8 Estratégias de Saída de Negócios para você considerar

Outubro 10, 2021admin

O que é uma Estratégia de Saída de Negócios?

Uma estratégia de saída de negócios é um plano para o que vai acontecer quando você quiser sair do seu negócio. Esta estratégia descreve e delineia a forma que a transição vai assumir. Tal como você escreveu um plano de negócios para guiar o seu negócio ao longo da sua vida, você deve ter um que o guie para uma conclusão.

A sua estratégia de saída do negócio não tem que significar desastre ou fracasso, ou mesmo acção iminente – de facto, muitos proprietários de negócios começam o seu negócio com o propósito expresso de sair após um certo número de anos. Isso não significa que eles sejam empreendedores menos comprometidos. Significa apenas que eles têm um plano em vigor.

Dito isto, ao pensar na sua estratégia de saída do negócio, você não só vai querer considerar como vai sair, mas também outros factores que estão envolvidos com este processo:

Você vai ganhar dinheiro quando sair do seu negócio? Quanto dinheiro você vai ganhar?
O que vai acontecer com o seu negócio depois que você sair? Irá continuar sob nova propriedade?
Quanto tempo levará a sua saída? Que tipo de período de transição está envolvido?

Estratégias de saída do negócio a considerar

Vamos explorar algumas das diferentes opções que você tem em termos de uma estratégia de saída do negócio. No final do dia, não há necessariamente uma forma errada ou certa de sair do seu negócio, mas existem certamente opções que podem funcionar melhor para si, dependendo da sua situação particular.

Por isso, vamos dar uma olhada nessas oito estratégias de saída – discutindo como elas podem ser e os prós e contras de cada opção:

Continuar o Legado na Família

Muitos empresários querem manter seus negócios na família a longo prazo, e isso significa fazer planos para a transição da empresa para uma criança ou outro parente em um determinado momento. Isto pode parecer uma estratégia atraente de saída do negócio porque você pode preparar sucessores ao longo do tempo – apenas certifique-se de que suas relações familiares podem lidar com a volatilidade e o estresse da propriedade do negócio.

Embora manter o negócio na família por várias gerações possa parecer a melhor maneira de preservar seu nome no negócio, é importante ser prático sobre quem é realmente a melhor pessoa para o trabalho de dirigir seu negócio.

Pros:

Você pode escolher e preparar a pessoa que você quer para continuar seu negócio quando você sair.
Você não tem que se separar completamente do seu negócio e pode ser capaz de permanecer em algum tipo de papel transitório ou de consultoria contínua.

Cons:

Você pode não encontrar um membro da família que queira (ou seja capaz) de assumir o negócio.
Este processo pode trazer muito stress emocional, financeiro e geral para a sua família.
Os funcionários, parceiros de negócios ou investidores podem não apoiar o indivíduo na sua família que você escolher.

Fundir ou Tornar-se Adquirido por Outro Negócio

Com uma estratégia de saída de negócios de fusão ou aquisição, a sua empresa é adquirida por ou se funde com, uma empresa com objetivos similares ou alinhados ao seu negócio. Dependendo de com quem você se fundir ou vender seu negócio, esse método pode significar flexibilidade em termos de seu envolvimento, ou a liberdade de ir embora.

Talvez o melhor dessa estratégia de saída seja a capacidade de negociar o preço da venda, enquanto a venda ao público (uma IPO) valorizaria sua empresa em relação ao setor.

Esse processo pode levar muito tempo, no entanto, se isso acontecer. BizBuySell estima que apenas 20% das empresas listadas para venda realmente são compradas. Se é o seu sonho fundir ou ser adquirido, você pode querer ter um Plano B apenas para o caso.

Pros:

Você será capaz de ter uma ruptura limpa do seu negócio (se é isso que você quer).
Você pode negociar os termos, preço, e outros detalhes da sua fusão ou aquisição.

Cons:

Este pode ser um processo demorado, caro e talvez até mal sucedido.
O seu negócio pode deixar de existir como era antes – com uma série de possíveis consequências associadas a esta acção.

Passe Parte de um “Acquihire”

Diferente de uma aquisição tradicional, este plano de negócios de estratégia de saída é aquele em que uma empresa compra o seu negócio simplesmente para adquirir os seus empregados talentosos ou habilidosos.

Embora isto signifique que o seu “legado” pode não durar no nome, ele ajudará a cuidar dos seus empregados. Neste caso, você precisaria negociar termos com as necessidades específicas de seus funcionários em mente: Afinal, eles vieram para trabalhar para si, não para outra organização.

Pros:

Você será capaz de negociar os termos desta aquisição especial, o que, esperamos, significa lucro para você e um futuro de sucesso para seus funcionários.
Você terá uma saída limpa do seu negócio e não terá que se preocupar com responsabilidades ou obrigações que se arrastam.

Cons:

Como mencionamos com as típicas fusões ou aquisições, este processo pode ser caro, demorado e difícil. Além disso, você pode não conseguir encontrar um comprador interessado em um “acquihire”.
E, mais uma vez, você estará perdendo o legado do seu negócio à medida que o criou.

