdy sprzedaż publiczna (IPO) wyceniłaby Twoją firmę w stosunku do branży.

Proces ten może jednak trwać długo, jeśli w ogóle do niego dojdzie. BizBuySell szacuje, że tylko 20% firm wystawionych na sprzedaż faktycznie zostaje kupionych. Jeżeli Twoim marzeniem jest połączenie się lub przejęcie, warto mieć plan B na wszelki wypadek.

Pros:

  • Będziesz w stanie mieć czystą przerwę od swojej firmy (jeśli to jest to, co chcesz).
  • Możesz negocjować warunki, cenę i inne szczegóły fuzji lub przejęcia.

Konsekwencje:

  • To może być czasochłonny, kosztowny, a może nawet nieudany proces.
  • Twoja firma może przestać istnieć, jak to było kiedyś – z szeregiem możliwych konsekwencji związanych z tym działaniem.

Become Part of an „Acquihire”

Odmienny od tradycyjnego przejęcia, ten plan biznesowy strategii wyjścia jest taki, w którym firma wykupuje Twoją firmę po prostu dla pozyskania jej utalentowanych lub wykwalifikowanych pracowników.

Ale oznacza to, że Twoje „dziedzictwo” może nie przetrwać w nazwie, pomoże zadbać o Twoich pracowników. W tym przypadku, trzeba będzie negocjować warunki z konkretnych potrzeb swoich pracowników w umyśle: W końcu przyszli oni pracować dla Ciebie, a nie dla innej organizacji.

Pros:

  • Będziesz w stanie negocjować warunki tego specjalnego przejęcia, co miejmy nadzieję oznacza zysk dla Ciebie i pomyślną przyszłość dla swoich pracowników.
  • Będziesz mieć czyste wyjście z firmy i nie będzie musiał się martwić o zaległych obowiązków lub zobowiązań.

Cons:

  • Jak wspomnieliśmy z typowych fuzji lub przejęć, proces ten może być kosztowne, czasochłonne i trudne. Plus, może nie być w stanie znaleźć kupca zainteresowanego w „acquihire”.
  • I, po raz kolejny, będziesz tracić dziedzictwo swojej firmy, jak go stworzył.

Wykup menedżerski lub pracowniczy

Mimo, że może być trudno zaplanować z wyprzedzeniem dla wielu z tych metod, to jest możliwe, że kiedy jesteś gotowy, aby wyjść z firmy, ludzie, którzy już pracują dla Ciebie mogą chcieć kupić firmę od Ciebie. Ponieważ osoby te znają Cię i wiedzą, jak zarządzać organizacją, ta strategia wyjścia z biznesu może spowodować łagodniejsze przejście i zwiększyć lojalność wobec spuścizny Twojej firmy.

Ponadto, ponieważ te osoby są już częścią twojego biznesu i prawdopodobnie znają cię tak dobrze, mogą pozwolić na elastyczność w zakresie twojego zaangażowania – być może będą chcieli zatrzymać cię jako mentora lub doradcę.

Pros:

  • Możesz przekazać swój biznes komuś, kto ma doświadczenie w organizacji – i że masz nadzieję, że wiesz i ufasz.
  • Jak jesteś nadal sprzedaży firmy, powinieneś być w stanie zarobić trochę pieniędzy z transakcji.
  • Jeśli chcesz pozostać zaangażowany w pewnym stopniu, pracownicy, którzy kupują swoją firmę powinny być bardziej prawdopodobne, aby coś pracy.
  • Twoja firma dziedzictwo pozostanie nieco nienaruszone.

Cons:

  • Możesz nie być w stanie znaleźć pracownika lub kierownika, który chce kupić firmę od Ciebie.
  • Możesz odkryć, że te zmiany w zarządzaniu są trudne do wdrożenia i mogą mieć negatywny wpływ na istniejących klientów.

Sprzedaj swój udział partnerowi lub inwestorowi

Jeśli nie jesteś jedynym właścicielem firmy, możliwe jest, aby odsprzedać tylko swój udział partnerowi biznesowemu lub innemu inwestorowi. W zależności od kupującego, może to być strategia wyjścia z biznesu.

Pros:

  • Twoje dziedzictwo biznesowe pozostanie nienaruszone i w przeważającej części, Twoja firma powinna nadal funkcjonować jak zwykle.
  • Możesz wyjść z firmy w pełni i miejmy nadzieję, że zarobisz na sprzedaży swojego udziału.
  • Masz do czynienia z kupującym, którego już znasz i pracujesz z nim, co oznacza, że proces powinien być znacznie łatwiejszy do podejścia.

