How to Land Your Dream Marketing Job (With Examples)

Staranie się o pracę w marketingu jest trudne w dzisiejszych czasach.

Spędzasz godziny swojego czasu na tworzeniu listu motywacyjnego, dopasowując swoje CV do tego, czego szuka firma, i wysyłasz je, tylko po to, aby usłyszeć świerszcze… Nikt nie odpowiada.

Or even worse, you immediately get that dreaded email back from the company saying:

„Sorry, but you’re not a good fit for the role.” lub

„Przykro nam, ale już wypełniliśmy tę rolę.”

Zaczynasz myśleć sobie:

„Nie ma mowy, żeby ktokolwiek z tej firmy nawet spojrzał na moje CV! To strata czasu.”

I zaczynasz się pogrążać myśląc, że nigdy nie dostaniesz pracy, której pragniesz.

Ten dokładny scenariusz przytrafił mi się raz za razem i ciągle słyszę od przyjaciół, że ta sytuacja staje się jeszcze bardziej powszechna. Co gorsza, firmy potrzebują dobrych marketerów, ale mają problem z zatrudnieniem do tych ról.

Jeśli jesteś marketerem szukającym nowej roli, sposób na zdobycie pracy zmienił się zasadniczo w stosunku do tego, co prawdopodobnie powiedziano Ci, że powinieneś robić.

Spędziwszy ostatnie 5 lat po obu stronach spektrum, zarówno jako menedżer zatrudniający, jak i osoba przeprowadzająca wywiady w sprawie nowych ról, zamierzam nakreślić kilka wniosków z tych lat, aby pomóc Ci wylądować w karierze marketingowej, której zawsze pragnąłeś.

Ale zanim przejdę do porad dotyczących tego, co powinieneś robić, ważne jest, aby zrozumieć, co możesz robić najpierw źle.

Dlaczego nie dostaniesz wymarzonej pracy w marketingu

Starasz się o pracę powyżej swojego poziomu doświadczenia

Zaprzestań ubiegać się o stanowiska kierownika, dyrektora i wiceprezesa ds. marketingu, kiedy jesteś rok lub dwa lata po studiach i nie masz żadnego doświadczenia. Chociaż może się wydawać, że można trzymać się z pełnym wymiarze czasu pracy, jak to, prawdopodobnie nie mają jeszcze doświadczenia, aby skutecznie wykonywać w jednej z tych ról.

Kiedyś byłem jednym z tych ludzi, którzy myśleli, że zasługuję na rolę taką jak ta z college’u, jednak po ponad pięciu latach jako praktykujący marketer, moja perspektywa się zmieniła (moi starzy koledzy pewnie śmieją się teraz mówiąc „A nie mówiłem”).

Kiedy skończyłem college, myślałem, że wiem wszystko, jeśli chodzi o marketing. Widziałem mnóstwo możliwości, których firmy nie wykorzystywały i dlatego myślałem, że zasługuję na rolę wysokiego szczebla w firmie. Szybko jednak zdałem sobie sprawę, że choć pomysły są świetne, ich realizacja jest ważniejsza.

Posiadanie stanowiska kierownika, dyrektora lub wiceprezesa w firmie nie polega tylko na posiadaniu świetnych pomysłów i nie chodzi o „status marketingowy”.

Posiadanie tytułu wysokiego szczebla w marketingu dotyczy w równym stopniu Twoich umiejętności marketingowych, jak i skuteczności jako lidera.

Jeśli jesteś naprawdę na początku swojej kariery, możesz mieć świetny umysł marketingowy, ale prawdopodobnie nie nauczyłeś się jeszcze, jak radzić sobie z polityką w organizacji, jak skutecznie zarządzać i motywować innych lub jak skutecznie wprowadzać na rynek różne rodzaje produktów i usług.

