8 exitstrategier för företag som du bör överväga

oktober 10, 2021admin

Vad är en exitstrategi för företag?

En exitstrategi för företag är en plan för vad som ska hända när du vill lämna ditt företag. Denna strategi beskriver och skisserar den form som övergången kommer att ta. Precis som du har skrivit en affärsplan för att vägleda ditt företag under hela dess livstid bör du ha en plan som vägleder det till ett slut.

Din strategi för att lämna företaget behöver inte betyda katastrof eller misslyckande, eller till och med omedelbar handling – i själva verket är det så att många företagare startar sitt företag med det uttryckliga syftet att lämna det efter ett visst antal år. Det betyder inte att de är mindre engagerade entreprenörer. Det betyder bara att de har en plan på plats.

Detta sagt, när du tänker på din exitstrategi för ditt företag vill du inte bara överväga hur du ska lämna företaget, utan även andra faktorer som är involverade i denna process:

Kommer du att tjäna pengar när du lämnar ditt företag? Hur mycket pengar kommer du att tjäna?
Vad kommer att hända med ditt företag när du lämnar det? Kommer den att fortsätta under en ny ägare?
Hur lång tid kommer din exit att ta? Vilken typ av övergångsperiod är involverad?

Företagsavslutningsstrategier att tänka på

Låt oss utforska några av de olika alternativ du har när det gäller en företagsavslutningsstrategi. I slutändan finns det inte nödvändigtvis något fel eller rätt sätt att avsluta ditt företag, men det finns säkert alternativ som kan fungera bättre för dig, beroende på din speciella situation.

Därför ska vi ta en titt på dessa åtta exitstrategier – och diskutera hur de kan se ut samt för- och nackdelar med varje alternativ:

Fortsätta arvet i familjen

Många företagare vill behålla sitt företag i familjen på lång sikt, och det innebär att man gör upp planer för att överlåta företaget till ett barn eller en annan släkting vid en viss tidpunkt. Detta kan tyckas vara en attraktiv strategi för att lämna företaget eftersom du kan skapa efterträdare med tiden – se bara till att dina familjerelationer kan hantera den volatilitet och stress som ett företagsägande innebär.

Och även om det kan tyckas vara det bästa sättet att behålla ditt namn i företaget i flera generationer, är det viktigt att vara praktisk när det gäller vem som verkligen är den bästa personen för att driva ditt företag.

Pros:

Du kan välja och förbereda den person som du vill ska fortsätta verksamheten när du lämnar den.
Du behöver inte separera dig helt från din verksamhet och kan kanske stanna kvar i någon form av övergångsroll eller fortlöpande rådgivande roll.

Contrar:

Du kanske inte hittar någon familjemedlem som vill (eller kan) ta över verksamheten.
Denna process kan medföra mycket känslomässig, ekonomisk och allmän stress för din familj.
Medarbetare, affärspartners eller investerare kanske inte stöder den person i din familj som du väljer.

Sammanslagning eller förvärv av ett annat företag

Med en strategi för att ta sig ur en affärsverksamhet genom en sammanslagning eller ett förvärv, köps ditt företag antingen upp av eller slås samman med ett företag som har liknande eller likartade mål som ditt företag. Beroende på vem du går samman med eller säljer ditt företag till kan denna metod innebära flexibilitet när det gäller ditt engagemang eller friheten att gå därifrån.

Det kanske bästa med denna exitstrategi är möjligheten att förhandla om priset på försäljningen, medan en försäljning till allmänheten (en börsintroduktion) skulle värdera ditt företag i förhållande till branschen.

Den här processen kan dock ta lång tid, om den överhuvudtaget sker. BizBuySell uppskattar att endast 20 % av de företag som är listade för försäljning faktiskt blir köpta. Om det är din dröm att gå samman eller bli uppköpt kanske du vill ha en plan B för säkerhets skull.

Pros:

Du kommer att kunna göra en ren avsked från ditt företag (om det är det du vill).
Du kan förhandla om villkoren, priset och andra detaljer i din sammanslagning eller ditt förvärv.

Konsekvenser:

Detta kan vara en tidskrävande, kostsam och kanske till och med misslyckad process.
Ditt företag kan upphöra att existera som det en gång var – med en rad möjliga konsekvenser i samband med denna åtgärd.

Du blir en del av ett ”Acquihire”

Som skiljer sig från ett traditionellt förvärv är denna exitstrategi en affärsplan där ett företag köper ut ditt företag helt enkelt för att förvärva dess begåvade eller skickliga anställda.

Och även om detta innebär att ditt ”arv” kanske inte består i namn, kommer det att bidra till att ta hand om dina anställda. I det här fallet måste du förhandla om villkoren med dina anställdas specifika behov i åtanke: De kom trots allt för att arbeta för dig, inte för en annan organisation.

Pros:

Du kommer att kunna förhandla om villkoren för detta speciella förvärv, vilket förhoppningsvis innebär vinst för dig och en framgångsrik framtid för dina anställda.
Du får en ren exit från ditt företag och behöver inte oroa dig för kvardröjande ansvar eller skyldigheter.

