8 strategii de ieșire din afacere pe care trebuie să le luați în considerare

octombrie 10, 2021admin

Ce este o strategie de ieșire din afacere?

O strategie de ieșire din afacere este un plan pentru ceea ce se va întâmpla atunci când doriți să vă părăsiți afacerea. Această strategie descrie și conturează forma pe care o va lua tranziția. La fel cum ați scris un plan de afaceri pentru a vă ghida afacerea pe parcursul întregii sale vieți, ar trebui să aveți unul care să o ghideze spre o concluzie.

Strategia de ieșire din afacere nu trebuie să însemne dezastru sau eșec, sau chiar acțiune iminentă – de fapt, mulți proprietari de afaceri își încep afacerea cu scopul expres de a ieși după un anumit număr de ani. Acest lucru nu înseamnă că sunt antreprenori mai puțin dedicați. Înseamnă doar că au un plan pus la punct.

Acestea fiind spuse, pe măsură ce vă gândiți la strategia de ieșire din afacere, nu veți dori să luați în considerare doar modul în care veți pleca, ci și alți factori care sunt implicați în acest proces:

Voi câștiga bani atunci când vă veți retrage din afacere? Câți bani veți face?
Ce se va întâmpla cu afacerea dvs. după ce veți pleca? Va continua sub un nou proprietar?
Cât timp va dura ieșirea dumneavoastră? Ce fel de perioadă de tranziție este implicată?

Strategii de ieșire din afacere de luat în considerare

Să explorăm câteva dintre diferitele opțiuni pe care le aveți în ceea ce privește o strategie de ieșire din afacere. La sfârșitul zilei, nu există neapărat un mod greșit sau corect de a ieși din afacerea dvs., dar există cu siguranță opțiuni care pot funcționa mai bine pentru dvs. în funcție de situația dvs. particulară.

De aceea, haideți să aruncăm o privire asupra acestor opt strategii de ieșire – discutând despre cum ar putea arăta și despre avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni:

Continuarea moștenirii în familie

Mulți antreprenori doresc să își păstreze afacerea în familie pe termen lung, iar acest lucru înseamnă să facă planuri de tranziție a companiei către un copil sau o altă rudă la un anumit moment dat. Acest lucru poate părea o strategie atractivă de ieșire din afacere, deoarece puteți pregăti succesori în timp – doar asigurați-vă că relațiile de familie pot face față volatilității și stresului pe care îl presupune deținerea unei afaceri.

Deși păstrarea afacerii în familie pentru mai multe generații poate părea cea mai bună modalitate de a vă păstra numele în afacere, este important să fiți practic cu privire la cine este cu adevărat cea mai bună persoană pentru sarcina de a vă conduce afacerea.

Poroane:

Puteți alege și pregăti persoana pe care doriți să vă continue afacerea atunci când plecați.
Nu trebuie să vă despărțiți complet de afacerea dvs. și este posibil să puteți rămâne într-un fel de rol de tranziție sau de consiliere continuă.

Contra:

Este posibil să nu găsiți un membru al familiei care să dorească (sau să fie capabil) să preia afacerea.
Este posibil ca acest proces să aducă o mulțime de stres emoțional, financiar și general pentru familia dumneavoastră.
Este posibil ca angajații, partenerii de afaceri sau investitorii să nu susțină persoana din familie pe care o alegeți.

Fuziune sau achiziție de către o altă afacere

Cu o strategie de ieșire din afaceri prin fuziune sau achiziție, compania dumneavoastră este cumpărată de către sau fuzionează cu o companie cu obiective similare sau aliniate cu cele ale afacerii dumneavoastră. În funcție de persoana cu care fuzionați sau căreia îi vindeți afacerea dvs., această metodă ar putea însemna flexibilitate în ceea ce privește implicarea dvs. sau libertatea de a pleca.

Poate cel mai bun lucru la această strategie de ieșire este capacitatea de a negocia prețul de vânzare, în timp ce vânzarea către publicul larg (un IPO) ar evalua compania dvs. în raport cu industria.

Acest proces poate dura mult timp, totuși, dacă se întâmplă vreodată. BizBuySell estimează că doar 20% dintre afacerile listate pentru vânzare sunt cumpărate efectiv. Dacă visul dvs. este să fuzionați sau să fiți achiziționat, ar fi bine să aveți un plan B, pentru orice eventualitate.

Pros:

Vă veți putea avea o despărțire curată de afacerea dvs. (dacă asta vă doriți).
Puteți negocia termenii, prețul și alte detalii ale fuziunii sau achiziției dvs.