Gestão ou Employee Buyout

Embora possa ser difícil planejar com antecedência para muitos desses métodos, é possível que quando você estiver pronto para sair do seu negócio, as pessoas que já trabalham para você possam querer comprar a sua empresa de você. Como estes indivíduos o conhecem e sabem como gerir a organização, esta estratégia de saída do negócio pode resultar numa transição mais suave e aumentar a lealdade ao legado do seu negócio.

Mais, como esses indivíduos já fazem parte do seu negócio e provavelmente o conhecem tão bem, eles podem permitir flexibilidade em termos do seu envolvimento – talvez eles queiram mantê-lo como mentor ou consultor.

Pros:

Você pode entregar o seu negócio a alguém que tenha experiência na organização – e que você esperançosamente conheça e confie.
Como você ainda está vendendo o negócio, você deve ser capaz de ganhar algum dinheiro com o negócio.
Se você quiser permanecer envolvido em alguma capacidade, os funcionários que estão comprando seu negócio devem ter mais probabilidade de fazer algo funcionar.
O legado do seu negócio permanecerá um pouco intacto.

Cons:

Você pode não ser capaz de encontrar um funcionário ou gerente que queira comprar o negócio de você.
Você pode achar que estas mudanças de gestão são difíceis de implementar e podem ter um efeito negativo nos clientes existentes.

Vender a sua participação a um sócio ou investidor

Se você não for o único proprietário do seu negócio, é possível vender apenas a sua participação a um sócio ou outro investidor. Esta pode ser uma estratégia de saída relativamente “business-as-usual”, dependendo do comprador.

Pros:

Seu legado empresarial permanecerá intacto e, na sua maioria, o seu negócio deve continuar a funcionar como habitualmente.
Você pode sair do seu negócio por completo e esperançosamente ganhar um lucro com a venda da sua parte.
Você está lidando com um comprador que você já conhece e trabalha, o que significa que o processo deve ser muito mais fácil de abordar.

Cons:

Você pode não encontrar um comprador ou investidor que esteja disposto a comprar a sua ação.
Pode ser mais difícil permanecer envolvido no seu negócio em qualquer capacidade.
O processo pode acabar sendo disputado entre você e seu sócio ou investidor – levando-o a uma série de problemas potenciais.

Faça o seu negócio público com um IPO

Muitos empresários sonham em um dia vender o seu negócio ao público com um grande lucro. No entanto, no domínio do planeamento da estratégia de saída de pequenos negócios, este método certamente não é para todos – as condições de negócio precisam de ser as correctas para que esta opção seja possível.

Se o seu negócio estiver em expansão, a sua indústria pode não atrair o público de uma forma que excite os compradores de acções, desvalorizando assim a sua empresa. Sem mencionar o fato de que as IPOs são muito raras: Enquanto as empresas públicas nacionais nos EUA atingiram cerca de 8.000 (de um milhão) no final dos anos 90, o número caiu para cerca de 3.600 nos últimos anos.

P>Posto isto, no entanto, se for possível para você e as condições estiverem certas, uma IPO pode ser muito lucrativa.

Pros:

li>Out de todas as estratégias de saída de negócios lá fora, esta é provavelmente a que tem maior probabilidade de lhe dar um lucro substancial.

Cons:

Esta é provavelmente uma das estratégias de saída mais difíceis, exigindo certas condições e tempo, esforço e dinheiro significativos.
Ir a público também significa um intenso escrutínio por parte de acionistas e analistas, assim como uma série de requisitos (como avaliação de negócios) que devem ser cumpridos e processos que devem ser completados.
O sucesso da IPO é muito difícil e raro – especialmente para muitas pequenas e médias empresas.

Liquidate Your Business

Como vai um plano de negócios de estratégia de saída, este é o mais final. Se você liquidar, você estará fechando seu negócio e vendendo seus ativos. Dito isto, porém, liquidação não tem que significar derrota – apenas um final para um capítulo.

Se você decidir que isto é o que você quer fazer, basta lembrar que você vai precisar usar o dinheiro que você ganha através do processo para pagar quaisquer dívidas e pagar a qualquer acionista. Você também vai querer lembrar como esta opção pode afetar os funcionários, assim como clientes ou clientes que dependem do seu serviço.

Pros:

Você nunca mais terá que se preocupar com o negócio, livre das cadeias envolvidas na tentativa de preservar um legado.
Comparado com algumas outras estratégias de saída de negócios, este pode ser um dos métodos mais simples e rápidos.

Cons:

Você provavelmente não terá o maior retorno sobre o investimento com esta opção.
Esta estratégia significa possivelmente cortar relações com funcionários, parceiros, clientes, clientes e qualquer outra pessoa envolvida com o dia-a-dia ou operações gerais do seu negócio.

Declare Bankruptcy

No que diz respeito ao planejamento da estratégia de saída de pequenos negócios, este último método é a opção para a qual você não pode realmente planejar. No final das contas, ninguém quer declarar falência, no entanto, este pode ser o seu último recurso se algo correr mal (ou se você nunca conseguiu planejar com antecedência qualquer uma das outras estratégias de saída listadas acima).