Kons:

Som vi nämnde med typiska fusioner eller förvärv kan denna process vara kostsam, tidskrävande och svår. Dessutom kanske du inte kan hitta en köpare som är intresserad av ett ”acquihire”.
Och återigen förlorar du arvet från ditt företag så som du skapade det.

Ledningens eller de anställdas utköp

Och även om det kan vara svårt att planera i förväg för många av dessa metoder, är det möjligt att när du är redo att lämna ditt företag, kan det hända att personer som redan jobbar för dig vill köpa ditt företag av dig. Eftersom dessa personer känner dig och vet hur organisationen ska skötas kan denna strategi för företagsavslutning leda till en smidigare övergång och öka lojaliteten till ditt företags arv.

För övrigt, eftersom dessa personer redan är en del av ditt företag och de troligen känner dig så väl, kan de tillåta flexibilitet när det gäller ditt engagemang – kanske vill de behålla dig som mentor eller rådgivare.

Pros:

Du kan lämna över ditt företag till någon som har erfarenhet av organisationen – och som du förhoppningsvis känner och litar på.
Eftersom du fortfarande säljer företaget bör du kunna tjäna lite pengar på affären.
Om du vill fortsätta att vara involverad i någon form bör de anställda som köper ditt företag vara mer benägna att få något att fungera.
Ditt företags arv förblir i viss mån intakt.

Nackdelar:

Du kanske inte kan hitta en anställd eller chef som vill köpa företaget av dig.
Du kanske upptäcker att dessa ledningsförändringar är svåra att genomföra och kan ha en negativ effekt på befintliga kunder.

Sälj din andel till en partner eller investerare

Om du inte är ensamföretagare i ditt företag är det möjligt att sälja bara din andel till en affärspartner eller annan investerare. Detta kan vara en relativt ”affärsmässig” exitstrategi, beroende på köparen.

Pros:

Ditt företagsarv kommer att förbli intakt och för det mesta bör ditt företag fortsätta att fungera som vanligt.
Du kan lämna ditt företag helt och hållet och förhoppningsvis göra en vinst på försäljningen av din andel.
Du har att göra med en köpare som du redan känner till och arbetar med, vilket innebär att processen bör vara mycket lättare att närma sig.

Konsekvenser:

Det kan hända att du inte hittar någon köpare eller investerare som är villig att köpa din andel.
Det kan vara svårare att fortsätta vara involverad i ditt företag i någon form.
Processen kan sluta med att bli omstridd mellan dig och din partner eller investerare – vilket kan leda till en rad potentiella problem.

Ta ditt företag till allmänheten med en börsintroduktion

Många entreprenörer drömmer om att en dag sälja sitt företag till allmänheten för en stor vinst. När det gäller planeringen av exitstrategier för småföretag är denna metod dock verkligen inte för alla – affärsförhållandena måste vara helt rätt för att detta alternativ ska vara möjligt.

Även om ditt företag blomstrar kanske din bransch inte tilltalar allmänheten på ett sätt som får aktieköparna att bli entusiastiska och därmed devalverar ditt företag. För att inte tala om att börsintroduktioner är mycket sällsynta: Medan inhemska publika företag i USA nådde cirka 8 000 (av miljontals) i slutet av 90-talet har antalet sjunkit till cirka 3 600 under de senaste åren.

Med detta sagt kan en börsintroduktion dock vara mycket lukrativ om det är möjligt för dig och förutsättningarna är de rätta.

Pros:

Av alla exitstrategier för företag är detta förmodligen den strategi som har störst sannolikhet att ge dig en betydande vinst.

Cons:

Detta är förmodligen en av de svåraste exitstrategierna, som kräver vissa villkor och betydande tid, ansträngning och pengar.
En börsintroduktion innebär också en intensiv granskning från aktieägare och analytiker samt ett antal krav (som företagsvärdering) som måste uppfyllas och processer som måste slutföras.
En framgångsrik börsintroduktion är mycket svår och sällsynt – särskilt för många små och medelstora företag.

Liquidera ditt företag

Som affärsplan för en exitstrategi är denna den mest slutgiltiga. Om du avvecklar ditt företag kommer du att stänga ditt företag och sälja dina tillgångar. Med detta sagt behöver likvidation dock inte betyda nederlag – bara ett slut på ett kapitel.

Om du bestämmer dig för att detta är vad du vill göra, kom bara ihåg att du måste använda de pengar du tjänar genom processen för att betala av eventuella skulder och betala ut eventuella aktieägare. Du vill också komma ihåg hur detta alternativ kan påverka anställda, liksom klienter eller kunder som är beroende av din tjänst.

Pros:

Du kommer aldrig att behöva oroa dig för verksamheten igen, fri från de kedjor som är involverade i att försöka bevara ett arv.
Jämfört med vissa andra strategier för företagsavveckling kan detta vara en av de enklaste och snabbaste metoderna.

Negativ:

Du får troligen inte den största avkastningen på din investering med detta alternativ.
Denna strategi innebär att du eventuellt måste bryta relationerna med anställda, partners, klienter, kunder och alla andra som är involverade i den dagliga eller allmänna driften av ditt företag.