Cons:

Acesta poate fi un proces consumator de timp, costisitor și poate chiar nereușit.
Afacerea dvs. poate înceta să mai existe așa cum a fost odată – cu o serie de posibile consecințe asociate cu această acțiune.

Deveniți parte a unei „Acquihire”

Diferit de o achiziție tradițională, acest plan de afaceri de strategie de ieșire este unul în care o companie cumpără afacerea dvs. pur și simplu de dragul de a achiziționa angajații săi talentați sau calificați.

Deși acest lucru înseamnă că „moștenirea” dvs. poate să nu dăinuie cu numele, aceasta va ajuta să aveți grijă de angajații dvs. În acest caz, va trebui să negociați termenii având în vedere nevoile specifice ale angajaților dvs: La urma urmei, ei au venit să lucreze pentru dumneavoastră, nu pentru o altă organizație.

Pros:

Vă veți putea negocia termenii acestei achiziții speciale, care, sperăm, înseamnă profit pentru dumneavoastră și un viitor de succes pentru angajații dumneavoastră.
Vă veți avea o ieșire curată din afacerea dvs. și nu va trebui să vă faceți griji cu privire la responsabilitățile sau obligațiile care persistă.

Cons:

Așa cum am menționat în cazul fuziunilor sau achizițiilor tipice, acest proces poate fi costisitor, consumator de timp și dificil. În plus, este posibil să nu puteți găsi un cumpărător interesat de o „achiziție”.
Și, încă o dată, veți pierde moștenirea afacerii dvs. așa cum ați creat-o.

Cumpărarea managementului sau a angajaților

Deși poate fi dificil să planificați în avans pentru multe dintre aceste metode, este posibil ca atunci când sunteți gata să vă retrageți din afacere, oamenii care lucrează deja pentru dvs. să dorească să vă cumpere compania. Întrucât aceste persoane vă cunosc și știu cum să gestioneze organizația, această strategie de ieșire din afacere ar putea duce la o tranziție mai ușoară și la creșterea loialității față de moștenirea afacerii dumneavoastră.

În plus, deoarece aceste persoane fac deja parte din afacerea dvs. și probabil că vă cunosc atât de bine, ar putea permite flexibilitate în ceea ce privește implicarea dvs. – poate că vor dori să vă păstreze ca mentor sau consilier.

Pros:

Puteți preda afacerea dvs. unei persoane care are experiență în cadrul organizației – și pe care sperăm că o cunoașteți și în care aveți încredere.
Cum vindeți în continuare afacerea, ar trebui să puteți face niște bani din afacere.
Dacă doriți să rămâneți implicat într-o anumită capacitate, angajații care vă cumpără afacerea ar trebui să fie mai predispuși să facă ceva să funcționeze.
Moștenirea afacerii dvs. va rămâne oarecum intactă.

Cons:

Este posibil să nu puteți găsi un angajat sau un manager care să vrea să cumpere afacerea de la dvs.
Ați putea constata că aceste schimbări de management sunt dificil de implementat și pot avea un efect negativ asupra clienților existenți.

Vindeți participația dvs. unui partener sau investitor

Dacă nu sunteți unicul proprietar al afacerii dvs., este posibil să vindeți doar participația dvs. unui partener de afaceri sau unui alt investitor. Aceasta poate fi o strategie de ieșire din afacere relativ „ca de obicei”, în funcție de cumpărător.

Poroane:

Moștenirea afacerii dvs. va rămâne intactă și, în cea mai mare parte, afacerea dvs. ar trebui să continue să funcționeze ca de obicei.
Puteți ieși din afacerea dvs. în totalitate și sperați să obțineți un profit din vânzarea părții dvs.
Tratați cu un cumpărător pe care îl cunoașteți și cu care lucrați deja, ceea ce înseamnă că procesul ar trebui să fie mult mai ușor de abordat.

Cons:

Este posibil să nu găsiți un cumpărător sau un investitor care să fie dispus să vă achiziționeze partea dumneavoastră.
Ar putea fi mai dificil să rămâneți implicat în afacerea dvs. în orice capacitate.
Procesul ar putea sfârși prin a fi litigios între dvs. și partenerul sau investitorul dvs. – ceea ce ar putea duce la o serie de probleme potențiale.

Dați publicității afacerea dvs. cu un IPO

Mulți antreprenori visează ca într-o zi să își vândă afacerea la public pentru un profit mare. Cu toate acestea, în domeniul planificării strategiei de ieșire a micilor afaceri, această metodă cu siguranță nu este pentru toată lumea – condițiile afacerii trebuie să fie tocmai bune pentru ca această opțiune să fie posibilă.

