¿Qué es un agente inmobiliario de alto rendimiento?
«Agente número uno en Denver. El mejor agente de Milwaukee. Mejor agente de Laguna Beach en la faz del planeta»
Los consumidores han sido bombardeados con tipos de publicidad similares por parte de los agentes inmobiliarios de la competencia, poco de lo cual podría tener sentido, especialmente cuando todos ellos afirman ser mejores que el siguiente tipo. ¿Qué puede creer? Y ¿le importa o debería importarle?
La conclusión es que a muchos vendedores y compradores no les importa si contratan a un agente inmobiliario de alto rendimiento. La mayoría de la gente quiere el trabajo hecho y el trabajo hecho bien, éticamente, honestamente, y sin un montón de drama.
¿Qué significa todo esto?
Algunos compradores o vendedores podrían incluso preocuparse de que si un agente es un alto productor, eso significa que el agente está demasiado ocupado para ayudarles adecuadamente. Ese no suele ser el caso.
Honestamente, hay una gran diferencia entre un agente de alto rendimiento y, por ejemplo, un agente megaestrella. Una megaestrella tiene unas cifras de ventas extraordinarias, que se traducen en ingresos anuales de 500.000 dólares a 1 millón de dólares o más.
También depende de quién clasifique la producción y de cómo se clasifique. Para algunos agentes, ser el mejor productor significa haber vendido un millón de dólares en bienes raíces, lo que hoy en día no es decir mucho. Por ejemplo, si hablamos del negocio inmobiliario en los años 70, un productor de un millón de dólares era algo importante. A finales de 1975, el precio medio de venta de una vivienda era de 44.400 dólares.
Incluso hoy en día, la venta de 12 viviendas al año, aproximadamente una vivienda cada 30 días, puede calificar a un agente para el estatus de máximo productor.
Normas del Board of Realtors Top Producer
Cada asociación comercial de agentes inmobiliarios de todo el país lleva sus requisitos para los máximos productores. Los requisitos para calificar como un productor superior tiende a cambiar dependiendo de las condiciones del mercado.
Si usted echa un vistazo a la Junta de Agentes de Bienes Raíces de Sacramento, las calificaciones para alcanzar el estatus de club de maestros varía en un año determinado. Para ser un «maestro», eso significaría un mínimo de 5 millones de dólares en ventas y ocho transacciones cerradas, O veinte transacciones cerradas.
En comparación, la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Chicago nombra a los mejores productores en categorías que superan las 148 unidades a aquellos que cierran 27 unidades o más, todo el camino hasta los 9 millones de dólares más o menos en la producción de volumen de dólares.
Estándares de los mejores productores de las corredurías
Además, cada una de las principales corredurías de bienes raíces ofrece a sus agentes recompensas anuales por la producción. Por ejemplo, ReMax, celebra los éxitos de sus agentes mediante la entrega de premios para el club del 100 por ciento, el club de platino, el club del presidente, y el premio de diamante, entre otros.
Estándares de máximo productor del agente individual
Los agentes de bienes raíces anuncian sus logros en casi cualquier manera que usted pueda imaginar. Algunos agentes exageran o, en algunos casos, incluso mienten. Pueden poner un cartel en una casa que diga que son el especialista número uno del barrio, pero esa designación podría existir únicamente en sus mentes. Usted puede y debe pedir a un agente que califique ese tipo de declaración al conocerlo.
Algunos agentes inmobiliarios podrían utilizar el número de casas vendidas para justificar un estatus de número uno. Siempre y cuando ese agente haya vendido más casas que cualquier otro agente en el territorio nombrado, podría ser una declaración justificada. Por otro lado, consideremos a un agente que sólo ha vendido 10 viviendas, pero cada una de ellas ha supuesto un millón de dólares o más, lo que eleva el volumen de producción en dólares de ese agente a más de 10 millones de dólares. Si otro agente de alto productor vendió 50 casas, pero su producción cayó por debajo de 10 millones de dólares, el agente que vendió más de 10 millones de dólares también puede reclamar el estatus de alto productor basado en el volumen de dólares.
Estándares de alto productor local
Los estándares de alto productor también pueden ser establecidos por un individuo, un equipo de bienes raíces, y clasificados contra todos los agentes o clasificados contra sólo los agentes en una correduría particular. Un agente puede pretender ser el mejor productor de todo el sur de Florida, o sólo del condado de Dade, o de la ciudad de Miami, o incluso del barrio de South Beach, hasta vender la mayor cantidad de casas frente al mar en Ocean Drive como el mejor productor de Ocean Drive.
Los agentes tratan de encontrar una manera de diferenciarse de la competencia. Fíjese en los calificativos de estado para formarse su propia opinión. Si no tiene clara la publicidad o la afirmación de un agente, pídale que se lo explique. Pero no contrate a un agente basándose únicamente en su premio o en su autoproclamación de grandeza. Contrate a un agente en el que confíe y que le guste, con la experiencia necesaria para cerrar su transacción.