Deklarera konkurs

När det gäller planeringen av exitstrategier för småföretag är den här sista metoden det alternativ som du inte riktigt kan planera för. I slutändan vill ingen ansöka om konkurs, men detta kan vara din sista utväg om något går fel (eller om du aldrig lyckades planera i förväg med någon av de andra exitstrategierna som anges ovan).

I själva verket kommer ibland nödvändigheten av en konkursansökan innan du är redo – men i företagens livscykel är det inte världens undergång. Även om du kan få tillgångar beslagtagna och en besvärlig kredit som måste återuppbyggas, kommer du att befrias från skulder och bördan av företaget om det går riktigt illa.

Olyckligtvis är möjligheten till konkurs en av de många risker som är förknippade med att starta och äga ett företag. Om alternativet konkurs blir verklighet för dig vill du därför vara säker på att förstå exakt vad som händer när du ansöker om företagskonkurs enligt kapitel 7, 11 eller 13.

Pros:

Detta officiella steg kommer att befria dig från ansvaret och skulderna för ditt företag.
Du kommer att kunna gå vidare från ditt företag och börja bygga upp din kredit.

Kons:

Du kanske inte kan lätta alla dina skulder när du ansöker om konkurs.
En konkursansökan kommer troligen att påverka din förmåga att låna krediter i framtiden.
Denna process kommer troligen att innebära att relationerna med alla som är involverade i driften av ditt företag, liksom med kunder och klienter, avslutas i onödan.

Viktiga frågor att ställa inför din strategi för att avsluta ditt företag

Så, var börjar du när det gäller att planera en strategi för att avsluta ett litet företag? Även om mycket av det som i slutändan ingår i din exitstrategi kommer att vara unikt för ditt företag, finns det några frågor som du kan ställa dig själv för att komma igång med utvecklingen av din exitplan:

Vill du stanna kvar i företaget för alltid?

När du precis har startat ditt företag kan den här frågan tyckas nästan kontraintuitiv. Men även i ett tidigt skede av din verksamhet är det viktigt att vara realistisk – och det innebär att du måste tänka långt in i framtiden och fundera över din exitplan. Även om du ägnar hela din karriär åt att äga samma företag planerar de flesta människor att gå i pension vid en viss ålder. Har du inrättat ditt företag så att det blir en möjlighet längre fram?

Kanske vet du att du bara klarar av att äga ett företag i upp till tio år. Vad skulle du i dina ögon helst vilja att det skulle hända vid den tidpunkten? Skulle du fortfarande vilja vara involverad i företaget även om du inte var ägare?

Detta är viktiga frågor att besvara för dig själv för att kunna göra lämpliga planer. Det kan till och med vara en bra idé att se över hur du känner inför dessa frågor år efter år, allteftersom ditt liv och dina planer utvecklas.

Vad är dina ekonomiska mål?

Detta är förstås olika för alla. Hur mycket du än älskar konceptet med ditt företag eller det goda det gör för världen, har nästan alla företagare finansiella behov och mål som spelar in i deras affärsplaner (tyvärr sparar nästan 70 % av företagarna inte regelbundet till pensionen). Oavsett vilka mål du har kommer denna fråga att spela stor roll för resultatet av din exitstrategi.

Hur planerar du egentligen för en exit?

Många företagare samarbetar med konsulter eller yrkesverksamma för att hjälpa dem att fatta de bästa besluten, t.ex. en revisor eller affärsjurist. Med detta sagt, när du har ställt dig själv de två första frågorna kan du samarbeta med en professionell person för att få hjälp med att utveckla en exitstrategi som en del av din affärsplan.

Därefter måste du ägna dig åt ”de verkställbara punkterna, såsom skatter, affärsstruktur” och så vidare. Du måste också förstå ditt företags fulla värde för att förstå vilka alternativ du kan ha.

Kort sagt handlar planeringen av exitstrategin om att kristallisera dina personliga och affärsmässiga mål så att du kan fatta det bästa beslutet för ditt företag vid lämplig tidpunkt för exit.

Med detta sagt, om din exit ligger inom en omedelbar framtid, måste du välja en plan och hålla dig till den. Men om du har tid att planera i förväg (och som vi har nämnt bör du tänka på detta från början) är det en bra idé att ställa in dig på flera alternativ. Lyckligtvis har du många exitstrategialternativ att välja mellan när du tänker på ditt företags framtid.

Bottom line

I slutändan, som det är fallet med många delar av att driva ett företag, finns det ingen enhetlig exitstrategi för företag. Den exitstrategi som är rätt för dig och ditt företag beror i slutändan på ett antal olika faktorer och kan förändras eller utvecklas allteftersom du går igenom ditt företags livscykel.

Det bästa du kan göra när det gäller en exitstrategi är att faktiskt planera i förväg. Redan när du startar ditt företag bör du överväga möjligheterna att lämna ditt företag, om och när tiden är inne. Om du tänker proaktivt på denna process – hur den kan se ut, hur den kan genomföras och vilka konsekvenserna blir – är det mer sannolikt att du lyckas när det är dags att gå skilda vägar.