Cum să obțineți slujba de marketing de vis (cu exemple)

Încercarea de a obține un loc de muncă în marketing este dificilă în aceste zile.

Îți petreci ore întregi din timpul tău elaborând o scrisoare de intenție, modificându-ți CV-ul pentru a se potrivi cu ceea ce caută compania, și îl trimiți, doar pentru a auzi greieri… Nimeni nu răspunde.

Sau chiar mai rău, primiți imediat acel e-mail temut înapoi de la companie care spune:

„Ne pare rău, dar nu vă potriviți pentru acest rol.” sau

„Ne pare rău, dar am ocupat deja acest rol.”

Începi să te gândești:

„Nu se poate ca cineva din companie să se fi uitat măcar la CV-ul meu! Este o pierdere de timp.”

Și începi să te deprimi gândindu-te că nu vei obține niciodată jobul pe care ți-l dorești.

Acest scenariu exact mi s-a întâmplat de nenumărate ori, și continui să aud de la prieteni că această situație este din ce în ce mai răspândită. Ceea ce este mai rău, este că firmele au nevoie de oameni de marketing buni, dar le este greu să angajeze pentru aceste roluri.

Dacă sunteți un om de marketing în căutarea unui nou rol, modul de a obține un loc de muncă s-a schimbat fundamental față de ceea ce probabil vi s-a spus că ar trebui să faceți.

Având petrecut ultimii 5 ani de ambele părți ale spectrului, atât ca manager de angajare, cât și ca persoană care dă interviuri pentru noi roluri, voi prezenta câteva învățături de peste ani pentru a vă ajuta să obțineți cariera de marketing pe care v-ați dorit-o întotdeauna.

Dar înainte de a intra în sfaturile pentru ceea ce ar trebui să faceți, este important să înțelegeți mai întâi ce ați putea face greșit.

De ce nu obții acel loc de muncă în marketing pe care ți-l dorești

Aplici pentru locuri de muncă mult peste nivelul tău de experiență

Nu mai aplicați pentru roluri la nivel de manager, director și vicepreședinte de marketing atunci când ați terminat facultatea de unul sau doi ani și aveți puțină sau deloc experiență. Deși poate credeți că vă puteți descurca cu un astfel de job cu normă întreagă, probabil că nu aveți încă experiența necesară pentru a executa cu succes unul dintre aceste roluri.

Am fost una dintre aceste persoane care credeau că merit un astfel de rol la terminarea facultății, însă, după mai bine de cinci ani ca marketer practicant, perspectiva mea s-a schimbat (probabil că vechii mei colegi râd chiar acum spunând „Ți-am spus eu”).

Când am absolvit facultatea, credeam că le știam pe toate când venea vorba de marketing. Vedeam tone de oportunități pe care companiile nu le valorificau și, prin urmare, credeam că merit un rol la nivel înalt într-o companie. Dar ceea ce am realizat rapid este că, în timp ce ideile sunt grozave, executarea lor este mai importantă.

Deținerea unui rol la nivel de manager, director sau vicepreședinte într-o companie nu înseamnă doar să ai idei grozave și nici să ai „statutul de marketing”.

Deținerea unui titlu de nivel înalt în marketing se referă în egală măsură la abilitățile tale de marketing și la eficiența ta ca lider.

Dacă vă aflați într-adevăr la începutul carierei, s-ar putea să aveți o minte grozavă de marketing, dar probabil că nu ați învățat încă cum să vă descurcați cu politica într-o organizație, cum să îi gestionați și să îi motivați eficient pe ceilalți sau cum să comercializați cu succes diferite tipuri de produse și servicii.

Pe de altă parte, deși s-ar putea să credeți că vă doriți un rol de nivel înalt, odată ce intrați în lumea corporatistă s-ar putea să vă dați seama că nu vă doriți un rol de nivel înalt pentru că vă place să faceți munca mai degrabă decât să gestionați procesul de la un nivel înalt. Unii dintre cei mai buni specialiști în marketing pe care îi cunosc sunt colaboratori individuali, pentru că sunt foarte performanți, dar nu le place să îi conducă pe alții. Dacă vă încadrați în această categorie, este în regulă, nu trebuie să aveți un titlu înalt pentru a obține un statut înalt în lumea marketingului. Trebuie doar să faci o muncă excelentă și să ai rezultate care să îți susțină eforturile.

