Was ist ein Top-Produzent unter den Immobilienmaklern?
„Der beste Makler in Denver. Bester Makler in Milwaukee. Bester Makler in Laguna Beach auf der ganzen Welt.“
Die Verbraucher werden von konkurrierenden Immobilienmaklern mit ähnlichen Werbesprüchen überschüttet, von denen wenig Sinn macht, vor allem, wenn sie alle behaupten, besser zu sein als die anderen. Was können Sie glauben? Und ist es Ihnen überhaupt wichtig?
Im Endeffekt ist es vielen Verkäufern und Käufern egal, ob sie einen Spitzenmakler beauftragen. Die meisten Menschen wollen, dass ihre Arbeit gut, ethisch korrekt, ehrlich und ohne großes Drama erledigt wird.
Was bedeutet das alles?
Einige Käufer oder Verkäufer könnten sogar befürchten, dass ein Makler, der ein Top-Produzent ist, zu beschäftigt ist, um ihnen angemessen zu helfen. Das ist in der Regel nicht der Fall.
Eigentlich gibt es einen großen Unterschied zwischen einem Top-Producer-Agenten und einem Megastar-Agenten. Ein Megastar hat außergewöhnliche Verkaufszahlen, die zu einem Jahreseinkommen von 500.000 $ bis 1 Million $ und mehr führen.
Es kommt auch darauf an, wer die Produktion einstuft und wie sie eingestuft wird. Für einige Makler bedeutet ein Top-Produzent, dass sie Immobilien im Wert von einer Million Dollar verkauft haben, was heutzutage nicht viel aussagt. Wenn Sie zum Beispiel über das Immobiliengeschäft in den 1970er Jahren sprechen, dann war ein millionenschwerer Produzent eine große Sache. Ende 1975 lag der durchschnittliche Verkaufspreis eines Hauses bei 44 400 Dollar.
Auch heute noch kann sich ein Makler mit dem Verkauf von 12 Häusern pro Jahr, also etwa einem Haus alle 30 Tage, für den Status eines Top-Produzenten qualifizieren.
Board of Realtors Top Producer Standards
Jeder Maklerverband im ganzen Land hat seine eigenen Anforderungen an Top-Produzenten. Die Anforderungen, um sich als Top-Produzent zu qualifizieren, ändern sich in der Regel je nach Marktbedingungen.
Wenn man sich das Sacramento Board of Realtors anschaut, variieren die Qualifikationen, um den Master’s Club Status zu erreichen, in jedem Jahr. Um „Master“ zu werden, muss man mindestens 5 Millionen Dollar Umsatz und acht abgeschlossene Transaktionen oder zwanzig abgeschlossene Transaktionen vorweisen können.
Im Vergleich dazu nennt die Chicago Association of Realtors Top-Produzenten in Kategorien von mehr als 148 Einheiten bis hin zu denjenigen, die 27 Einheiten oder mehr abschließen, und zwar bis zu einem Produktionsvolumen von etwa 9 Millionen Dollar.
Maklerstandards für Top-Produzenten
Außerdem bietet jedes größere Maklerunternehmen seinen Maklern jährliche Belohnungen für die Produktion. ReMax zum Beispiel feiert die Erfolge seiner Makler, indem es unter anderem Auszeichnungen für den 100-Prozent-Club, den Platin-Club, den Chairman’s Club und die Diamant-Auszeichnung vergibt.
Top-Produzenten-Standards für Einzelmakler
Immobilienmakler werben mit ihren Leistungen auf jede erdenkliche Weise. Manche Makler übertreiben oder lügen in manchen Fällen sogar. Sie könnten ein Schild an einem Haus anbringen, auf dem steht, dass sie die Nummer eins unter den Spezialisten in der Nachbarschaft sind, aber diese Bezeichnung könnte nur in ihren Köpfen existieren. Sie können und sollten einen Makler bitten, diese Art von Aussage zu relativieren, wenn Sie ihn treffen.
Einige Immobilienmakler könnten die Anzahl der verkauften Häuser zur Rechtfertigung ihres Status als Nummer eins verwenden. Solange dieser Makler mehr Häuser verkauft hat als jeder andere Makler in dem genannten Gebiet, könnte dies eine berechtigte Aussage sein. Nehmen wir andererseits einen Makler, der nur 10 Häuser verkauft hat, von denen aber jedes eine Million Dollar oder mehr einbrachte, so dass das von diesem Makler produzierte Dollar-Volumen mehr als 10 Millionen Dollar beträgt. Wenn ein anderer Top-Produzent 50 Häuser verkauft hat, seine Produktion aber unter 10 Millionen Dollar liegt, kann der Makler, der mehr als 10 Millionen Dollar verkauft hat, ebenfalls den Top-Produzenten-Status auf der Grundlage des Dollar-Volumens für sich beanspruchen.
Lokale Top-Produzenten-Standards
Top-Produzenten-Standards können auch von einer Einzelperson oder einem Immobilienteam festgelegt werden und im Vergleich zu allen Maklern oder nur zu den Maklern eines bestimmten Maklerbüros bewertet werden. Ein Makler könnte für sich in Anspruch nehmen, der Top-Produzent für ganz Südflorida zu sein, oder nur für Dade County, oder für die Stadt Miami, oder sogar für den Stadtteil South Beach, bis hin zum Verkauf der meisten Häuser am Ocean Drive als Top-Produzent des Ocean Drive.
Makler versuchen, einen Weg zu finden, sich von der Konkurrenz abzuheben. Schauen Sie sich die Statusmerkmale an, um sich eine eigene Meinung zu bilden. Wenn Sie sich über die Werbung oder die Behauptung eines Maklers im Unklaren sind, bitten Sie den Makler, es Ihnen zu erklären. Beauftragen Sie einen Makler jedoch nicht allein aufgrund seiner Auszeichnung oder seines selbst auferlegten Anspruchs, großartig zu sein. Beauftragen Sie einen Makler, dem Sie vertrauen und der die nötige Erfahrung hat, um Ihr Geschäft abzuschließen.