Co je to Top Producer Real Estate Agent?

„Agent číslo jedna v Denveru. Nejlepší agent v Milwaukee. Nejlepší agent v Laguna Beach na celé planetě.“

Spotřebitelé jsou konkurenčními realitními kancelářemi zasypáváni podobnými typy reklam, z nichž jen málokterá může dávat smysl, zvláště když všichni tvrdí, že jsou lepší než ten druhý. Čemu můžete věřit? A zajímá vás to nebo by vás to vůbec mělo zajímat?

Podstatné je, že mnoha prodávajícím a kupujícím je jedno, zda si najmou realitního makléře s nejlepšími výsledky. Většina lidí chce, aby byla práce odvedena a aby byla odvedena dobře, eticky, poctivě a bez velkého dramatu.

Co to všechno znamená?

Někteří kupující nebo prodávající se mohou dokonce obávat, že pokud je realitní makléř špičkovým producentem, znamená to, že je příliš zaneprázdněn na to, aby jim adekvátně pomohl. Obvykle tomu tak není.

Pravda, mezi agentem top producentem a například agentem megastar je propastný rozdíl. Megastar má mimořádná prodejní čísla, která vedou k ročním příjmům od 500 000 do 1 milionu dolarů a výše.

Záleží také na tom, kdo a jak hodnotí produkci. Pro některé agenty být top producentem znamená, že prodali nemovitosti v hodnotě milionu dolarů, což v dnešní době neříká mnoho. Pokud například mluvíme o realitním byznysu v 70. letech minulého století, pak byl milionový producent velkou záležitostí. Na konci roku 1975 byla průměrná prodejní cena domu 44 400 dolarů.

I dnes může prodej 12 domů ročně, tedy zhruba jednoho domu každých 30 dní, kvalifikovat agenta na status top producenta.

Board of Realtors Top Producer Standards

Každá obchodní asociace realitních kanceláří po celé zemi nese své požadavky na top producenty. Požadavky na získání statusu špičkového producenta se obvykle mění v závislosti na podmínkách na trhu.

Podíváte-li se na představenstvo realitních kanceláří v Sacramentu, kvalifikace pro dosažení statusu mistrovského klubu se v daném roce liší. Abyste se stali „mistrem“, znamená to minimálně 5 milionů dolarů v prodeji a osm uzavřených transakcí, NEBO dvacet uzavřených transakcí.

Pro srovnání, Chicagská asociace realitních kanceláří jmenuje špičkovými producenty v kategoriích přesahujících 148 jednotek ty, kteří uzavřou 27 a více jednotek, a to až po přibližně 9 milionů dolarů v dolarovém objemu produkce.

Standardy makléřských společností pro špičkové producenty

Každá významná realitní kancelář také nabízí svým agentům roční odměny za produkci. Například společnost ReMax, oslavuje úspěchy svých agentů mimo jiné udělováním ocenění za 100procentní klub, platinový klub, klub předsedy a diamantové ocenění.

Standardy individuálních agentů Top Producer

Realitní agenti inzerují své úspěchy téměř všemi způsoby, které si dokážete představit. Někteří agenti přehánějí nebo v některých případech dokonce lžou. Mohou si na dům umístit ceduli, která tvrdí, že jsou specialistou číslo jedna v okolí, ale toto označení může existovat pouze v jejich představách. Při setkání s agentem můžete a měli byste ho požádat, aby takové tvrzení upřesnil.

Někteří realitní agenti mohou používat počet prodaných domů, aby ospravedlnili status jedničky. Pokud tento agent prodal více domů než kterýkoli jiný agent na jmenovaném území, mohlo by se jednat o oprávněné tvrzení. Na druhou stranu zvažte agenta, který prodal pouze 10 domů, ale každý z nich stál milion dolarů nebo více, což zvýšilo dolarový objem produkce tohoto agenta na více než 10 milionů dolarů. Pokud jiný agent, který je top producentem, prodal 50 domů, ale jeho produkce nedosáhla 10 milionů dolarů, může si agent, který prodal více než 10 milionů dolarů, rovněž nárokovat status top producenta na základě dolarového objemu. 

Místní standardy top producenta

Standardy top producenta mohou být stanoveny také jednotlivcem, realitním týmem a hodnoceny podle všech agentů nebo hodnoceny pouze podle agentů v určité makléřské společnosti. Agent může tvrdit, že je nejlepším producentem pro celou Jižní Floridu, nebo jen pro okres Dade, nebo pro město Miami, nebo dokonce pro čtvrť South Beach, až po prodej nejvíce domů u oceánu na Ocean Drive jako nejlepší producent Ocean Drive.

Agent se snaží najít způsob, jak se odlišit od konkurence. Podívejte se na kvalifikační kritéria statusu a vytvořte si vlastní názor. Pokud vám není jasná reklama nebo tvrzení agenta, požádejte ho, aby vám to vysvětlil. Nenajímejte však agenta pouze na základě agentova ocenění nebo vlastního tvrzení o jeho výjimečnosti. Najměte si agenta, kterému důvěřujete a který se vám líbí a má zkušenosti potřebné k uzavření vaší transakce.