Mi az a Top Producer ingatlanügynök?
“Denver első számú ügynöke. Legjobb ügynök Milwaukee-ban. A bolygó legjobb Laguna Beach-i ügynöke.”
A fogyasztókat hasonló típusú reklámokkal bombázzák a konkurens ingatlanügynökök, amelyek közül kevésnek lehet értelme, különösen, ha mind azt állítják, hogy jobbak a másiknál. Mit lehet elhinni? És érdekli-e, vagy egyáltalán kellene-e érdekelnie?
A lényeg az, hogy sok eladót és vevőt nem érdekel, hogy egy top producer ingatlanügynököt alkalmaznak-e. A legtöbb ember azt akarja, hogy a munkát elvégezzék, méghozzá jól, etikusan, becsületesen és sok dráma nélkül.
Mit jelent ez az egész?
Néhány vevő vagy eladó még attól is tarthat, hogy ha egy ügynök top producer, az azt jelenti, hogy az ügynök túl elfoglalt ahhoz, hogy megfelelően tudjon segíteni nekik. Ez általában nem így van.
Őszintén szólva, nagy különbség van egy top producer ügynök és mondjuk egy megasztár ügynök között. Egy megasztár rendkívüli eladási számokkal rendelkezik, ami 500 000 dollártól 1 millió dollárig terjedő éves jövedelmet eredményez.
Az attól is függ, hogy ki és hogyan rangsorolja a produkciót. Egyes ügynökök számára a csúcstermelőnek lenni azt jelenti, hogy egymillió dollár értékű ingatlant adtak el, ami ma már nem mond sokat. Ha például az 1970-es évek ingatlanszakmájáról beszélünk, akkor az egymillió dolláros producer nagy dolognak számított. 1975 végén egy lakás átlagos eladási ára 44 400 dollár volt.
Még ma is évi 12 lakás eladása, azaz körülbelül 30 naponta egy lakás értékesítése feljogosíthat egy ügynököt a top producer státuszra.
Board of Realtors Top Producer Standards
Az ország minden ingatlanos szakmai szövetségében megvannak a top producerekre vonatkozó követelmények. A top producerré minősítés követelményei a piaci viszonyoktól függően hajlamosak változni.
Ha megnézzük a Sacramentói Ingatlanügynökök Testületét, a mesterklub státusz eléréséhez szükséges képesítések minden évben változnak. Ahhoz, hogy valaki “mester” legyen, ez legalább 5 millió dolláros eladást és nyolc lezárt tranzakciót, VAGY húsz lezárt tranzakciót jelent.
Hasonlításképpen, a Chicago Association of Realtors a 148 egységet meghaladó kategóriákban a top producereket azoknak nevezi meg, akik 27 vagy annál több egységet zárnak le, egészen a 9 millió dollár körüli dollár volumenű termelésig.
Brókeri top producer standardok
Emellett minden nagyobb ingatlanközvetítő iroda éves jutalmakat kínál ügynökeinek a termelésért. A ReMax például többek között a 100 százalékos klub, a platina klub, az elnöki klub és a gyémánt díj odaítélésével ünnepli ügynökei sikereit.
Egyéni ügynöki toptermelői normák
Az ingatlanügynökök szinte bármilyen elképzelhető módon hirdetik eredményeiket. Egyes ügynökök túlzásokba esnek, sőt, egyes esetekben hazudnak is. Lehet, hogy kitesznek egy táblát egy házra, amely azt állítja, hogy ők az első számú környékbeli szakemberek, de ez a megnevezés csak az ő fejükben létezhet. Meg lehet és meg is kell kérni az ügynököt, hogy a vele való találkozáskor minősítse ezt a fajta kijelentést.
Egyik ingatlanügynök az eladott házak számát használhatja az első számú státusz igazolására. Amíg az adott ügynök több házat adott el, mint bármely más ügynök a megnevezett területen, addig ez egy indokolt állítás lehet. Másrészt, gondoljunk egy olyan ügynökre, aki csak 10 házat adott el, de mindegyik eladott lakás legalább egymillió dollár volt, ami az adott ügynök dollár volumenű termelését több mint 10 millió dollárra emelte. Ha egy másik top producer ügynök 50 lakást adott el, de a termelése 10 millió dollár alá esett, akkor az az ügynök, aki több mint 10 millió dollárt adott el, szintén igényelheti a top producer státuszt a dollárvolumen alapján.
Helyi top producer standardok
A top producer standardokat egy egyén, egy ingatlanos csapat is megállapíthatja, és rangsorolhatja az összes ügynökhöz képest, vagy csak egy adott brókercég ügynökeihez képest. Egy ügynök állíthatja, hogy ő a top producer egész Dél-Floridában, vagy csak Dade megyében, vagy Miami városában, vagy akár South Beach környékén, egészen odáig, hogy az Ocean Drive-on a legtöbb óceánparti házat értékesíti, mint az Ocean Drive top producere.
Az ügynökök megpróbálják megtalálni a módját, hogy megkülönböztessék magukat a versenytársaktól. Nézze meg a státuszminősítőket, hogy kialakíthassa saját véleményét. Ha nem világos egy ügynök reklámja vagy állítása, kérje meg az ügynököt, hogy magyarázza el Önnek. De ne vegyen fel ügynököt kizárólag az ügynök kitüntetése vagy a nagyságra vonatkozó, magának tulajdonított állítása alapján. Olyan ügynököt vegyen fel, akiben megbízik, és akit kedvel, és aki rendelkezik a tranzakció lezárásához szükséges tapasztalattal.