Nu ai o idee clară despre tipul de rol pe care îl dorești

Când aplici pentru roluri, este important să știi unde se află interesele sau seturile tale de abilități. De obicei, dacă obțineți un prim interviu, acesta va fi un interviu de calificare.

Persoana de la celălalt capăt al firului ar putea să vă întrebe lucruri precum:

„De ce credeți că v-ați potrivi pentru acest rol?”

„Ce vă interesează să lucrați pentru această companie?”

„Cum se leagă experiența dvs. anterioară de ceea ce căutăm în acest rol?”

Dacă nu aveți o idee clară despre ceea ce vă doriți de la următorul loc de muncă și nu aveți răspunsuri bune la aceste întrebări, nu veți mai vedea o altă rundă de interviuri.

Nu aplicați doar la fiecare loc de muncă care are marketing în titlu.

Când faci acest lucru, s-ar putea să te trezești cu o mulțime de oportunități, dar oportunitățile de angajare nu vor fi cele care te pasionează sau pe care îți face plăcere să le faci.

Înainte de a începe să aplici la orice rol de marketing, ia-ți ceva timp și gândește-te cu adevărat dacă ți-ar face plăcere să faci această muncă zi de zi.

Încercați să vă croiți drum prin procesul de interviu!

Nu încercați să vă croiți drum prin procesul de interviu.

Făcând acest lucru, le dați tuturor marketerilor o reputație proastă și pierdeți timpul tuturor.

Managerii de recrutare ar prefera să audă că nu știți cum să faceți ceva și să vă exprimați dorința de a învăța decât să vă asculte cum vă bâjbâiți cu o explicație dintr-o postare pe blog pe care ați citit-o cu o seară înainte de interviu.

Începeți să arătați exemple concrete de lucruri pe care le-ați făcut.

Am început să scriu pe blog ca o modalitate de a le arăta celorlalți expertiza mea în marketing și mi-am folosit postările de pe blog pentru a mă ajuta să obțin interviuri.

Să spui cuiva ce știi despre marketing nu este la fel de eficient ca și cum i-ai arăta ce știi despre marketing prin exemple concrete.

De exemplu, când am spus că știu despre marketingul de conținut și când cineva m-a întrebat „ce ai făcut?”, am putut să le trimit acest articol despre creșterea unui blog.

Acest articol specific de pe blog a studiat exemple reale de lucruri pe care le-am făcut la o companie anterioară.

In interviews, I’ve said things like:

• I grew blog traffic from ‘x’ to ‘y’

• I increased our conversion rates from x% to y% and it had ___ impact on the company.

Note: I backed up these claims with examples that showed I knew what I was talking about. This way it left no question in the hiring manager’s mind that I knew what I was doing.

If you’re not a writer, don’t worry.

You can show that you know what you’re talking about by creating a plan for the company, outlining something they’re not doing well and how they could improve it, or by sharing an example of past work that you were responsible for.

Cum să obții jobul de marketing pe care ți l-ai dorit dintotdeauna

Acum că am trecut în revistă lucrurile pe care nu ar trebui să le faci atunci când aplici pentru roluri, haideți să ne uităm la lucrurile pe care ar trebui să le faci pentru a obține un job în zilele noastre.

În primul rând: Dă-ți seama ce tip de rol îți dorești

Cel mai important lucru pe care trebuie să îl faci înainte de a aplica pentru locuri de muncă este să îți dai seama ce tip de rol îți dorești. Acest lucru este în mod notoriu dificil pentru specialiștii în marketing, deoarece, de obicei, le plac multe aspecte ale marketingului și nu știu unde vor să se specializeze sau să se concentreze.

