O que é um Agente Imobiliário Produtor de Topo?

“Agente número um em Denver. Agente de topo em Milwaukee. O melhor agente de Laguna Beach na face do planeta.”

Os consumidores têm sido fustigados com tipos similares de publicidade por agentes imobiliários competitivos, pouco do que poderia fazer sentido, especialmente quando todos eles afirmam ser melhores do que o próximo tipo. Em que você pode acreditar? E você se importa ou deve se importar?

O resultado final é que muitos vendedores e compradores não se importam se eles contratam um agente imobiliário produtor de topo. A maioria das pessoas quer o trabalho feito e o trabalho feito bem, eticamente, honestamente, e sem muito drama.

O que significa tudo isso?

alguns compradores ou vendedores podem até preocupar-se que se um agente é um produtor de topo, isso significa que o agente está demasiado ocupado para os ajudar adequadamente. Normalmente não é esse o caso.

Honestamente, existe uma diferença acentuada entre um agente produtor de topo e, digamos, um agente megastar. Uma megastar tem números extraordinários de vendas, resultando em rendimentos anuais de $500.000 a $1 milhão e acima.

Depende também de quem classifica a produção e como ela é classificada. Para alguns agentes, ser um produtor de topo significa que eles venderam um milhão de dólares de imóveis, o que hoje não é dizer muito. Por exemplo, se você está falando sobre o negócio imobiliário nos anos 70, então um produtor de um milhão de dólares foi um grande negócio. No final de 1975, o preço médio de venda de uma casa era de $44.400,

Aven hoje, vendendo 12 casas por ano, cerca de uma casa a cada 30 dias, pode qualificar um agente para o estatuto de produtor de topo.

Padrão do Conselho de Administração de Corretores de Imóveis para Produtores de Topo

Cada associação comercial de corretores de imóveis em todo o país tem as suas exigências para produtores de topo. Os requisitos para se qualificar como um produtor de topo tendem a mudar dependendo das condições do mercado.

Se você der uma olhada no Sacramento Board of Realtors, as qualificações para alcançar o status de Master’s Club variam em um determinado ano. Para ser um “mestre”, isso significaria um mínimo de $5 milhões em vendas e oito transações fechadas, OU vinte transações fechadas.

Por comparação, a Associação de Corretores de Imóveis de Chicago nomeia os melhores produtores em categorias que excedam 148 unidades para aqueles que fecham 27 unidades ou mais, até um mínimo de $9 milhões em volume de produção em dólares.

Brokerage Top Producer Standards

Também, cada grande corretora imobiliária oferece aos seus agentes recompensas anuais pela produção. Por exemplo, a ReMax, celebra os sucessos de seus agentes distribuindo prêmios para o clube 100%, clube de platina, clube do presidente e prêmio diamante, entre outros.

Padrões de Melhor Produtor de Agente Individual

As imobiliárias anunciam suas realizações de praticamente qualquer forma que você possa imaginar. Alguns agentes exageram ou, em alguns casos, até mentem. Eles podem colocar uma placa em uma casa que afirma ser a especialista número um do bairro, mas essa designação pode existir apenas em suas mentes. Você pode e deve pedir a um agente para qualificar esse tipo de declaração ao encontrá-los.

alguns agentes imobiliários podem usar o número de casas vendidas para justificar um status de número um. Desde que esse agente tenha vendido mais casas do que qualquer outro agente no território nomeado, pode ser uma declaração justificada. Por outro lado, considere um agente que vendeu apenas 10 casas, mas cada uma era um milhão de dólares ou mais, aumentando o volume de produção em dólares desse agente para mais de 10 milhões de dólares. Se outro agente produtor de topo vendeu 50 casas, mas sua produção caiu abaixo de $10 milhões, o agente que vendeu mais de $10 milhões também pode reivindicar o status de produtor de topo com base no volume de dólares. 

Padrões de Produtor Local de Topo

Padrões de produtor de topo também podem ser estabelecidos por um indivíduo, uma equipe imobiliária, e classificados contra todos os agentes ou classificados apenas contra os agentes de uma corretora em particular. Um agente pode afirmar ser o melhor produtor de todo o Sul da Flórida, ou apenas do Condado de Dade, ou da cidade de Miami, ou mesmo do bairro de South Beach, até a venda das casas mais à beira-mar na Ocean Drive como o melhor produtor da Ocean Drive.

Agentes tentam encontrar uma maneira de se diferenciar da concorrência. Veja as qualificações de status para formar a sua própria opinião. Se você não estiver claro sobre a publicidade ou reclamação de um agente, peça ao agente que lhe explique isso. Mas não contrate um agente com base apenas no prémio de um agente ou na reivindicação auto-imposta de grandeza. Contrate um agente que você confia e gosta com a experiência necessária para fechar sua transação.