Po drugiej stronie, podczas gdy możesz myśleć, że chcesz rolę wysokiego szczebla, po wejściu do świata korporacji możesz dowiedzieć się, że nie chcesz roli wysokiego szczebla, ponieważ lubisz wykonywać pracę, a nie zarządzać procesem z wysokiego poziomu. Niektórzy z najlepszych marketerów, jakich znam, są indywidualnymi współpracownikami, ponieważ mają wysokie wyniki, ale nie lubią zarządzać innymi. Jeśli zaliczasz się do tej grupy, to nic nie szkodzi, nie musisz mieć wysokiego tytułu, aby zyskać wysoki status w świecie marketingu. Po prostu musisz wykonywać świetną pracę i mieć wyniki, aby poprzeć swoje wysiłki.

Nie masz jasnego pomysłu na rodzaj roli, której chcesz

Gdy ubiegasz się o role, ważne jest, aby wiedzieć, gdzie leżą twoje zainteresowania lub zestawy umiejętności. Zazwyczaj, jeśli wylądujesz na pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej, będzie to rozmowa kwalifikująca Cię.

Osoba na drugim końcu telefonu może zapytać o rzeczy takie jak:

„Dlaczego uważasz, że byłbyś dobrym kandydatem do tej roli?”

„Co Cię interesuje w pracy w tej firmie?”

„Jak Twoje przeszłe doświadczenie odnosi się do tego, czego szukamy w tej roli?”

Jeśli nie masz jasnego pomysłu na to, czego chcesz w następnej pracy, i nie masz dobrych odpowiedzi na te pytania, nie zobaczysz kolejnej rundy wywiadów.

Nie stosuj się tylko do każdej pracy, która ma marketing w tytule.

Gdy to zrobisz, możesz trafić na wiele możliwości, ale nie będą to te, które Cię pasjonują i które lubisz robić.

Zanim zaczniesz ubiegać się o jakąkolwiek rolę w marketingu, poświęć trochę czasu i zastanów się, czy lubisz wykonywać tę pracę dzień w dzień.

Byszczysz sobie drogę przez proces rozmowy kwalifikacyjnej!

Nie próbuj byczyć sobie drogi przez proces rozmowy kwalifikacyjnej.

Robiąc to, dajesz wszystkim marketerom złą reputację i marnujesz czas wszystkich.

Menedżerowie zatrudniający wolą usłyszeć, że nie wiesz jak coś zrobić i wyrazić swoją chęć do nauki, niż słuchać, jak nie radzisz sobie z wyjaśnieniami zawartymi we wpisie na blogu, który przeczytałeś w nocy przed rozmową kwalifikacyjną.

Zacznij pokazywać konkretne przykłady rzeczy, które zrobiłeś.

Zacząłem blogować jako sposób na pokazanie mojej wiedzy w marketingu innym i użyłem moich wpisów na blogu, aby pomóc mi wylądować wywiady.

Opowiedzenie komuś, co wiesz o marketingu nie jest tak skuteczne, jak pokazanie im, co wiesz o marketingu poprzez konkretne przykłady.

Na przykład, kiedy powiedziałem, że wiem o marketingu treści i kiedy ktoś zapytał „co zrobiłeś?”

Ten konkretny wpis na blogu studiował prawdziwe przykłady rzeczy, które robiłem w poprzedniej firmie.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from 'x’ to 'y’

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

How to Get the Marketing Job You’ve Always Wanted

Teraz, gdy przeszliśmy przez rzeczy, których nie powinieneś robić podczas ubiegania się o role, spójrzmy na rzeczy, które powinieneś robić, aby dostać pracę w tych dniach.

Po pierwsze: Figure Out What Type of Role You Want

Najważniejszą rzeczą, którą musisz zrobić przed ubieganiem się o pracę jest dowiedzieć się, jaki rodzaj roli chcesz. To jest notorycznie trudne dla marketerów, ponieważ zazwyczaj lubią wiele aspektów marketingu i nie wiedzą, gdzie chcą się specjalizować lub skupić.

Jeśli jesteś obecnie w roli, ćwiczenie, które bardzo pomogło mi w przeszłości, jest wyjęcie arkusza papieru, złożyć go na pół i napisać wszystko, co lubisz o swojej roli w prawej kolumnie. Następnie w lewej kolumnie zapisz wszystko, czego nie lubisz w swojej obecnej roli (bądź tak szczegółowy, jak to tylko możliwe).