Dacă sunteți în prezent într-un rol, un exercițiu care m-a ajutat foarte mult în trecut, este să luați o foaie de hârtie, să o împăturiți în două și să scrieți tot ce vă place la rolul dvs. pe coloana din dreapta. Apoi, în coloana din stânga, scrieți tot ce nu vă place la rolul dvs. actual (fiți cât mai detaliat posibil).

De exemplu, în partea dreaptă ați putea spune lucruri:

I like teaching people

I like reading marketing articles

I like storytelling

I like working cross-functionally with different departments

I like managing people

I like coming up with ideas and implementing them

Then on the left hand side, you might say things like:

I don’t like posting on social media

I don’t maintaining a budget

I don’t like using excel

I don’t like being lead from the top down, etc.

From there, search for job postings in marketing that list out job responsibilities and map the things that you do like to the various roles that you come across.

Try to only apply for roles that list a majority of responsibilities that you would enjoy doing.

Here are 7 marketing job descriptions and salaries to help you on your search.

Dacă ești la început de carieră, va fi greu să știi exact ce tip de rol ți s-ar potrivi, pentru că încă nu ai încercat lucruri. Cel mai bun sfat pe care ți-l pot da este să accepți un rol în cadrul marketingului care crezi că ți-ar plăcea, astfel încât să înveți ce îți place și ce nu îți place la acest rol. Toată lumea trebuie să înceapă de undeva și nu știi niciodată unde te poate duce acel drum.

Pentru mine, primul meu rol corporativ a fost la o companie numită Vistage ca Social Media Coordinator. Nu știam dacă îmi doream să lucrez în social media, dar am acceptat slujba ca punct de plecare în cariera mea.

Cum s-a dovedit, am ajuns să iubesc rolul și să excelez în el – în cele din urmă am fost promovată la Social Media Marketing Manager.

Au fost aspecte ale rolului care mi-au plăcut și aspecte ale rolului care nu mi-au plăcut. Cu toate acestea, pe parcursul celor peste 2,5 ani pe care i-am petrecut acolo, am reușit să îmi dau seama ce aspecte ale rolului îmi plăceau și ce nu am vrut să fac în continuare.

M-am distrat foarte mult instruindu-i pe antrenorii noștri de afaceri și am zburat prin toată țara pentru a-i instrui pe LinkedIn; am construit programul nostru de publicitate pe LinkedIn și am crescut substanțial blogul Vistage. Acestea erau aspectele pe care le iubeam la locul de muncă.

Am realizat că nu-mi plăcea să gestionez de fapt social media zilnic, să fiu responsabil pentru buletinul nostru informativ de e-mail și nu am vrut să mă cataloghez ca fiind „un specialist în marketing social media.”

Am început să văd căderea gestionării profilurilor de social media în lumea B2B ca profesie și ascensiunea conținutului și a marketingului de intrare ca poziție în creștere. Așa că am decis să mă extind de la doar social media și să încep să mă cataloghez ca manager de marketing de conținut/marketing.

Dacă mi-ați fi spus când am început să lucrez că îmi va plăcea să scriu sau că mă voi pricepe să gestionez un blog de companie, v-aș fi spus „nu se poate, nu este setul meu de abilități”. Dar, după cum s-a dovedit, mi-am dat seama, după ce am îndeplinit acest rol, că îmi plac aspecte ale jobului meu care nu credeam că îmi vor plăcea vreodată. Cu toate acestea, nu aș fi știut asta dacă nu aș fi încercat-o.

Am avut nevoie să experimentez lucrurile pentru a ști singur, și cred că este la fel pentru majoritatea oamenilor. Nu vei ști niciodată dacă nu încerci.

Simplu, ia un rol într-o companie pentru care crezi că ți-ar plăcea să lucrezi și testează apele. După un an sau cam așa ceva, treceți prin exercițiul de mai sus și dați-vă seama ce vă place și ce nu vă place la rolul dumneavoastră, apoi stabiliți pașii următori.

Chiar dacă este vorba de o promovare, de a lucra la o nouă companie sau dacă este vorba de a lucra într-un domeniu complet diferit de marketing…

Apoi: Construiți abilitățile necesare pentru rolul pe care îl doriți

Dacă aveți în prezent un loc de muncă și căutați să obțineți altul

După ce ați identificat care este următorul pas, dați-vă seama ce abilități vă lipsesc în rolul actual și discutați cu managerul dvs. despre extinderea rolului dvs. în alte domenii.