Inclusiv dacă afacerea dvs. este în plină expansiune, este posibil ca industria dvs. să nu fie atrăgătoare pentru public într-un mod care să entuziasmeze cumpărătorii de acțiuni, devalorizându-vă astfel compania. Ca să nu mai vorbim de faptul că IPO-urile sunt foarte rare: în timp ce companiile publice naționale din SUA au ajuns la aproximativ 8.000 (din milioane) la sfârșitul anilor ’90, numărul acestora a scăzut la aproximativ 3.600 în ultimii ani.

Acesta fiind spus, totuși, dacă este posibil pentru dvs. și condițiile sunt potrivite, un IPO poate fi foarte profitabil.

Pros:

Dintre toate strategiile de ieșire din afaceri, aceasta este probabil cea care are cele mai multe șanse să vă aducă un profit substanțial.

Cons:

Este probabil una dintre cele mai dificile strategii de ieșire, necesitând anumite condiții și timp, efort și bani semnificativi.
Publicarea înseamnă, de asemenea, o examinare intensă din partea acționarilor și a analiștilor, precum și o serie de cerințe (cum ar fi evaluarea afacerii) care trebuie îndeplinite și procese care trebuie finalizate.
Succesul IPO este foarte dificil și rar – în special pentru multe întreprinderi mici și mijlocii.

Lichidarea afacerii tale

Ca un plan de afaceri de strategie de ieșire, acesta este cel mai final. Dacă vă lichidați, vă veți închide afacerea și vă veți vinde activele. Acestea fiind spuse, totuși, lichidarea nu trebuie să însemne înfrângere – ci doar încheierea unui capitol.

Dacă decideți că acest lucru este ceea ce doriți să faceți, amintiți-vă doar că va trebui să folosiți banii pe care îi câștigați prin acest proces pentru a achita orice datorii și pentru a plăti orice acționari. De asemenea, veți dori să vă amintiți modul în care această opțiune ar putea afecta angajații, precum și clienții sau clienții care se bazează pe serviciile dumneavoastră.

Pros:

Nu va trebui să vă mai faceți griji pentru afacere niciodată, scăpând de lanțurile implicate de încercarea de a păstra o moștenire.
În comparație cu unele alte strategii de ieșire din afaceri, aceasta poate fi una dintre cele mai simple și mai rapide metode.

Cons:

Probabil că nu veți obține cel mai mare randament al investiției cu această opțiune.
Această strategie înseamnă, eventual, ruperea relațiilor cu angajații, partenerii, clienții, clienții și oricine altcineva implicat în operațiunile zilnice sau generale ale afacerii dumneavoastră.

Declarați falimentul

În ceea ce privește planificarea strategiei de ieșire a micilor afaceri, această ultimă metodă este opțiunea pe care nu o puteți planifica cu adevărat. În cele din urmă, nimeni nu dorește să declare falimentul, totuși, aceasta ar putea fi ultima ta soluție dacă ceva nu merge bine (sau dacă nu ai reușit niciodată să planifici din timp cu oricare dintre celelalte strategii de ieșire enumerate mai sus).

De fapt, uneori, necesitatea unei declarații de faliment vine înainte de a fi pregătit – dar în ciclul de viață al afacerilor, nu este sfârșitul lumii. Deși s-ar putea să aveți bunuri sechestrate și un credit problematic care va trebui reconstruit, veți fi scutit de datorii și de povara afacerii dacă lucrurile merg foarte rău.

Din păcate, posibilitatea falimentului este unul dintre multele riscuri pe care le implică începerea și deținerea unei afaceri. Prin urmare, dacă opțiunea falimentului devine o realitate pentru dumneavoastră, veți dori să vă asigurați că înțelegeți exact ce se întâmplă atunci când depuneți o cerere de faliment pentru afaceri în cadrul capitolului 7, 11 sau 13.

Pros:

Acest pas oficial vă va elibera de responsabilitățile și datoriile afacerii dumneavoastră.
Vă veți putea trece mai departe de afacerea dvs. și veți putea începe să vă reconstruiți creditul.

Cons:

Este posibil să nu puteți să vă ușurați toate datoriile atunci când declarați falimentul.
Declararea falimentului vă va afecta probabil capacitatea de a împrumuta credite în viitor.
Acest proces va însemna probabil sfârșitul intempestiv al relațiilor cu orice persoană implicată în conducerea afacerii dumneavoastră, precum și cu clienții și clienții.