Na verdade, às vezes a necessidade de um pedido de falência vem antes de você estar pronto – mas no ciclo de vida dos negócios, não é o fim do mundo. Embora você possa ter ativos apreendidos e créditos problemáticos que precisarão ser reconstruídos, você será aliviado das dívidas e do fardo do negócio se as coisas ficarem realmente ruins.

Felizmente, a possibilidade de falência é um dos muitos riscos envolvidos em iniciar e possuir um negócio. Portanto, se a opção de bancarrota se tornar uma realidade para você, você vai querer ter a certeza de entender exatamente o que acontece quando você pede bancarrota para o Capítulo 7, 11, ou 13.

Pros:

Este passo oficial irá aliviá-lo das responsabilidades e dívidas do seu negócio.
Você será capaz de sair do seu negócio e começar a reconstruir seu crédito.

Cons:

Você pode não ser capaz de aliviar todos os seus débitos ao declarar bancarrota/falência.
Um pedido de bancarrota irá provavelmente afectar a sua capacidade de pedir crédito emprestado no futuro.
Este processo irá provavelmente significar o fim inoportuno dos relacionamentos com qualquer pessoa envolvida na gestão do seu negócio, assim como clientes e clientes.

Perguntas Importantes a Fazer para a Sua Estratégia de Saída do Negócio

Então, onde você começa quando se trata de planejamento da estratégia de saída de pequenos negócios? Embora muito do que está envolvido com a sua estratégia de saída será exclusivo do seu negócio, existem algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo para começar a desenvolver o seu plano de saída:

Você quer ficar envolvido no negócio para sempre?

Quando você está apenas começando o seu negócio, esta pergunta pode parecer quase contra-intuitiva. No entanto, mesmo numa fase inicial do seu esforço, é importante ser realista – e isto significa pensar muito no futuro e considerar o seu plano estratégico de saída do negócio. Mesmo que você passe toda a sua carreira possuindo o mesmo negócio, a maioria das pessoas eventualmente planeja se aposentar em uma certa idade. Você já montou o seu negócio para fazer disso uma possibilidade no futuro?

Talvez você saiba que só pode resistir à propriedade do negócio por até 10 anos. Aos seus olhos, o que você gostaria que acontecesse nesse momento? Você ainda gostaria de estar envolvido no negócio mesmo que não fosse o proprietário?

Estas são perguntas importantes a responder por si mesmo, a fim de fazer os planos adequados. Pode até ser uma boa ideia rever o que sente sobre estas questões ano após ano, à medida que a sua vida e planos evoluem.

Quais são os seus objectivos financeiros?

Isto, é claro, é diferente para todos. Por mais que você possa amar o conceito do seu negócio ou o bem que ele está fazendo ao mundo, quase todo empreendedor tem necessidades financeiras e objetivos que fazem parte dos seus planos de negócios (infelizmente, quase 70% dos empreendedores não economizam regularmente para a aposentadoria). Quaisquer que sejam os seus objectivos, esta questão vai influenciar muito o resultado da sua estratégia de saída.

Como é que realmente planeia uma saída?

Muitos empresários trabalham com consultores ou profissionais para os ajudar a tomar as melhores decisões, tais como um contabilista ou um advogado de negócios. Dito isto, uma vez feitas as duas primeiras perguntas, você pode trabalhar com um profissional para ajudar a desenvolver uma estratégia de saída como parte do seu plano de negócios.

Nesse ponto, você precisará atender “aos itens executáveis, como impostos, estrutura do negócio”, e assim por diante. Você também precisa entender o valor total da sua empresa para entender quais podem ser as suas opções.

Em resumo, o processo de planejamento da estratégia de saída tem tudo a ver com a cristalização dos seus objetivos pessoais e comerciais para tomar a melhor decisão para o seu negócio no momento apropriado da saída.

Dito isto, se a sua saída estiver no futuro imediato, você precisa escolher um plano e ficar com ele. Mas, se você tem tempo para planejar com antecedência (e como já mencionamos, você deve estar pensando nisso desde o início), é uma boa idéia se preparar para múltiplas opções. Felizmente, você tem inúmeras opções de estratégia de saída a escolher quando pensa no futuro do seu negócio.

The Bottom Line

No final do dia, como é o caso de muitas partes da gestão de um negócio, não existe uma estratégia de saída de negócios de tamanho único. Em última análise, a estratégia de saída que é certa para si e para o seu negócio dependerá de uma série de factores diferentes e pode mudar ou desenvolver-se à medida que avança no ciclo de vida do seu negócio.

Dito isto, no entanto, a melhor coisa que pode fazer em relação a um plano de negócio de estratégia de saída é realmente planear com antecedência. Mesmo quando você começa o seu negócio, você deve considerar as possibilidades em relação a sair do seu negócio, se e quando chegar o momento. Se você é proativo ao pensar sobre este processo – como ele pode ser, como ele pode ser executado e quais serão as consequências – você tem mais chances de ter sucesso quando chegar a hora de se separar.