De exemplu, dacă vă ocupați de partea de social media și doriți să treceți în continuare la un rol mai mult de marketing prin e-mail, întrebați persoana responsabilă de marketing prin e-mail (sau managerul dvs.) dacă puteți să îi urmați. Întrebați dacă puteți prelua unele dintre responsabilitățile mai mici și învățați ce fac și de ce fac lucrurile pe care le fac. În acest fel, atunci când începeți să aplicați pentru roluri în domeniul în care doriți să mergeți mai departe, deși este posibil să aveți un titlu care vă tipărește într-un singur domeniu de marketing, aveți o experiență practică pe care o puteți împărtăși cu compania care se aliniază mai mult cu ceea ce căutați.

Extinderea responsabilităților în afara companiei dvs.

„Și dacă spun nu?”

Dacă nu puteți găsi o modalitate de a vă împinge în responsabilitățile pe care doriți să le învățați în cadrul propriei companii, o altă opțiune este să începeți să lucrați ca freelancer în timpul liber cu alte companii, în roluri pe care le doriți cu adevărat.

Da, freelancerul este propria cutie de viermi, dar nu vorbim aici despre renunțarea la locul de muncă și începerea unei firme de consultanță cu normă întreagă. Vorbim doar despre dobândirea de experiență în domeniile despre care doriți să învățați mai multe, astfel încât să vă puteți muta în următorul loc de muncă.

Prin urmare, luând exemplul nostru anterior al unui coordonator de social media care dorește să se mute în email marketing, ar putea să își creeze un profil pe un site precum Upwork și să înceapă încet-încet să accepte contracte de gestionare a email marketingului.

„Dar ce se întâmplă dacă am zero experiență?”

Este în regulă, începeți cu puțin. Nu trebuie să intri și să începi să gestionezi marketingul prin e-mail pentru Airbnb. Acceptă mici angajamente pentru a gestiona câteva campanii Mailchimp pentru IMM-uri. Există o tonă de întreprinderi mici și potențiali clienți care caută ajutor cu roluri de marketing de tip „nitty gritty”, „doar executați” și puteți compensa experiența de la început cu prețul și puteți să vă croiți drum în sus. Țineți minte, oricum nu încercați să optimizați pentru preț, ci încercați să ajungeți într-un loc în care să puteți spune lucruri de genul:

„Da, am gestionat marketingul prin e-mail pentru clienții existenți pentru o firmă de eCommerce de dimensiuni medii timp de 2 luni.”

„Da, am creat secvențe drip dintr-o pâlnie PPC pentru câteva firme de avocatură. Este analog cu ceea ce căutați aici.”

O altă opțiune ar fi să ajungeți la cineva pe care îl respectați cu adevărat și să cereți să faceți ucenicie pentru ei. Deși poate părea contraproductiv să lucrezi pentru cineva pe gratis sau pentru un salariu mic, probabil că vei învăța de 5-10 ori mai mult în ceea ce privește abilitățile din „lumea reală” de la cineva grozav, decât dacă ai încerca să dobândești cunoștințe pe cont propriu.

Dacă sunteți la început de carieră

Dacă sunteți la început de carieră, ceea ce vă recomand să faceți este să lucrați sub conducerea unui specialist în marketing, sau pentru o echipă de marketing, pe care îl respectați cu adevărat și de la care puteți învăța. Cred că a merge la o companie mai mare imediat după terminarea facultății este o mișcare bună, deoarece companiile mari au mai multe resurse pentru instruire (în medie). Puteți, de asemenea, să mergeți la un startup, dar asumarea unui rol ca primul angajat în marketing sau într-o echipă prea mică poate fi, de asemenea, dificilă dacă nu aveți pe cineva de la care să puteți învăța.

Ce altceva ar trebui să faceți pentru a vă dezvolta abilitățile de marketing?