Cons:

  • Możesz nie znaleźć kupca lub inwestora, który jest chętny do zakupu akcji.
  • To może być trudniejsze do pozostania zaangażowany w swojej działalności w jakimkolwiek charakterze.
  • Proces może skończyć się sporne między tobą a twoim partnerem lub inwestorem-prowadząc do szeregu potencjalnych problemów.

Take Your Business Public With an IPO

Wiele przedsiębiorców marzy o jeden dzień sprzedaży ich firmy do publicznej wiadomości z dużym zyskiem. Jednak w przypadku planowania strategii wyjścia z małej firmy, ta metoda nie jest przeznaczona dla wszystkich – warunki biznesowe muszą być odpowiednie, aby ta opcja była możliwa.

Nawet jeśli twój biznes kwitnie, twoja branża może nie spodobać się opinii publicznej w sposób, który sprawi, że nabywcy akcji będą podekscytowani, co spowoduje obniżenie wartości twojej firmy. Nie wspominając o tym, że IPO są bardzo rzadkie: podczas gdy krajowe spółki publiczne w USA osiągnęły około 8000 (z milionów) w późnych latach 90-tych, liczba ta spadła do około 3600 w ostatnich latach.

Jednakże, jeśli jest to możliwe dla Ciebie i warunki są odpowiednie, IPO może być bardzo lukratywne.

Zalety:

  • Wśród wszystkich strategii wyjścia z biznesu jest to prawdopodobnie ta, która najprawdopodobniej przyniesie Ci znaczny zysk.

Konsekwencje:

  • Jest to prawdopodobnie jedna z najtrudniejszych strategii wyjścia, wymagająca spełnienia pewnych warunków i poświęcenia znacznej ilości czasu, wysiłku i pieniędzy.Wejście na giełdę oznacza również intensywną kontrolę ze strony akcjonariuszy i analityków, a także szereg wymogów (takich jak wycena przedsiębiorstwa), które muszą zostać spełnione i procesów, które muszą zostać zakończone.
  • Sukces IPO jest bardzo trudny i rzadki – szczególnie dla wielu małych i średnich firm.

Likwidacja firmy

Jak idzie biznes plan strategii wyjścia, ten jest najbardziej ostateczny. Jeśli zlikwidujesz firmę, zamkniesz ją i sprzedasz swoje aktywa. Jeśli zdecydujesz, że to jest to, co chcesz zrobić, pamiętaj, że będziesz musiał użyć gotówki, którą zarobisz w tym procesie, aby spłacić wszelkie długi i wypłacić udziałowcom. Należy również pamiętać, jak ta opcja może wpłynąć na pracowników, a także klientów, którzy polegają na Twoich usługach.

Zalety:

  • Nigdy nie będziesz musiał martwić się o firmę ponownie, wolny od łańcuchów związanych z próbą zachowania dziedzictwa.
  • W porównaniu do niektórych innych strategii wyjścia z biznesu, to może być jednym z najprostszych i najszybszych metod.

Konsekwencje:

  • Prawdopodobnie nie dostaniesz największy zwrot z inwestycji z tej opcji.
  • Ta strategia oznacza prawdopodobnie zerwanie stosunków z pracownikami, partnerami, klientami, klientami i wszystkimi innymi osobami zaangażowanymi w codzienne lub ogólne działania firmy.

Ogłoszenie upadłości

Jeśli chodzi o planowanie strategii wyjścia z małej firmy, ta ostatnia metoda jest opcją, której tak naprawdę nie można zaplanować. Ostatecznie, nikt nie chce złożyć wniosku o upadłość, jednak może to być ostatnia deska ratunku, jeśli coś pójdzie nie tak (lub nigdy nie udało Ci się zaplanować z wyprzedzeniem żadnej z pozostałych strategii wyjścia wymienionych powyżej).

W rzeczywistości, czasami konieczność złożenia wniosku o upadłość przychodzi zanim będziesz gotowy – ale w cyklu życia firm, to nie jest koniec świata. Chociaż możesz mieć zajęte aktywa i kłopotliwy kredyt, który będzie musiał być odbudowany, będziesz uwolniony od długów i ciężaru biznesu, jeśli sprawy przybiorą naprawdę zły obrót.

Niestety, możliwość bankructwa jest jednym z wielu ryzyk związanych z rozpoczęciem i posiadaniem firmy. Dlatego, jeśli opcja upadłości staje się rzeczywistością dla Ciebie, będziesz chciał mieć pewność, aby zrozumieć dokładnie, co się dzieje, gdy złożyć upadłość biznesową do rozdziału 7, 11, lub 13.

Pros:

  • Ten oficjalny krok uwolni cię od odpowiedzialności i długów firmy.
  • Będziesz w stanie przejść od swojej firmy i zacząć odbudowywać swój kredyt.