Întrebări importante pe care trebuie să le puneți pentru strategia de ieșire a afacerii dumneavoastră

Atunci, de unde începeți când vine vorba de planificarea strategiei de ieșire a unei afaceri mici? Deși o mare parte din ceea ce implică în cele din urmă strategia dvs. de ieșire va fi unică pentru afacerea dvs., există câteva întrebări pe care vi le puteți pune pentru a începe dezvoltarea planului dvs. de ieșire:

Vreți să rămâneți implicat în afacere pentru totdeauna?

Când abia vă începeți afacerea, această întrebare poate părea aproape contraintuitivă. Cu toate acestea, chiar și într-un stadiu incipient al demersului dumneavoastră, este important să fiți realist – iar acest lucru înseamnă să vă gândiți mult în viitor și să luați în considerare planul de strategie de ieșire din afacere. Chiar dacă vă petreceți întreaga carieră deținând aceeași afacere, majoritatea oamenilor plănuiesc în cele din urmă să se pensioneze la o anumită vârstă. V-ați configurat afacerea pentru ca acest lucru să devină o posibilitate în viitor?

Poate că știți că nu puteți rezista la deținerea unei afaceri decât până la 10 ani. În viziunea dumneavoastră, ce ați dori, în mod ideal, să se întâmple în acel moment? Ați dori să vă implicați în continuare în afacere chiar dacă nu ați fi proprietar?

Aceste sunt întrebări importante la care trebuie să răspundeți pentru dvs. pentru a face planurile corespunzătoare. Ar putea fi chiar o idee bună să revedeți ce părere aveți despre aceste întrebări de la an la an, pe măsură ce viața și planurile dvs. evoluează.

Care sunt obiectivele dvs. financiare?

Ceasta, desigur, este diferită pentru fiecare. Oricât de mult ți-ar plăcea conceptul afacerii tale sau binele pe care îl face lumii, aproape fiecare antreprenor are nevoi și obiective financiare care joacă în planurile sale de afaceri (din păcate, aproape 70% dintre antreprenori nu economisesc în mod regulat pentru pensie). Oricare ar fi obiectivele dvs., această întrebare va juca în mare măsură în rezultatul strategiei dvs. de ieșire.

Cum vă planificați de fapt ieșirea din afacere?

Mulți proprietari de afaceri lucrează cu consultanți sau profesioniști pentru a-i ajuta să ia cele mai bune decizii, cum ar fi un contabil sau un avocat de afaceri. Acestea fiind spuse, odată ce v-ați pus primele două întrebări, ați putea lucra cu un profesionist pentru a vă ajuta să dezvoltați o strategie de ieșire ca parte a planului dvs. de afaceri.

În acel moment, va trebui să vă ocupați de „elementele executabile, cum ar fi taxele, structura afacerii” și așa mai departe. De asemenea, trebuie să înțelegeți valoarea totală a companiei dvs. pentru a înțelege care ar putea fi opțiunile dvs..

În concluzie, procesul de planificare a strategiei de ieșire se referă la cristalizarea obiectivelor dvs. personale și de afaceri pentru a lua cea mai bună decizie pentru afacerea dvs. la momentul oportun al ieșirii.

Acestea fiind spuse, dacă ieșirea dvs. este în viitorul imediat, trebuie să alegeți un plan și să vă țineți de el. Dar, dacă aveți timp să vă planificați din timp (și, așa cum am menționat, ar trebui să vă gândiți la acest lucru de la început), este o idee bună să vă pregătiți pentru mai multe opțiuni. Din fericire, aveți numeroase opțiuni de strategie de exit din care puteți alege atunci când vă gândiți la viitorul afacerii dumneavoastră.

She Bottom Line

În cele din urmă, ca și în cazul multor părți ale administrării unei afaceri, nu există o strategie de ieșire din afaceri de tip „one-size-fits-all”. În cele din urmă, strategia de ieșire potrivită pentru dvs. și afacerea dvs. va depinde de o serie de factori diferiți și se poate schimba sau dezvolta pe măsură ce progresați pe parcursul ciclului de viață al afacerii dvs.

Acesta fiind spus, totuși, cel mai bun lucru pe care îl puteți face în ceea ce privește un plan de afaceri pentru o strategie de ieșire este să planificați cu adevărat din timp. Chiar și atunci când vă începeți afacerea, ar trebui să luați în considerare posibilitățile în ceea ce privește părăsirea afacerii dumneavoastră, dacă și când va veni momentul. Dacă sunteți proactiv în a vă gândi la acest proces – cum ar putea arăta, cum ar putea fi executat și care vor fi consecințele – aveți mai multe șanse să aveți succes atunci când va veni timpul să vă despărțiți.