Citește! Citiți cărți, bloguri, articole, etc. Ascultați podcast-uri și urmăriți webinarii. Lucrați în rețea. Lucrați la abilitățile de comunicare.

În ultimii doi ani am citit peste 50 de cărți – aceste cărți au fost cruciale pentru a-mi forma mentalitatea de marketing. Citirea blogurilor de marketing a fost, de asemenea, benefică pentru mine – am ocazia să văd care sunt tendințele actuale, perspectivele altor oameni și să văd unde companiile reușesc sau nu reușesc.

Experimentați! Testați lucrurile. Încercați să construiți un blog. Încercați designul web. Pur și simplu începeți să testați concepte de marketing pentru dumneavoastră. Chiar dacă testul tău eșuează, vei învăța ceva din el. Dacă vă faceți griji că nu aveți o idee de afaceri, nu vă stresați. Construiți un site sau un blog în jurul unui subiect de interes și concentrați-vă mai întâi pe simpla construire a unei audiențe. În primul rând, amintește-ți că scopul tău este să înveți marketing. În al doilea rând, dacă se întâmplă să ai un succes extraordinar, poți găsi întotdeauna o modalitate de a vinde produse publicului tău (nu trebuie să fie produsele tale). În cele din urmă, nu vă fie teamă să vă împărtășiți eșecurile cu companiile… în cea mai mare parte, acestea le respectă. Asigură-te doar că te concentrezi pe ceea ce ai învățat din eșec.

Cum să aplici pentru locuri de muncă în marketing

Dacă trimiți pur și simplu un CV și o scrisoare de intenție în speranța că vei obține un loc de muncă, o faci greșit. Ești un agent de marketing, trebuie să fii mai creativ și să te comercializezi într-un mod care să atragă atenția companiei.

Chiar dacă s-ar putea să ai noroc și să obții un rol doar trimițând un CV, șansele tale sunt mici. Atunci când aplicați pentru locuri de muncă în zilele noastre, concurați cu o mulțime de alți specialiști în marketing, iar locurile de muncă bune au între 40 și peste 100 de candidați. Așadar, aveți nevoie de o modalitate de a ieși în evidență din mulțime.

Cum să ieșiți în evidență din mulțime atunci când aplicați pentru locuri de muncă în marketing

Ați putea lua o pagină din cartea lui Ina Herlihy, care s-a străduit să obțină locul de muncă perfect.

Pe scurt, ea:

1. A mers la o tonă de evenimente de networking unde știa că vor fi prezenți oameni de profil înalt.
2. A scris o postare pe blog despre motivul pentru care a vrut să intre în tehnologie și marketing și a trimis e-mailuri la rece la o grămadă de directori executivi ai unor locuri în care dorea să lucreze (și a primit răspunsuri).
3. A scris o strategie de creștere pentru compania la care dorea cu adevărat să lucreze.
4. A creat câteva proiecte de creștere pentru companiile la care dorea să lucreze și apoi le-a trimis prin e-mail rezultatele.
5. A scris o altă postare pe blog despre cum să optimizeze programele de recomandare și a inclus exemple de companii și cum le-ar putea îmbunătăți – apoi le-a trimis companiilor. Apoi a primit răspunsuri de la o tonă de companii care doreau să vorbească.
6. Apoi a scris postarea la care am făcut referire mai sus, pe care am întâlnit-o când eram la ThinkApps și mi-am amintit asta când m-am dus la Everwise. I-am trimis un e-mail la rece și am încercat să o angajez după ce i-am citit postarea (dar ea a refuzat spunând că era fericită acolo unde a obținut un rol, la Zumper).

Nu sugerez să faci toate aceste lucruri pentru a obține un loc de muncă, dar prin faptul că a fost proactivă, a reușit să aleagă ce locuri de muncă și-a dorit. Desfășurarea activităților de mai sus a făcut-o vizibilă și râvnită de diverse companii, fondatori și oameni care se ocupau de marketing.

Pentru a ieși în evidență în zilele noastre, faceți ceva creativ și adăugați valoare companiei înainte de a vă angaja. Arătați-le cât de bun marketer sunteți cu adevărat.