Konsekwencje:

  • Możesz nie być w stanie uwolnić się od wszystkich długów podczas składania wniosku o upadłość.
  • Złożenie wniosku o upadłość prawdopodobnie wpłynie na twoją zdolność do zaciągania kredytów w przyszłości.
  • Ten proces prawdopodobnie będzie oznaczał przedwczesny koniec relacji z kimkolwiek zaangażowanym w prowadzenie firmy, jak również z klientami i kontrahentami.

Important Questions to Ask for Your Business Exit Strategy

Więc, od czego zacząć, jeśli chodzi o planowanie strategii wyjścia z małej firmy? Chociaż wiele z tego, co ostatecznie wiąże się ze strategią wyjścia z firmy, będzie unikalne dla Twojego biznesu, istnieje kilka pytań, które możesz sobie zadać, aby rozpocząć opracowywanie planu wyjścia:

Czy chcesz pozostać zaangażowany w biznes na zawsze?

Gdy dopiero zaczynasz swój biznes, to pytanie może wydawać się niemal sprzeczne z intuicją. Jednak nawet na wczesnym etapie przedsięwzięcia ważne jest, aby być realistą – a to oznacza myślenie daleko w przyszłość i rozważenie planu strategii wyjścia z biznesu. Nawet jeśli spędzisz całą swoją karierę, będąc właścicielem tej samej firmy, większość ludzi w końcu planuje przejść na emeryturę w pewnym wieku. Czy skonfigurowałeś swój biznes tak, aby była taka możliwość?

Może wiesz, że możesz wytrzymać posiadanie firmy tylko przez 10 lat. Co chciałbyś, aby się stało w tym momencie? Czy nadal chciałbyś być zaangażowany w biznes, nawet jeśli nie byłbyś jego właścicielem?

To są ważne pytania, na które warto sobie odpowiedzieć, aby poczynić odpowiednie plany. Może to być nawet dobry pomysł, aby sprawdzić, jak się czujesz z tymi pytaniami rok po roku, jak twoje życie i plany ewoluują.

Jakie są twoje cele finansowe?

To, oczywiście, jest inne dla każdego. Tak bardzo, jak możesz kochać koncepcję swojej firmy lub dobro, które czyni ona światu, prawie każdy przedsiębiorca ma potrzeby i cele finansowe związane ze swoimi planami biznesowymi (niestety, prawie 70% przedsiębiorców nie oszczędza regularnie na emeryturę). Niezależnie od tego, jakie są Twoje cele, to pytanie będzie miało ogromny wpływ na wynik Twojej strategii wyjścia.

Jak właściwie planujesz wyjście z firmy?

Wielu właścicieli firm współpracuje z konsultantami lub profesjonalistami, aby pomóc im podjąć najlepsze decyzje, takie jak księgowy lub prawnik biznesowy. Jeśli zadałeś sobie dwa pierwsze pytania, możesz poprosić profesjonalistę o pomoc w opracowaniu strategii wyjścia z firmy w ramach biznesplanu.

W tym momencie musisz zająć się „elementami możliwymi do wykonania, takimi jak podatki, struktura transakcji” itd. Musisz również poznać pełną wartość swojej firmy, aby zrozumieć, jakie są Twoje opcje.

W skrócie, proces planowania strategii wyjścia polega na krystalizacji celów osobistych i biznesowych, aby podjąć najlepszą decyzję dla firmy w odpowiednim momencie wyjścia.

Jeśli Twoje wyjście jest w najbliższej przyszłości, musisz wybrać jeden plan i trzymać się go. Ale jeśli masz czas na planowanie z wyprzedzeniem (a jak już wspomnieliśmy, powinieneś myśleć o tym od samego początku), dobrym pomysłem jest przygotowanie się na wiele opcji. Na szczęście, masz wiele opcji strategii wyjścia do wyboru, kiedy myślisz o przyszłości swojego biznesu.

The Bottom Line

Na koniec dnia, jak to jest w przypadku wielu części prowadzenia biznesu, nie ma jednego rozmiaru dla wszystkich strategii wyjścia z biznesu. Ostatecznie, strategia wyjścia, która jest odpowiednia dla Ciebie i Twojej firmy będzie zależeć od wielu różnych czynników i może się zmieniać lub rozwijać w miarę postępów w cyklu życia firmy.

Jednakże, najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić w odniesieniu do strategii wyjścia z biznesu jest planowanie z wyprzedzeniem. Nawet jeśli rozpoczynasz swoją działalność, powinieneś rozważyć możliwości opuszczenia firmy, jeśli i kiedy przyjdzie na to czas. Jeśli jesteś proaktywny w myśleniu o tym procesie – jak to może wyglądać, jak to może być wykonane, i jakie będą konsekwencje – masz większe szanse na sukces, gdy nadejdzie czas rozstania.