Na przykład, po prawej stronie możesz napisać rzeczy:

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę, ciężko będzie Ci dokładnie określić, jaki typ roli będzie dla Ciebie dobry, ponieważ jeszcze nie próbowałeś swoich sił. Najlepszą radą, jaką mogę dać, jest po prostu podjąć rolę w marketingu, że myślisz, że chcesz, aby dowiedzieć się, co lubisz i nie lubisz o roli. Każdy musi gdzieś zacząć i nigdy nie wiadomo, gdzie ta ścieżka może prowadzić.

Dla mnie, moja pierwsza rola korporacyjna była w firmie o nazwie Vistage jako koordynator mediów społecznościowych. Nie wiedziałem, czy chcę być w mediach społecznościowych, ale wziąłem tę pracę jako punkt wyjścia w mojej karierze.

Jak się okazuje, skończyło się na kochaniu roli i doskonaleniu się w niej – w końcu awansowałem do Social Media Marketing Manager.

Były aspekty roli, które kochałem i aspekty roli, których nie lubiłem. Jednak w ciągu mojego 2,5+ rocznego stint tam, byłem w stanie dowiedzieć się, jakie aspekty roli kochałem i czego nie chciałem robić dalej.

Miałem dużo zabawy w szkoleniu naszych trenerów biznesowych i latałem po całym kraju szkoląc ich na LinkedIn; Zbudowałem nasz program reklamowy LinkedIn i znacznie zwiększyłem blog Vistage. To były aspekty, które kochałem w tej pracy.

Zdałem sobie sprawę, że nie lubię faktycznie zarządzać mediami społecznościowymi na co dzień, będąc odpowiedzialnym za nasz biuletyn e-mailowy, i nie chciałem zaszufladkować się jako „marketer mediów społecznościowych.”

Zacząłem obserwować upadek zarządzania profilami mediów społecznościowych w świecie B2B jako zawodu i wzrost treści i inbound marketingu jako rosnącej pozycji. Postanowiłem więc rozszerzyć swoją działalność z mediów społecznościowych na content marketing / marketing manager.

Jeśli powiedziałbyś mi, gdy zaczynałem pracę, że będę lubił pisać lub że będę dobry w zarządzaniu blogiem firmowym, powiedziałbym ci „nie ma mowy, to nie jest mój zestaw umiejętności”. Ale jak się okazuje, po wykonaniu tej roli zdałam sobie sprawę, że uwielbiam aspekty mojej pracy, o których nigdy nie myślałam, że mi się spodobają. Jednak nie wiedziałbym tego, dopóki nie spróbowałbym tego.

Potrzebowałem doświadczyć rzeczy, aby wiedzieć dla siebie, i myślę, że to samo jest dla większości ludzi. Nigdy się nie dowiesz, jeśli nie spróbujesz.

Przyjmij rolę w firmie, w której myślisz, że chciałbyś pracować i przetestuj wody. Po roku lub tak, przejdź przez powyższe ćwiczenie i dowiedz się, co lubisz, a czego nie lubisz w swojej roli, a następnie zaplanuj kolejne kroki.

Czy to awans, praca w nowej firmie, czy też praca w zupełnie innym obszarze marketingu…

Wtedy: Build The Skills Needed for The Role You Want

If You’re Currently in a Job and Are Looking to Get Another One

Once you’ve identified what your next move is, figure out what skills you’re missing in your current role and talk to your manager about expanding your role into other areas.

Na przykład, jeśli zajmujesz się mediami społecznościowymi i chcesz przejść do roli email marketingowca, zapytaj osobę odpowiedzialną za email marketing (lub swojego menedżera), czy możesz być jej cieniem. Zapytaj, czy możesz przejąć niektóre z mniejszych obowiązków i dowiedzieć się, co robią i dlaczego robią to, co robią. W ten sposób, gdy zaczniesz ubiegać się o role w obszarze, który chcesz przejść dalej, podczas gdy możesz mieć tytuł, który typuje cię do jednego obszaru marketingu, masz praktyczne doświadczenie, które możesz podzielić się z firmą, która bardziej dostosowuje się do tego, czego szukasz.