Nu numai că vă va ajuta să obțineți un loc de muncă, dar vă va pune și într-o poziție mai puternică în fața companiei cu care susțineți interviul. Dacă vă faceți un candidat pe care toată lumea îl dorește, atunci deveniți mult mai valoros pentru un potențial angajator.

Un alt exemplu este Nina Mufleh, o femeie care își dorea cu adevărat să lucreze la Airbnb. După încercări eșuate de a aplica pentru roluri prin e-mail și anunțuri de angajare, ea a decis să facă ceva diferit.

A decis să creeze un CV care să arate cunoștințele sale despre Airbnb și despre industria de turism și care să evidențieze o oportunitate de afaceri pe care Airbnb o pierdea.

Apoi a trimis CV-ul pe Twitter către CEO și CMO al Airbnb, a primit un răspuns și a obținut un interviu la companie.

Nu numai că a petrecut o săptămână pentru a crea acest CV i-a adus un interviu la Airbnb, dar i-a adus și interviuri la Uber și LinkedIn.

Prin depunerea unui efort suplimentar, duce la oportunități mai bune la care alți candidați ar putea doar visa.

Ce am făcut pentru a obține interviuri

Am aplicat și am obținut un rol de manager media la Intercom, unde am trimis ca și CV doar un document word cu fiecare articol pe care l-am scris pe distribuție și un link către profilul meu de LinkedIn. Asta mi-a adus un interviu a doua zi.

Am scris mai multe planuri de marketing pe 90 de zile pentru companii, știind că, de obicei, este unul dintre pașii din procesul de interviu pentru poziții de nivel superior. Dar, fiind proactivă și făcând acest lucru înainte de a fi în procesul de interviu, mi-a adus interviul.

Am făcut cercetări cu privire la obiectivele pe termen lung și scurt ale companiilor și am trimis e-mailuri la rece către CEO și șeful de marketing și le-am împărtășit cum aș putea să-i ajut să-și atingă obiectivele.

Am găsit pe cineva din echipa de marketing a unei companii și i-am trimis un e-mail la rece cerându-i să discutăm despre experiența lor în cadrul companiei, apoi am format o relație cu ei și i-am rugat să mă recomande.

Am trimis un e-mail la rece managerului de angajare și i-am rugat să ne întâlnim la o cafea pentru a vorbi despre compania lor.

Devesh a făcut lucruri similare pe partea de consultanță. Și-a înființat agenția CRO trimițând un e-mail la rece unui CEO al unei agenții de marketing care este, de asemenea, un blogger bine cunoscut și i-a prezentat serviciile sale.

Devesh a trimis, de asemenea, e-mailuri la rece directorilor executivi ai unor startup-uri (de exemplu, Social Rewards) și ai unor companii de comerț electronic (de exemplu, Amerisleep) care au obținut contracte de consultanță care sunt încă active în prezent.

Morala poveștii: Pentru a obține un loc de muncă în marketing în zilele noastre, adăugați valoare înainte de a fi angajat

Astăzi, obținerea unui loc de muncă nu mai este ca pe vremuri – mai ales când vine vorba de a fi angajat pentru roluri de marketing.

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să arătați companiilor că sunteți un marketer grozav, adăugând valoare chiar înainte de a obține un rol în cadrul companiei.

Chiar dacă necesită un pic mai multă muncă la început, investiția de timp va merita cu siguranță atunci când veți obține un loc de muncă care vă pasionează și care vă plătește mai bine pentru că ați arătat ce valoare aveți înainte de a fi angajat.

În cele din urmă, dacă doriți să vă dezvoltați cunoștințele despre afaceri și marketing în timp ce căutați, puteți descărca Lista mea de lecturi recomandate pentru marketeri, cu 46 dintre cărțile preferate pe care le-am citit, inclusiv motivele exacte pentru care îmi place fiecare carte.

Vreți să scriem un studiu de caz aprofundat sau o poveste ca aceasta despre dumneavoastră sau despre compania dumneavoastră? De asemenea, vom conduce traficul către ea. Aplică aici.

Îți place acest articol? We produce stories like these for our clients, learn more here.