Como Aterrar o Emprego de Marketing dos seus Sonhos (Com Exemplos)
Tentar conseguir um emprego de marketing é difícil hoje em dia.
Você gasta horas do seu tempo elaborando uma carta de apresentação, ajustando o seu currículo para corresponder ao que a empresa está procurando, e enviá-lo, apenas para ouvir grilos… Ninguém responde.
p>ou pior ainda, você imediatamente recebe aquele temido e-mail da empresa dizendo:
“Desculpe, mas você não se encaixa bem para o papel.”ou
“Desculpe, mas já preenchemos o papel.”
Você começa a pensar para si mesmo:
“Não há como ninguém da empresa sequer olhar para o meu currículo! Isto é uma perda de tempo”
E você começa a pensar que nunca vai conseguir o emprego que quer.
Este cenário exacto já me aconteceu vezes sem conta, e eu continuo a ouvir dos meus amigos que esta situação está a tornar-se ainda mais prevalecente. O que é pior, é que as empresas precisam de bons marketeiros mas estão tendo dificuldades em contratar para essas funções.
Se você é um comerciante à procura de uma nova função, a maneira de conseguir um emprego mudou fundamentalmente em relação ao que provavelmente lhe disseram que você deveria estar fazendo.
Até agora que você passou os últimos 5 anos em ambos os lados do espectro, tanto como gerente de contratação quanto como alguém entrevistando para novas funções, vou esboçar alguns aprendizados ao longo dos anos para ajudá-lo a conseguir a carreira de marketing que você sempre quis.
Mas antes de eu entrar nos conselhos para o que você deveria estar fazendo, é importante entender o que você pode estar fazendo errado primeiro.
Por que você não está conseguindo aquele trabalho de Marketing que você quer
Você está se candidatando a empregos muito acima do seu nível de experiência
Parar de se candidatar a cargos de Gerente, Diretor e Vice-presidente de nível de Marketing quando você está um ou dois anos fora da faculdade com pouca ou nenhuma experiência. Embora você possa pensar que pode se manter com um trabalho em tempo integral como esse, você provavelmente ainda não tem a experiência para executar com sucesso em uma dessas funções.
Eu costumava ser uma dessas pessoas que achava que eu merecia um papel como esse fora da faculdade, no entanto, depois de mais de cinco anos como comerciante praticante, minha perspectiva mudou (meus antigos colegas provavelmente estão rindo agora mesmo dizendo “eu te avisei”).
Quando eu me formei na faculdade, eu costumava pensar que eu sabia de tudo quando se tratava de marketing. Vi toneladas de oportunidades que as empresas não estavam aproveitando e por isso achei que merecia um papel de alto nível em uma empresa. Mas o que eu rapidamente percebi é que, embora as idéias sejam ótimas, executá-las é mais importante.
Dar um cargo de Gerente, Diretor ou Vice Presidente em uma empresa não se trata apenas de ter ótimas idéias e não se trata de “status de marketing”.
Dar um título de alto nível em marketing é tão importante quanto a sua eficácia como líder.
Se você está realmente no início de sua carreira, você pode ter uma ótima mente de marketing, mas provavelmente ainda não aprendeu como lidar com a política em uma organização, como gerenciar e motivar os outros de forma eficaz, ou como comercializar com sucesso diferentes tipos de produtos e serviços.
No outro lado, enquanto você pode pensar que quer um papel de alto nível, uma vez que você entre no mundo corporativo você pode descobrir que não quer um papel de alto nível porque você gosta de fazer o trabalho em vez de gerenciar o processo a partir de um alto nível. Alguns dos melhores marqueteiros que conheço são colaboradores individuais porque são de alto desempenho, mas não gostam de gerir os outros. Se você cair nesse balde, tudo bem, você não precisa ter um alto título para ganhar um alto status no mundo do marketing. Você só precisa fazer um ótimo trabalho e ter resultados para apoiar seus esforços.
Você não tem uma idéia clara do tipo de papel que você quer
Ao se candidatar a papéis, é importante saber onde estão seus interesses ou conjuntos de habilidades. Normalmente, se você conseguir uma primeira entrevista, será uma entrevista que o qualifica.