Rozszerzanie obowiązków poza swoją firmą

„Co jeśli powiedzą nie?”

Jeśli nie możesz znaleźć sposobu, aby szturchnąć siebie do obowiązków, których chcesz się nauczyć w ramach własnej firmy, inną opcją jest rozpoczęcie freelancingu na własny czas z innymi firmami w rolach, które faktycznie chcesz.

Tak, freelancing jest własną puszką robaków, ale nie mówimy tu o rzuceniu pracy i rozpoczęciu pełnoetatowej firmy konsultingowej. Mówimy tylko o zdobywaniu doświadczenia w dziedzinach, o których chcesz się dowiedzieć więcej, abyś mógł się do nich przenieść w następnej pracy.

Więc, biorąc nasz wcześniejszy przykład koordynatora mediów społecznościowych, który chce przejść do e-mail marketingu, może stworzyć profil na stronie takiej jak Upwork i powoli zacząć przyjmować zamówienia na zarządzanie e-mail marketingiem.

„Ale co, jeśli mam zerowe doświadczenie?”

To dobrze, zacznij od małego. Nie musisz wchodzić i zacząć zarządzać e-mail marketingiem dla Airbnb. Weź na małe koncerty, aby zarządzać niektórymi kampaniami Mailchimp dla SMBs. Istnieje mnóstwo małych firm i potencjalnych klientów szukających pomocy z „nitty gritty”, „po prostu wykonać” role marketingowe typu i można nadrobić doświadczenie na początku z ceną i wypracować sobie drogę w górę. Pamiętaj, że nie próbujesz optymalizować pod kątem ceny, próbujesz dostać się do miejsca, w którym możesz powiedzieć rzeczy takie jak:

„Tak, zarządzałem e-mail marketingiem do istniejących klientów dla średniej wielkości firmy eCommerce przez 2 miesiące.”

„Tak, stworzyłem sekwencje drip z lejka PPC dla kilku kancelarii prawnych. Jest to analogiczne do tego, czego tutaj szukasz.”

Inną opcją byłoby dotarcie do kogoś, kogo naprawdę szanujesz i poproszenie o terminowanie dla nich. Chociaż może to brzmieć przeciwnie doproduktywnie, aby pracować dla kogoś za darmo lub za niską płacę, prawdopodobnie nauczysz się 5x-10x tyle w „prawdziwym świecie” umiejętności od kogoś wspaniałego, jak próbowałbyś zdobyć wiedzę na własną rękę.

Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę

Jeśli dopiero zaczynasz swoją karierę, to co polecam zrobić, to pracować pod kierownictwem marketingowca, lub dla zespołu marketingowego, który naprawdę szanujesz i od którego możesz się uczyć. Myślę, że pójście do większej firmy zaraz po studiach jest dobrym posunięciem, ponieważ większe firmy mają więcej zasobów na szkolenia (średnio). Możesz również przejść do startupu, ale podjęcie roli pierwszego pracownika marketingu lub zbyt małego zespołu może być trudne, jeśli nie masz kogoś, od kogo możesz się uczyć.

Co jeszcze powinieneś zrobić, aby zbudować umiejętności marketingowe?

Czytaj! Czytaj książki, blogi, artykuły itp. Słuchaj podcastów i oglądaj webinaria. Nawiąż kontakty. Pracuj nad swoimi umiejętnościami komunikacyjnymi.

W ciągu ostatnich dwóch lat przeczytałem ponad 50 książek – te książki były kluczowe w kształtowaniu mojego marketingowego sposobu myślenia. Czytanie blogów marketingowych również było dla mnie korzystne – widzę, jakie są aktualne trendy, perspektywy innych ludzi i widzę, gdzie firmy odnoszą sukcesy lub odnoszą porażki.

