Qu’est-ce qu’un agent immobilier  » Top Producer  » ?

« Agent numéro un à Denver. Meilleur agent à Milwaukee. Meilleur agent de Laguna Beach sur la face de la planète. »

Les consommateurs ont été assaillis par des types de publicité similaires de la part d’agents immobiliers compétitifs, dont peu peuvent avoir du sens, surtout lorsqu’ils prétendent tous être meilleurs que leur voisin. Que pouvez-vous croire ? Et devez-vous ou même vous en soucier ?

L’essentiel est que de nombreux vendeurs et acheteurs ne se soucient pas d’engager un agent immobilier de premier plan. La plupart des gens veulent que le travail soit fait et que le travail soit bien fait, de manière éthique, honnête et sans beaucoup de drame.

Que signifie tout cela ?

Certains acheteurs ou vendeurs pourraient même craindre que si un agent est un top producteur, cela signifie qu’il est trop occupé pour les aider adéquatement. Ce n’est généralement pas le cas.

Honnêtement, il y a une différence marquée entre un agent top producteur et, disons, un agent mégastar. Une mégastar a des chiffres de vente extraordinaires, ce qui se traduit par des revenus annuels de 500 000 à 1 million de dollars et plus.

Cela dépend aussi de qui classe la production et comment elle est classée. Pour certains agents, être un top producteur signifie qu’ils ont vendu pour un million de dollars de biens immobiliers, ce qui aujourd’hui ne veut pas dire grand-chose. Par exemple, si vous parlez du secteur de l’immobilier dans les années 1970, un producteur d’un million de dollars était une grosse affaire. À la fin de 1975, le prix de vente moyen d’une maison était de 44 400 $.

Même aujourd’hui, vendre 12 maisons par an, soit environ une maison tous les 30 jours, peut qualifier un agent pour le statut de top producteur.

Normes de top producteur du Board of Realtors

Chaque association professionnelle d’agents immobiliers à travers le pays porte ses exigences pour les top producteurs. Les exigences pour se qualifier en tant que meilleur producteur ont tendance à changer en fonction des conditions du marché.

Si vous jetez un coup d’œil au Sacramento Board of Realtors, les qualifications pour atteindre le statut de club de maître varient au cours d’une année donnée. Pour être un « maître », cela signifierait un minimum de 5 millions de dollars de ventes et huit transactions fermées, OU vingt transactions fermées.

Par comparaison, la Chicago Association of Realtors nomme les meilleurs producteurs dans les catégories dépassant 148 unités à ceux qui ferment 27 unités ou plus, jusqu’à 9 millions de dollars environ en volume de production en dollars.

Normes des meilleurs producteurs de courtage

De plus, chaque grand courtage immobilier offre à ses agents des récompenses annuelles pour la production. Par exemple, ReMax, célèbre les succès de ses agents en remettant des prix pour le club 100 pour cent, le club platine, le club du président et le prix diamant, entre autres.

Normes des meilleurs producteurs d’agents individuels

Les agents immobiliers annoncent leurs réalisations d’à peu près toutes les manières que vous pouvez imaginer. Certains agents exagèrent ou, dans certains cas, mentent même. Ils peuvent mettre un panneau sur une maison qui affirme qu’ils sont le spécialiste numéro un du quartier, mais cette désignation pourrait exister uniquement dans leur esprit. Vous pouvez et devez demander à un agent de nuancer ce genre de déclaration lors de sa rencontre.

Certains agents immobiliers pourraient utiliser le nombre de maisons vendues pour justifier un statut de numéro un. Tant que cet agent a vendu plus de maisons que tout autre agent dans le territoire nommé, cela pourrait être une déclaration justifiée. D’un autre côté, prenons le cas d’un agent qui n’a vendu que 10 maisons, mais dont chacune valait un million de dollars ou plus, ce qui porte sa production en volume à plus de 10 millions de dollars. Si un autre agent top producteur a vendu 50 maisons, mais que sa production est tombée sous les 10 millions de dollars, l’agent qui a vendu plus de 10 millions de dollars peut également revendiquer le statut de top producteur sur la base du volume en dollars. 

Normes locales de top producteur

Les normes de top producteur peuvent également être établies par un individu, une équipe immobilière, et classées par rapport à tous les agents ou classées par rapport aux seuls agents d’un courtage particulier. Un agent pourrait prétendre être le meilleur producteur pour tout le sud de la Floride, ou juste le comté de Dade, ou la ville de Miami, ou même le quartier de South Beach, jusqu’à vendre le plus de maisons en bord de mer sur Ocean Drive en tant que meilleur producteur d’Ocean Drive.

Les agents essaient de trouver un moyen de se différencier de la concurrence. Regardez les qualificatifs de statut pour vous faire votre propre opinion. Si la publicité ou la revendication d’un agent ne vous paraît pas claire, demandez-lui de vous l’expliquer. Mais n’engagez pas un agent uniquement sur la base de son prix ou de sa prétention à la grandeur. Embauchez un agent en qui vous avez confiance et qui possède l’expérience requise pour conclure votre transaction.

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