A pessoa do outro lado do telefone pode perguntar coisas como:
“Por que você acha que seria um bom candidato para o papel?”
“O que lhe interessa sobre trabalhar para esta empresa?”
“Como é que a sua experiência passada se relaciona com o que procuramos neste papel?”
Se não tiver uma ideia clara do que quer no seu próximo emprego, e não tiver boas respostas a essas perguntas, não verá outra ronda de entrevistas.
Não se candidate a todos os empregos que tenham marketing no título do mesmo.
Quando você fizer isso, você pode acabar com muitas oportunidades, mas as oportunidades de trabalho não serão aquelas pelas quais você é apaixonado ou gosta de fazer.
Antes de começar a se candidatar a qualquer função de marketing, dedique algum tempo e pense realmente se você gostaria de fazer o trabalho dia sim, dia não.
Você está a enganar o seu caminho através do processo de entrevista!
Não tente enganar o seu caminho através do processo de entrevista.
marketingjobinterview
Ao fazer isto, você está a dar a todos os marqueteiros uma má reputação e a desperdiçar o tempo de todos.
Contratando gestores prefere ouvir que você não sabe como fazer algo e que você expresse a sua vontade de aprender sobre você ouvir uma explicação de um post de blog que você leu na noite anterior à sua entrevista.
Comece mostrando exemplos concretos de coisas que você fez.
Comecei a fazer blogs como uma forma de mostrar aos outros a minha experiência em marketing e usei os meus posts no blog para me ajudar a conseguir entrevistas.
Dizer a alguém o que sabes sobre marketing não é tão eficaz como mostrar o que sabes sobre marketing através de exemplos concretos.
Por exemplo, quando eu disse que sabia sobre marketing de conteúdo e quando alguém perguntou “o que fizeste?”, consegui enviar-lhes este artigo no grow a blog.
Que caso específico de post de blog estudou exemplos reais de coisas que eu fiz numa empresa anterior.
In interviews, I’ve said things like:
-
I grew blog traffic from ‘x’ to ‘y’
-
I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.
Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.
If you’re not a writer, don’t worry.
You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.
Como conseguir o trabalho de Marketing que sempre quis
Agora que passamos pelas coisas que você não deveria fazer ao se candidatar a um trabalho, vamos ver as coisas que você deveria estar fazendo para conseguir um trabalho hoje em dia.
Primeiro: Descubra que tipo de papel você quer
A coisa mais importante que você precisa fazer antes de se candidatar a um emprego é descobrir que tipo de papel você quer. Isto é notoriamente difícil para os marketeiros, porque eles normalmente gostam de muitos aspectos de marketing e não sabem onde querem se especializar ou focar.
Se você está atualmente em um papel, um exercício que me ajudou muito no passado, é tirar uma folha de papel, dobrá-la ao meio e escrever tudo o que você gosta sobre o seu papel na coluna da direita. Depois, na coluna da esquerda, escreva tudo o que não gosta sobre o seu papel actual (seja o mais detalhado possível).
Por exemplo, no lado direito você pode dizer coisas:
I like teaching people
I like reading marketing articles
I like storytelling
I like working cross-functionally with different departments
I like managing people
I like coming up with ideas and implementing them
Then on the left hand side, you might say things like:
I don’t like posting on social media
I don’t maintaining a budget
I don’t like using excel
I don’t like being lead from the top down, etc.
From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.
Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.
Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.
Se você está apenas começando na sua carreira, vai ser difícil saber exatamente que tipo de papel seria bom para você, porque você ainda não experimentou coisas. O melhor conselho que posso dar é apenas assumir um papel dentro do marketing que você acha que gostaria para que você possa aprender o que gosta e não gosta do papel. Todo mundo tem que começar em algum lugar, e você nunca sabe onde esse caminho pode levar.
Para mim, meu primeiro papel corporativo foi em uma empresa chamada Vistage como Coordenador de Mídia Social. Eu não sabia se queria estar na mídia social, mas tomei o trabalho como ponto de partida na minha carreira.
Como acontece, acabei amando o papel e me destacando nele – eventualmente sendo promovido a Gerente de Marketing de Mídia Social.
Existiam aspectos do papel que eu amava e aspectos do papel que eu não gostava. No entanto, durante os meus 2.5+ anos de experiência, consegui perceber que aspectos do papel eu adorava e o que não queria fazer no futuro.