Eksperymentuj! Testuj różne rzeczy. Spróbuj zbudować bloga. Spróbuj projektowania stron internetowych. Po prostu zacznij testować koncepcje marketingowe dla siebie. Nawet jeśli twój test się nie powiedzie, nauczysz się czegoś z niego. Jeśli obawiasz się, że nie masz pomysłu na biznes, nie stresuj się. Zbuduj stronę lub bloga wokół interesującego Cię tematu i skup się najpierw na zwykłym budowaniu publiczności. Po pierwsze, pamiętaj, że Twoim celem jest nauka marketingu. Po drugie, jeśli zdarzy Ci się odnieść szalony sukces, zawsze możesz znaleźć sposób na sprzedaż produktów swojej publiczności (nie muszą to być Twoje produkty). Wreszcie, nie bój się dzielić swoimi porażkami z firmami… w większości przypadków, one je szanują. Tylko upewnij się, że skupisz się na tym, czego nauczyłeś się z porażki.

Jak ubiegać się o pracę w marketingu

Jeśli po prostu wysyłasz CV i list motywacyjny mając nadzieję, że dostaniesz pracę, robisz to źle. Jeśli jesteś marketingowcem, musisz być bardziej kreatywny i sprzedawać siebie w sposób, który przykuje uwagę firmy.

Mimo, że możesz mieć szczęście i wylądować na stanowisku po prostu wysyłając CV, Twoje szanse są niewielkie. Podczas ubiegania się o pracę w tych dniach, jesteś konkurencyjne wobec wielu innych marketerów i dobre miejsca pracy mają od 40 do 100+ wnioskodawców. Więc trzeba sposób, aby wyróżnić się z tłumu.

How to Stand Out From the Crowd When Applying for Marketing Jobs

Możesz wziąć stronę z książki Ina Herlihy, gdzie ona hustled aby uzyskać doskonałą pracę.

W skrócie, ona:

1. Poszła na tonę wydarzeń sieciowych, gdzie wiedziała, że ludzie o wysokim profilu będą obecni.
2. Napisała post na blogu o tym, dlaczego chciała wejść do technologii i marketingu i wysłała zimne e-maile do kilku dyrektorów generalnych miejsc, w których chciała pracować (i otrzymała odpowiedzi).Napisała strategię wzrostu dla firmy, dla której naprawdę chciała pracować.
3. Stworzyła kilka projektów wzrostu dla firm, dla których chciała pracować, a następnie wysłała im e-maile z wynikami.
4. Napisała kolejny post na blogu o tym, jak zoptymalizować programy poleceń i zawarła w nim przykłady firm i tego, jak mogą je ulepszyć – następnie wysłała je do firm. Następnie otrzymała odpowiedzi od mnóstwa firm, które chciały z nią porozmawiać.
5. Potem napisała post, do którego odniosłem się powyżej, a na który natknąłem się, gdy byłem w ThinkApps i przypomniałem sobie o nim, gdy poszedłem do Everwise. Wysłałem jej zimnego maila i próbowałem ją zatrudnić po przeczytaniu jej postu (ale odmówiła, mówiąc, że jest szczęśliwa tam, gdzie wylądowała, w Zumper).

Nie sugeruję, że robisz wszystkie te rzeczy, aby wylądować w pracy, ale będąc proaktywnym, dostała się do wybierania i wybierania miejsc pracy, które chciała. Wykonywanie powyższych czynności sprawiło, że stała się widoczna i pożądana przez różne firmy, założycieli i ludzi, którzy prowadzili marketing.

Aby wyróżnić się z tłumu w dzisiejszych czasach, zrób coś kreatywnego i dodaj wartość firmie, zanim zostaniesz zatrudniony. Pokaż im, jak dobrym marketingowcem naprawdę jesteś.

Nie tylko pomoże Ci to w zdobyciu pracy, ale również sprawi, że będziesz miał silniejszą pozycję w firmie, z którą prowadzisz rozmowy kwalifikacyjne. Jeśli zrobisz z siebie kandydata, którego wszyscy chcą, staniesz się o wiele bardziej wartościowy dla potencjalnego pracodawcy.

