Vad är en Top Producer Real Estate Agent?
”Nummer ett i Denver. Bästa mäklare i Milwaukee. Bästa Laguna Beach-mäklaren på hela planeten.”
Konsumenter har blivit överöst med liknande typer av reklam från konkurrerande fastighetsmäklare, varav lite kan vara vettigt, särskilt när alla hävdar att de är bättre än nästa kille. Vad kan man tro på? Och bryr du dig eller borde du ens bry dig?
Den viktigaste slutsatsen är att många säljare och köpare inte bryr sig om de anlitar en fastighetsmäklare med en topproducent. De flesta vill ha jobbet gjort och jobbet gjort bra, etiskt, ärligt och utan en massa dramatik.
Vad betyder allt detta?
En del köpare eller säljare kanske till och med oroar sig för att om en mäklare är en topproducent betyder det att mäklaren är för upptagen för att kunna hjälpa dem på ett adekvat sätt. Det är vanligtvis inte fallet.
Ärligt talat finns det en stor skillnad mellan en agent som är topproducent och, låt oss säga, en megastaragent. En megastjärna har extraordinära försäljningssiffror, vilket resulterar i årsinkomster på 500 000 dollar till 1 miljon dollar och uppåt.
Det beror också på vem som rangordnar produktionen och hur den rangordnas. För vissa agenter innebär att vara en topproducent att de har sålt fastigheter för en miljon dollar, vilket i dag inte säger så mycket. Om man till exempel talar om fastighetsbranschen på 1970-talet var en producent för en miljon dollar en stor sak. I slutet av 1975 var det genomsnittliga försäljningspriset för en bostad 44 400 dollar.
Även i dag kan försäljning av 12 bostäder per år, ungefär en bostad var 30:e dag, kvalificera en mäklare för status som topproducent.
Board of Realtors Top Producer Standards
Varje fastighetsmäklarsammanslutning runt om i landet har sina krav för topproducenter. Kraven för att kvalificera sig som topproducent tenderar att förändras beroende på marknadsförhållandena.
Om du tar en titt på Sacramento Board of Realtors varierar kvalifikationerna för att nå mästarklubbens status under ett givet år. För att bli ”master” skulle det innebära minst 5 miljoner dollar i försäljning och åtta avslutade transaktioner, ELLER tjugo avslutade transaktioner.
Som jämförelse nämner Chicago Association of Realtors topproducenter i kategorier som överstiger 148 enheter till dem som avslutar 27 enheter eller mer, hela vägen ner till 9 miljoner dollar eller så i produktion i dollarvolym.
Mäklares normer för topproducenter
Också varje större fastighetsmäklarförening erbjuder sina agenter årliga belöningar för produktion. ReMax, till exempel, firar sina agenters framgångar genom att dela ut utmärkelser för bland annat 100 procent-klubben, platinaklubben, ordförandeklubben och diamantutmärkelsen.
Standarder för enskilda agenters topproduktion
Mäklare i fastighetsbranschen annonserar sina prestationer på nästan alla sätt du kan tänka dig. Vissa mäklare överdriver eller, i vissa fall, ljuger till och med. De kanske sätter upp en skylt på ett hus som påstår att de är den främsta grannskapsspecialisten, men den benämningen kan existera enbart i deras huvuden. Du kan och bör be en mäklare att kvalificera den typen av uttalande när du träffar dem.
En del fastighetsmäklare kan använda antalet sålda bostäder för att rättfärdiga en status som nummer ett. Så länge den mäklaren har sålt fler bostäder än någon annan mäklare i det namngivna området kan det vara ett motiverat uttalande. Tänk å andra sidan på en mäklare som bara har sålt tio bostäder, men varje bostad kostade en miljon dollar eller mer, vilket ökade den mäklarens dollarvolymproduktion till mer än 10 miljoner dollar. Om en annan agent med topproduktion sålde 50 bostäder, men deras produktion föll under 10 miljoner dollar, kan den agent som sålde mer än 10 miljoner dollar också göra anspråk på status som topproducent baserat på dollarvolym.
Lokala standarder för toppproducenter
Standarder för toppproducenter kan också upprättas av en enskild person, ett fastighetsmäklarteam, och rangordnas mot alla agenter eller rangordnas mot bara agenterna i ett visst mäklarföretag. En mäklare kan hävda att han eller hon är topproducent för hela södra Florida, eller bara Dade County, eller staden Miami, eller till och med kvarteret South Beach, ända ner till att ha sålt flest bostäder med havsutsikt på Ocean Drive som topproducent på Ocean Drive.
Mäklarna försöker hitta ett sätt att särskilja sig från konkurrenterna. Titta på statuskvalificerande faktorer för att bilda dig en egen uppfattning. Om du är oklar om en agents reklam eller påstående ber du agenten att förklara det för dig. Men anlita inte en agent enbart på grundval av en agents utmärkelse eller självpåtagna anspråk på storhet. Anställ en agent som du litar på och gillar och som har den erfarenhet som krävs för att avsluta din transaktion.