Eu diverti-me muito a treinar os nossos treinadores de negócios e voei pelo país treinando-os no LinkedIn; construí o nosso programa de publicidade no LinkedIn e fiz crescer substancialmente o blog do Vistage. Esses foram os aspectos que adorei no trabalho.
Percebi que não gostava de gerir as redes sociais diariamente, sendo responsável pela nossa newsletter por e-mail, e não queria me tornar “um comerciante de redes sociais”
Comecei a ver a queda da gestão de perfis de redes sociais no mundo B2B como uma profissão e o aumento do conteúdo e do marketing de entrada como uma posição crescente. Então eu decidi me alargar a partir apenas das mídias sociais e começar a me tornar um gerente de marketing / marketing de conteúdo.
Se você tivesse me dito quando comecei a trabalhar que eu gostaria de escrever ou que eu seria bom em gerenciar um blog da empresa, eu teria dito a você “não tem jeito, isso não é o meu conjunto de habilidades”. Mas ao que parece, percebi, depois de fazer o papel, que adorava aspectos do meu trabalho que nunca pensei que iria gostar. No entanto, eu não teria sabido disso se não o tivesse experimentado.
Eu precisava de experimentar coisas para saber por mim mesmo, e acho que é o mesmo para a maioria das pessoas. Você nunca saberá a menos que tente.
Apenas assuma um papel em uma empresa para a qual você acha que gostaria de trabalhar e testar as águas. Após cerca de um ano, faça o exercício acima e descubra o que você gosta e não gosta no seu papel, depois mapeie os próximos passos.
Se isso é uma promoção, trabalhar em uma nova empresa, ou está trabalhando em uma área completamente diferente de marketing…
Então: Build The Skills Needed for The Role You Want
If You’re Currently in a Job and Are Looking to Get Another One
Após ter identificado qual é o seu próximo passo, descubra que habilidades você está faltando no seu papel atual e fale com o seu gerente sobre a expansão do seu papel em outras áreas.
Por exemplo, se você está no lado da mídia social e quer mudar para uma função de e-mail marketing em seguida, pergunte à pessoa responsável pelo e-mail marketing (ou ao seu gerente) se você pode acompanhá-los. Pergunte se você pode assumir algumas das pequenas responsabilidades e aprender o que eles estão fazendo e porque eles fazem as coisas que fazem. Desta forma, quando você começar a se candidatar a funções na área que você quer seguir, enquanto você pode ter um título que o projeta em uma área de marketing, você tem experiência prática que você pode compartilhar com a empresa que mais se alinha com o que você está procurando.
Expandindo Responsabilidades Fora de Sua Empresa
“E se eles disserem não?”
Se você não consegue encontrar uma maneira de se imiscuir nas responsabilidades que você quer aprender dentro da sua própria empresa, outra opção é começar a trabalhar por conta própria com outras empresas em funções que você realmente quer.
Sim, trabalhar por conta própria é a sua própria lata de vermes, mas não estamos falando em deixar o seu emprego e começar uma consultoria em tempo integral aqui. Estamos apenas falando em ganhar experiência nas áreas sobre as quais você quer aprender mais para que você possa mudar para o seu próximo emprego.
Então, tomando nosso exemplo anterior de um coordenador de mídia social querendo mudar para o e-mail marketing, eles poderiam criar um perfil em um site como Upwork e lentamente começar a assumir contratos de gestão de e-mail marketing.
“Mas e se eu tiver experiência zero?”
Tudo bem, comece pequeno. Você não precisa entrar e começar a gerenciar o e-mail marketing da Airbnb. Faça pequenos shows para gerenciar algumas campanhas Mailchimp para PMEs. Há uma tonelada de pequenas empresas e potenciais clientes à procura de ajuda com funções de marketing do tipo “nitty gritty”, “just execute” e você pode compensar a experiência com antecedência com o preço e trabalhar para cima. Lembre-se, você não está tentando otimizar por preço de qualquer maneira, você está tentando chegar a um lugar onde você pode dizer coisas como:
“Sim, eu tenho gerenciado e-mail marketing para clientes existentes para uma empresa de comércio eletrônico de médio porte por 2 meses”.