Innym przykładem jest Nina Mufleh, kobieta, która naprawdę chciała pracować w Airbnb. Po nieudanych próbach ubiegania się o pracę za pośrednictwem poczty elektronicznej i ogłoszeń o pracę, postanowiła zrobić coś innego.

Zdecydowała się stworzyć CV, które pokazywało jej wiedzę na temat Airbnb i branży turystycznej, a także podkreślało możliwość biznesową, którą Airbnb przegapiło.

Potem wysłała CV na Twittera do CEO i CMO Airbnb, dostała odpowiedź i wylądowała na rozmowie kwalifikacyjnej w firmie.

Nie tylko poświęciła tydzień na stworzenie tego CV, by dostać wywiad w Airbnb, ale również dostała wywiady w Uberze i LinkedIn.

Przez włożenie dodatkowego wysiłku, prowadzi to do lepszych możliwości, o których inni kandydaci mogą tylko pomarzyć.

Things That I’ve Done to Land Interviews

Złożyłem podanie i zdobyłem stanowisko kierownika ds. mediów w Intercom, gdzie po prostu wysłałem dokument word z każdym artykułem, który napisałem na temat dystrybucji i link do mojego profilu LinkedIn jako moje CV. To wylądował mnie wywiad następnego dnia.

Pisałem wiele 90-dniowych planów marketingowych dla firm, wiedząc, że jest to zwykle jeden z kroków w procesie wywiadu dla wyższych stanowisk. Ale dzięki temu, że byłem proaktywny i robiłem to przed rozmową kwalifikacyjną, udało mi się ją przeprowadzić.

Zrobiłem badania na temat długoterminowych i krótkoterminowych celów firm i wysłałem maila do CEO i szefa marketingu i podzieliłem się tym, jak mogę im pomóc w osiągnięciu ich celów.

Znalazłem kogoś z zespołu marketingowego w firmie i wysłałem mu zimnego maila z prośbą o rozmowę na temat jego doświadczeń w firmie, a następnie nawiązałem z nim relację i poprosiłem o polecenie mnie.

Zostałem poproszony o spotkanie przy kawie, aby porozmawiać o ich firmie.

Devesh zrobił podobne rzeczy na froncie konsultingowym. Rozpoczął swoją działalność w agencji CRO, wysyłając cold email do CEO agencji marketingowej, który jest również znanym blogerem i zaoferował mu swoje usługi.

Devesh wysłał również cold email do CEO startupów (np. Social Rewards) i firm e-commerce (np. Amerisleep), które wylądowały na stanowiskach konsultingowych i do dziś są aktywne.

Morał z tej historii: To Get a Marketing Job These Days, Add Value Before You Get Hired

Getting a job these days isn’t like it used to be – especially when it comes to getting hired for marketing roles.

Najlepszą rzeczą jaką możesz zrobić jest pokazanie firmom, że jesteś świetnym marketingowcem poprzez dodanie wartości zanim jeszcze wylądujesz w firmie.

Pomimo, że wymaga to trochę więcej pracy z góry, inwestycja czasowa na pewno się opłaci, gdy wylądujesz w pracy, która jest Twoją pasją i która jest bardziej opłacalna, ponieważ pokazałeś, co jesteś wart, zanim zostałeś zatrudniony.

Na koniec, jeśli chcesz poszerzyć swoją wiedzę biznesową i marketingową podczas poszukiwań, możesz pobrać moją Sugerowaną Listę Lektur dla Marketerów, zawierającą 46 ulubionych książek, które przeczytałem, łącznie z dokładnymi powodami, dla których lubię każdą z nich.

Chcesz, abyśmy napisali dogłębne studium przypadku lub historię podobną do tej o Tobie lub Twojej firmie? Będziemy również kierować do niej ruch. Złóż wniosek tutaj.

Lubisz ten artykuł? We produce stories like these for our clients, learn more here.