Want to Succeed in Life, You Need to Make Good Decisions
Life is the sum of all your choices — Albert Camus
There was an old man, sitting out the front of an electronics shop. I stood there debating the features of a sound system with the shop assistant, and the old man, who overheard our conversation offered this advice.
‘What are you really buying this for?’, he asked. ‘I want to enjoy my movies, and be able to play music from my phone’, I respond. ‘Which systems do that?’, he asked, ‘well, all of them’, I said. He smirked and said, ‘if you know what you want, you need to prioritise the systems against what is important to you, and the decision can be made’. Mi-am dat seama că, dacă toate făceau ceea ce îmi doream, de fapt îmi doream cel mai bun raport calitate-preț și cea mai bună calitate audio. Așa că am făcut cercetările și am luat decizia.
Mark Twain a identificat dihotomia procesului de luare a deciziilor după cum urmează: „Deciziile bune vin din experiență, dar experiența vine din luarea deciziilor proaste.”
Ca exemplu, iată cei cinci pași pe care îi puteți folosi pentru a lua o decizie bună, ei reprezintă un proces decizional și, în esență, ceea ce am folosit pentru a cumpăra sistemul audio;
- Identificați scopul deciziei. Ce încercați să obțineți cu această decizie și spre ce obiectiv vă îndreptați?
- Colectați informații despre opțiunile dvs. și delimitați spațiul problemei. Care sunt potențialele căi de urmat? Evaluați-vă alternativele, ce nu mai este pe masă?
- Cântăriți dovezile și luați în considerare consecințele fiecărei căi de urmat.
- Luați decizia și acționați în direcția acestei decizii.
- Controlați-vă și evaluați-vă decizia.
Acest proces oferă confort persoanelor care preferă îndrumarea procesului și structura asamblării datelor și revizuirii opțiunilor. Dar, există unele domenii în care acest proces este compromis. Este vorba de prejudecățile cognitive de care adesea nu suntem conștienți.
În asamblarea informațiilor privind opțiunile, factorii de decizie vor apela adesea la surse care le susțin preferințele subconștiente. De exemplu, în achiziționarea unui sistem de sunet, mi-am dorit un preț bun. Așa că am căutat sistemele aflate la vânzare.
Vânzătorul mi-a spus: „dintre toate sistemele aflate la vânzare, acesta este cel mai bun preț”, arătând spre unul dintre sisteme. Apoi a continuat să descrie de ce era așa, dar, ancorându-mi punctul de plecare acolo, când am întrebat despre caracteristicile celorlalte sisteme, le comparam în subconștient cu acela. Sortez date care să susțină faptul că acela era cel mai bun raport calitate-preț.
Aceste prejudecăți sunt greu de identificat și, ca atare, trebuie să căutați opinii diferite. Puneți-vă sub semnul întrebării motivațiile și revizuiți-vă criteriile de decizie.
Dacă acest mod de luare a deciziilor pare prea structurat, sau că nu există suficient timp pentru a urma întotdeauna un proces de decizie. Există o altă cale.
.