“Sim, eu criei sequências de gotejamento a partir de um funil PPC para algumas firmas de advocacia. É análogo ao que você está procurando aqui”.
Outra opção seria chegar a alguém que você realmente respeita e pedir para aprender por eles. Embora possa parecer contraproducente trabalhar para alguém de graça ou por um salário baixo, você provavelmente aprenderá 5x-10x tanto em habilidades do “mundo real” de alguém grande, como você tentaria ganhar conhecimento por conta própria.
Se você está apenas começando na sua carreira
Se você está apenas começando na sua carreira o que eu recomendo é trabalhar sob um comerciante, ou para uma equipe de marketing, que você realmente respeita e com o qual você pode aprender. Acho que ir para uma empresa maior logo fora da faculdade é uma boa jogada porque as empresas maiores têm mais recursos para treinamento (em média). Você também pode ir para uma start-up, mas assumir um papel como o primeiro contratado de marketing ou em uma equipe muito pequena também pode ser difícil se você não tiver alguém com quem você possa aprender.
O que mais você deve fazer para construir habilidades de marketing?
p>Ler! Lê livros, blogs, artigos, etc. Ouça podcasts e assista a webinars. Rede. Trabalhe em suas habilidades de comunicação.
Nos últimos dois anos eu li mais de 50 livros – estes livros foram cruciais para formar minha mentalidade de marketing. Ler blogs de marketing também tem sido benéfico para mim – eu posso ver quais são as tendências atuais, as perspectivas de outras pessoas e posso ver onde as empresas têm sucesso ou ficam aquém.
Download aqui a minha lista de leitura sugerida para marketers
Experiment! Teste as coisas. Tente construir um blog. Tente um web design. Basta começar a testar conceitos de marketing para você mesmo. Mesmo que seu teste falhe, você vai aprender alguma coisa com ele. Se você está preocupado que não tem uma idéia de negócio, não se estresse. Construa um site ou blog em torno de um tópico de interesse, e concentre-se primeiro na simples construção de um público. Primeiro, lembre-se de que seu objetivo é aprender marketing. Em segundo lugar, se você tiver muito sucesso, você pode sempre encontrar uma maneira de vender produtos para o seu público (eles não precisam ser seus produtos). Finalmente, não tenha medo de partilhar os seus fracassos com as empresas… na sua maioria, elas respeitam-nos. Apenas certifique-se de se concentrar no que você aprendeu com o fracasso.
Como se candidatar a empregos de marketing
Se você está simplesmente enviando um currículo e uma carta de apresentação esperando que você vai conseguir o emprego, você está fazendo isso errado. Você é um comerciante, você tem que ser mais criativo e se comercializar de uma forma que chame a atenção da empresa.
Enquanto você pode ter sorte e conseguir um papel apenas enviando um currículo, suas chances são pequenas. Ao se candidatar a empregos hoje em dia, você está competindo contra muitos outros marqueteiros e os bons empregos têm entre 40 a 100+ candidatos. Então, você precisa de uma maneira de se destacar da multidão.
Como se destacar da multidão ao se candidatar a empregos de marketing
Você poderia tirar uma página do livro de Ina Herlihy onde ela se apressou para conseguir o emprego perfeito.
Em resumo, she:
- Vai a uma tonelada de eventos de networking onde ela sabia que pessoas de alto perfil estariam presentes.
- Escreveu um post no blog sobre porque ela queria entrar em tecnologia e marketing e enviou um e-mail frio para um monte de CEOs de lugares em que ela queria trabalhar (e obteve respostas).
- Ela escreveu uma estratégia de crescimento para a empresa para a qual ela realmente queria trabalhar.
- Ela criou um par de projetos de crescimento para empresas para as quais ela queria trabalhar e depois enviou-lhes os resultados por e-mail.
- Então ela escreveu o post que eu referi acima, que eu encontrei quando estava na ThinkApps e lembrei disso quando fui ao Everwise. Eu mandei-lhe um e-mail frio e tentei contratá-la depois de ler o seu post (mas ela recusou-se a dizer que estava feliz onde conseguiu um papel, na Zumper).
li>Ela escreveu outro post no blog sobre como otimizar programas de referência e incluiu exemplos de empresas e como elas poderiam melhorá-las – depois enviou-os para empresas. Ela então recebeu respostas de uma tonelada de empresas que queriam falar.
Não estou a sugerir que faça todas essas coisas para conseguir um emprego, mas sendo proactiva, ela conseguiu escolher os empregos que queria. Fazer as atividades acima a tornou visível e cobiçada por várias empresas, fundadores e pessoas que faziam marketing.
Para se destacar da multidão nestes dias, faça algo criativo e agregue valor à empresa antes de ser contratado. Mostre-lhes o quão bom de um comerciante você realmente é.
Não só o ajudará a conseguir um emprego, mas também o colocará em uma posição mais poderosa na empresa com a qual você está entrevistando. Se você se torna um candidato que todos querem, então você se torna muito mais valioso para um empregador em potencial.
Outro exemplo é Nina Mufleh, uma mulher que realmente queria trabalhar na Airbnb. Depois de tentativas fracassadas de se candidatar a funções por e-mail e anúncios de emprego, ela decidiu fazer algo diferente.
Ela decidiu criar um currículo que mostrava seus conhecimentos sobre a Airbnb e a indústria de viagens, e que destacava uma oportunidade de negócios que a Airbnb estava perdendo.
Ela então tweeted o CEO e CMO da Airbnb o currículo, obteve uma resposta, e conseguiu uma entrevista na empresa.
Não só passou a semana para criar este currículo, mas também obteve suas entrevistas na Uber e no LinkedIn.
Ao fazer um esforço extra, ela leva a melhores oportunidades que outros candidatos só poderiam sonhar.
Coisas que eu fiz para as entrevistas de terra
Eu me candidatei e ganhei um papel de gerente de mídia na Intercom, onde eu acabei de enviar um documento com cada artigo que eu escrevi sobre distribuição e um link para o meu perfil no LinkedIn como meu currículo. Isso me deu uma entrevista no dia seguinte.
Eu escrevi vários planos de marketing de 90 dias para empresas sabendo que normalmente é uma das etapas do processo de entrevista para posições de nível superior. Mas sendo proativo e fazendo isso antes de eu estar no processo de entrevista, isso me deu a entrevista.
Eu fiz pesquisas em empresas com metas de longo e curto prazo e enviei um e-mail frio para o CEO e Chefe de Marketing e compartilhei como eu poderia ajudá-los a alcançar suas metas.
Encontrei alguém da equipe de marketing de uma empresa e mandei um e-mail frio para eles pedindo que conversassem sobre sua experiência na empresa, depois formei um relacionamento com eles e pedi que me indicassem.
Eu mandei um e-mail frio para o gerente de contratação e pedi que se encontrassem para tomar um café para falar sobre sua empresa.
Devesh fez coisas semelhantes na frente de consultoria. Ele começou sua agência CRO enviando um email frio para o CEO de uma agência de marketing que também é um blogger bem conhecido e apresentou seus serviços.
Ele também enviou um email frio para os CEOs das empresas startups (ex. Social Rewards) e eCommerce (ex. Amerisleep) que conseguiram consultoria que ainda estão ativos até hoje.
The Moral of the Story: Para conseguir um trabalho de marketing hoje em dia, agregue valor antes de ser contratado
Conseguir um trabalho hoje em dia já não é como antigamente – especialmente quando se trata de ser contratado para funções de marketing.
A melhor coisa que você pode fazer é mostrar às empresas que você é um grande comerciante, agregando valor antes mesmo de conseguir o papel na empresa.
Embora exija um pouco mais de trabalho adiantado, o investimento de tempo valerá definitivamente a pena quando você conseguir um emprego pelo qual você é apaixonado e que pague mais caro porque você já mostrou o que vale antes de ser contratado.
Finalmente, se você quiser construir seu conhecimento de negócios e marketing enquanto estiver pesquisando, você pode baixar minha Lista de Leitura Sugerida para Profissionais de Marketing, com 46 dos livros favoritos que li, incluindo as razões exatas pelas quais gosto de cada livro.
Deseja que escrevamos um estudo de caso ou história como esta sobre você ou sua empresa? Nós também vamos conduzir o tráfego até ele. Aplique aqui.
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